格力公司海外美洲市場(chǎng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的高速發(fā)展,如何制定出關(guān)于企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷或發(fā)展謀劃或方案,搞好企業(yè)的海外市場(chǎng)發(fā)展,是企業(yè)取得成功的保證。作為我國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍者,格力電器憑著其專業(yè)化的技術(shù)和快速的發(fā)展,逐步引領(lǐng)著由“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”。與此同時(shí),在全球家電制造業(yè)的高速發(fā)展和企業(yè)不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)環(huán)境下,格力將會(huì)面臨著越來越激烈的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)。美洲市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),人民消費(fèi)能力強(qiáng),市場(chǎng)潛力大,是諸多國(guó)內(nèi)外空調(diào)廠商爭(zhēng)奪的重要市場(chǎng)之一。因此,格力需要建

2、立合理的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略并努力實(shí)施,強(qiáng)化其在美洲市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力顯得極其重要。為了說明格力應(yīng)如何制定、實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略,針對(duì)格力在海外美洲市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行以下幾個(gè)方面的戰(zhàn)略分析。
　　本文以所掌握的戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等理論為基礎(chǔ),綜合運(yùn)用各種戰(zhàn)略分析模型,并結(jié)合筆者在格力海外銷售公司近4年的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)格力在海外美洲市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究。論文首先運(yùn)用PEST方法分析格力公司的外部環(huán)境,其次用波特的五力模型對(duì)行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀進(jìn)行分析;接下來用