天津奧的斯電梯市場營銷策略研究.pdf

1、摘 要摘 要經(jīng)濟不斷地發(fā)展， 科學技術不斷日 新月異的今天，建筑物的高度和經(jīng)濟的發(fā)展以同樣的 速度增加起來。在全球經(jīng)濟保持平穩(wěn)的情況下，我國的經(jīng)濟多年來以 較快的速度持續(xù)地增長，城市化的水平不斷提高。 這些都從客觀上導致了我國電 梯制造業(yè)的空前繁榮。自1 9 8 4 年第一家中外合資電 梯制造企業(yè)在中國誕生以 來，世界各國 大型電 梯制造廠商均在中國設立了制造基地。電梯的產(chǎn)量也從 1 9 8 4 年的 1 萬臺發(fā)展到 2 0 0 6 年

2、的 1 5 萬臺以上。但是，隨著電 梯制造企業(yè)生產(chǎn)能力的急劇擴張，以及近年來國家宏觀經(jīng)濟政策的 相繼出臺，電 梯制造企業(yè)之間的競爭日 趨激烈。天津奧的斯電 梯有限公司作為國內主要的電梯制造企業(yè)，是伴隨著中國電梯事業(yè)一起成長起來的。 天津奧的斯成立于 1 9 8 4 年，是美國奧的 斯在亞太地區(qū)最大的生產(chǎn)基地之一。公司在進入電 梯行業(yè)后，就取得了巨大的成就。 但是在越來越激烈的電梯市場競爭中，公司的市場份額在逐漸丟失。因此，在當前復雜的市

3、場環(huán)境下， 制定適合自 身發(fā)展的市場營銷策略，以獲取競爭優(yōu)勢成為天津奧的斯迫切需要研究的問 題。本文以 天津奧的 斯營銷策略為研究對象。首先分析了天津奧的斯營銷環(huán)境和天津奧的 斯優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅，理清了天津奧的斯營銷所處的整體環(huán)境，為進一步分析天津奧的斯的市場定位做準備。通過天津奧的斯現(xiàn)行的市場定位的基本分析，提出了天津奧的斯市場營銷策略。運用營銷理念，分別從貼近顧客的品 牌策略、考慮顧客成本的價格策略和利于顧客溝通的服務策

4、略三個方面對天津奧的斯的營銷策略進行相關建議。關鍵詞:天津奧的斯 電梯市場 營銷策略南開大學學位論文版權使用授權書本人完全了 解南開大學關于收 集、 保存、使用學位論文的 規(guī)定，同 意如下各項內 容: 按照學 校要求提交學位論文的印 刷本和電 子版本; 學校有權保存學位論文的印 刷本和電 子版， 并采用影印、 縮印、掃描、 數(shù)字 化或其它手段保存論文; 學校有權提供目 錄檢索以 及提供本學位論文全文或者部分的閱覽服務; 學校有權按有關規(guī)