奧的斯電梯營銷策略研究.pdf

1、電梯作為建筑物內(nèi)的主要運輸工具，像其他的交通工具一樣，成為我們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚慕M成部分。然而，08年8月受美國次貸危機的影響，全球經(jīng)濟市場出現(xiàn)內(nèi)需萎縮。在中國本土市場，受房地產(chǎn)下滑等不利因素影響，直接降低了電梯市場的增幅，中國電梯市場風光大減。如何在整體經(jīng)濟形勢陷入衰退的情況下研究并制定好營銷策略，已經(jīng)成為目前所有電梯企業(yè)的焦點問題。
　　 本文采取理論聯(lián)系實際，定性分析與實際分析相結(jié)合的研究方法。主要研究方法有：文獻調(diào)研、數(shù)

2、值分析(仿真)、分析推理?；仡櫫耸袌鰻I銷組合策略理論，進行了一些市場調(diào)查資料和統(tǒng)計材料的收集，并在此基礎上提出奧的斯電梯的營銷組合策略。
　　 全文共分為六章。
　　 第一章概括介紹選題背景、研究目的、研究方法及研究結(jié)構(gòu)。
　　 第二章回顧了工業(yè)品營銷、目標市場營銷、營銷策略組合等理論，總結(jié)了將市場營銷策略作為一個系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其允分發(fā)揮最佳效益，追求市

3、場營銷能力的整體提高。
　　 第三章介紹了奧的斯電梯企業(yè)的發(fā)展歷史和優(yōu)勢。分析了企業(yè)所處的宏觀環(huán)境，并運用SWOT工具對企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境進行了分析。目的在于找到企業(yè)的競爭優(yōu)勢，認識自身的弱勢并在市場競爭中揚長避短。
　　 第四章利用一些相關(guān)統(tǒng)計資料，將電梯市場細分為低、中、高端市場，進行有效的市場定位。本文認為未來的高檔電梯需求會隨著結(jié)構(gòu)的調(diào)整而下滑，高端的技術(shù)配置必將轉(zhuǎn)向應用于中低端才能獲得較好回報。
　　 第五