已閱讀1頁，還剩56頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、隨著電信市場競爭的加劇,各運營商將競爭的焦點轉(zhuǎn)移到對中小企業(yè)客戶的競爭。大客戶數(shù)量少,各運營商對各自的大客戶投入的精力很多,競爭對手較難突破;公眾客戶單個價值有限,同時往往受資源條件的制約,競爭激烈程度相對較低;中小企業(yè)數(shù)量多,聚類特征明顯,資源配備容易,故而日漸成為各運營商爭奪的重點。競爭對手往往通過擴充直銷隊伍、加速代理點建設(shè)、加強物業(yè)爭奪等手段,利用各種營銷渠道對中小企業(yè)客戶形成圍堵。
開展中小企業(yè)網(wǎng)格化營銷工作有助于電
2、信運營商明確中小企業(yè)客戶的市場和對中小企業(yè)客戶進(jìn)行專業(yè)化營銷。
本論文以K聯(lián)通公司為研究主體,結(jié)合前沿的營銷管理理論和采用管理顧問式的研究方法,發(fā)現(xiàn)并解決問題,并逐步導(dǎo)入中小企業(yè)客戶網(wǎng)格化營銷管理解決方案。論文詳細(xì)描述和分析了中小企業(yè)網(wǎng)格化營銷管理模式的推廣意義、模式的理論依據(jù),論文的重點內(nèi)容在于通過對K市分公司目前存住的中小企業(yè)客戶營銷管理存在的問題進(jìn)行剖析,并聚焦核心問題,逐步導(dǎo)入該模式的設(shè)計、實施步驟、實施難點和解決方法
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 中小企業(yè)管理模式
- 中小企業(yè)成本管理模式
- 中國現(xiàn)代中小企業(yè)管理模式
- 淺析中小企業(yè)價值管理模式構(gòu)建
- 中小企業(yè)財務(wù)管理模式研究
- 中小企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式研究.pdf
- 中小企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)管理模式之研究.pdf
- 中小企業(yè)A公司的家族式管理模式優(yōu)化研究.pdf
- 中小企業(yè)出口營銷模式研究.pdf
- 中小企業(yè)營銷模式創(chuàng)新研究
- 中小企業(yè)人力資源管理模式研究.pdf
- 淺談現(xiàn)代中小企業(yè)會計管理模式
- 中小企業(yè)的財務(wù)管理模式探析
- 中小企業(yè)客戶管理系統(tǒng)
- PJ銀行中小企業(yè)客戶營銷策略研究.pdf
- 中小企業(yè)國家投資項目的管理模式研究.pdf
- 中小企業(yè)仿生管理模式的應(yīng)用研究.pdf
- saas模式的中小企業(yè)客戶關(guān)系管理研究
- 中小企業(yè)職工教育培訓(xùn)管理模式研究.pdf
- 淺析中小企業(yè)財務(wù)管理模式創(chuàng)新
評論
0/150
提交評論