珠海格力電器體育營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文以格力電器為案例分析對象，從體育營銷的視角進行分析，抓住體育營銷對品牌影響力的促進和推廣，探討體育營銷之于營銷戰(zhàn)略的地位，有助于銷售目標的達成并有利于品牌價值的提升和公司的可持續(xù)發(fā)展，對于體育營銷在我國家電行業(yè)的應用也有一定的指導意義。
　　本文從內(nèi)、外部環(huán)境兩方面進行分析格力電器當前的營銷戰(zhàn)略環(huán)境。從內(nèi)部環(huán)境來看，格力電器缺乏國際化營銷思維，整體營銷戰(zhàn)略簡單粗放，隨著國內(nèi)市場的漸趨飽和，核心技術能力的同質化，格力電器要實現(xiàn)更

2、大的突破和增長越來越困難。格力電器近些年與體育營銷也有或多或少的關系，但都沒有被好好的利用，喪失品牌推廣的大好機會。從外部環(huán)境來看，主要競爭對手相繼走上體育營銷之路，其對品牌形象的推廣尤其是海外市場的突破，起著至關重要的作用。因此，結合格力電器當前的優(yōu)勢和劣勢，與其面臨的機會和威脅進行對比，得出格力電器營銷戰(zhàn)略發(fā)展的備選方案，并對兩個方案進行分析和比較。最后，建議堅持專業(yè)化發(fā)展模式，借助體育營銷大力提升品牌形象，鞏固國內(nèi)市場份額，積極開

3、拓海外市場。
　　本文建議格力電器的營銷戰(zhàn)略應以提升品牌價值為當前最迫切任務，并借助體育營銷來逐步實現(xiàn)。在國內(nèi)市場，品牌的高占有率決定企業(yè)應培育潛在消費者，著眼未來，以體育公益的形象進行品牌宣傳，并牢牢占據(jù)校園體育以及有廣泛群眾基礎的足籃球賽事。在國際市場，自主品牌的占有率較低，需采取攻堅戰(zhàn)，通過受關注高的大型賽事，親和力較高的當?shù)伢w育明星，逐步縮短與海外消費者的距離，建立品牌認同。通過上述措施的持續(xù)推行，逐步提升品牌在國內(nèi)外市場