國(guó)美電器二級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國(guó)家電零售業(yè)目前尚處在發(fā)展初期，市場(chǎng)的集中度相對(duì)較低，各家電零售企業(yè)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，尤其是二級(jí)市場(chǎng)對(duì)于家電零售企業(yè)而言，基本上還處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)。家電二級(jí)市場(chǎng)是個(gè)容量巨大的市場(chǎng)，是家電零售企業(yè)規(guī)?；^(guò)程中不容錯(cuò)失的市場(chǎng)，家電二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓也成為家電零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的有效途徑。 由于二級(jí)市場(chǎng)地理狀況及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊性，決定了二級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷不能照搬一級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和模式，二級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定對(duì)家電二級(jí)市場(chǎng)

2、經(jīng)營(yíng)的成敗起著決定性的作用。家電零售企業(yè)應(yīng)在對(duì)二級(jí)市場(chǎng)科學(xué)細(xì)分的基礎(chǔ)上，明確自己的市場(chǎng)定位，以充分利用自己的優(yōu)勢(shì)資源，制定適宜的二級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文通過(guò)對(duì)家電零售業(yè)的領(lǐng)先者——國(guó)美電器二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)與得失的分析，充分認(rèn)識(shí)家電二級(jí)市場(chǎng)存在的各種風(fēng)險(xiǎn)和困難，提出國(guó)美電器的二級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：國(guó)美電器目前應(yīng)選擇消費(fèi)需求較旺或較易進(jìn)入的二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并將二級(jí)市場(chǎng)門(mén)店定位于“社區(qū)店”加以建設(shè)。在競(jìng)爭(zhēng)中，采取服務(wù)差異化的戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格