供應(yīng)商渠道權(quán)力對分銷商滿意度影響實證研究.pdf

1、從上個世紀70年代開始，渠道權(quán)力對渠道滿意度影響關(guān)系就一直是西方營銷學(xué)術(shù)界的研究重點，然而，不同研究學(xué)者的研究結(jié)論，卻不盡相同甚至互相違背：有的學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)構(gòu)成非強制性權(quán)力來源的因素對渠道滿意度呈正的顯著影響關(guān)系，而構(gòu)成強制性權(quán)力來源的因素對渠道滿意度呈負的顯著影響關(guān)系，如HuntandNevin(1974)；有的學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)構(gòu)成強制性權(quán)力來源的因素對渠道滿意度沒有顯著影響關(guān)系，只是發(fā)現(xiàn)個別的權(quán)力來源因素可能增加渠道成員滿意度，如Wil

2、kson(1979)；還有學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商運用強制性權(quán)力因素對分銷商的滿意度是正的影響關(guān)系，如Johnson，SakanoandOnzo(1993)。而我國以前營銷理論界對營銷渠道的研究，大部分集中于定性研究工作，只有少數(shù)幾個代表做了一些實證研究性工作。本研究借鑒國內(nèi)外相關(guān)研究成果，以我國市場為背景，以某個行業(yè)的分銷商作為實證研究樣本，對供應(yīng)商渠道權(quán)力與分銷商滿意度之間關(guān)系進行全面系統(tǒng)的研究。 本研究在借鑒以往研究成果的基礎(chǔ)上

3、，將分銷商依賴度、供應(yīng)商渠道權(quán)力、強制性影響策略、非強制性影響策略、分銷商滿意度同時納入模型研究之中，建立了一個新的供應(yīng)商渠道權(quán)力對分銷商滿意度的影響關(guān)系模型。然后，本研究以我國汽車行業(yè)營銷渠道為背景，設(shè)計了一份切實可行的研究問卷，對上海大眾汽車銷售有限公司在湖南、湖北、江西、廣東的汽車經(jīng)銷商進行了問卷調(diào)查，收集了有效的調(diào)查數(shù)據(jù)。最后，本研究運用SPSS統(tǒng)計分析方法和結(jié)構(gòu)方程模型分析方法對數(shù)據(jù)進行了分析，分析結(jié)果表明：分銷商對供應(yīng)商的依