萬色品尚商城電子商務(wù)模式分析.pdf

1、截止到2011年12月份，我國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到5.13億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至38.2％，如此龐大的用戶群也為電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展奠定了廣泛的客戶群基礎(chǔ)。截至2011年12月底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到1.94億人，網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至37.8％。與2010年相比，網(wǎng)絡(luò)用戶增長3344萬人，增長率為20.8％。2011我國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達7566億元，較去年增長近37.4％，網(wǎng)絡(luò)購物交易總額占全國社會消費品零售總額的4.2％。在國

2、家拉動內(nèi)需，刺激社會消費的大背景下，網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)的深化帶動了更多的網(wǎng)民通過網(wǎng)購實現(xiàn)日常消費，購物網(wǎng)站的頻繁促銷也激發(fā)了網(wǎng)民新的購買需求，帶動了網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模和消費頻次的顯著提升。在如此龐大的現(xiàn)實市場和預(yù)期市場的雙重吸引下，各大電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而至。瓜分這塊大蛋糕，市場競爭越來越激烈，各大企業(yè)也在不斷的調(diào)整他們的運營模式以期能夠滿足消費者的需求，獲得更大的市場份額。作為這個行業(yè)的新秀萬色品尚商城也不甘落后，在未占先機的情況下，通過對商業(yè)

3、模式的創(chuàng)新，一舉打破了電子商務(wù)企業(yè)初期融資難，店主賺錢難，消費者服務(wù)不到位的瓶頸。本文主要就是要研究和評價這種商業(yè)模式，試圖對萬色品尚商城的商業(yè)模式進行全面的分析，給萬色品尚商城的發(fā)展提出一些建設(shè)性的建議。
　　 全球著名的企業(yè)管理大師彼得德魯克說，當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。好的商業(yè)模式可以舉重若輕，化繁為簡，在贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤等方面形成良性循環(huán)，使企業(yè)經(jīng)營達到事半功倍的效果。

4、商業(yè)模式對企業(yè)的影響在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟領(lǐng)域尤為凸顯。因此對萬色品尚商城商業(yè)模式的研究和評價具有較強的現(xiàn)實和理論意義，對于股東而言有利于評價萬色品尚商城的未來盈利能力；對于企業(yè)而言，可以幫助企業(yè)認識到商業(yè)模式中存在的不足和需要改進的方向。
　　 首先本文在對國內(nèi)外商業(yè)模式的定義和評價進行理論綜述的基礎(chǔ)上，分別從商業(yè)模式、技術(shù)模式、經(jīng)營模式、管理模式、資本模式五個角度對萬色品尚商城的商業(yè)模式進行了研究。這是本文的重點部分。其中對商

5、業(yè)模式的分析主要表現(xiàn)在萬色品尚商城商業(yè)戰(zhàn)略分析、目標(biāo)客戶分析、收入和利潤來源分析、營銷戰(zhàn)略分析和核心能力分析五個方面。萬色品尚商城實施的是差別化戰(zhàn)略，這也是萬色品尚商城與國內(nèi)網(wǎng)商的差別所在。同時商城的經(jīng)營也體現(xiàn)了自身的特色。商城堅持會員制消費理念，以發(fā)展壯大成為國內(nèi)一流的推廣型網(wǎng)上商城為目標(biāo)，注重與消費者和店主的協(xié)同發(fā)展。在商城的資本發(fā)展模式中，本文通過分析和研究得出商城的資本模式主要有兩種，即風(fēng)險投資和店主加盟融資。通過這五個方面的綜

6、合分析，本文展示出了萬色品尚商城的整體商務(wù)模式。
　　 其次總結(jié)萬色品尚商城的商務(wù)模式.指出萬色品尚商城商務(wù)模式的精髓為三點，即“消費資本論”的發(fā)展思想、完全意義上的開放的創(chuàng)業(yè)平臺、B282C+B2C2C的商業(yè)模式。隨之，綜合第四章對萬色品尚商城的分析和萬色品尚商城所面臨的行業(yè)競爭狀況，分析了萬色品尚商城所存在的不足，指出萬色品尚商城的品牌知名度不高、進入國內(nèi)市場的時間較晚，商城商品多為國外品牌、國內(nèi)知名度很低，商城服務(wù)質(zhì)量較差