通力電梯山東區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及實施策略研究.pdf

1、隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展,中國電梯市場急劇膨脹,我國已成為全球最大的電梯市場,國內(nèi)外各大品牌電梯對中國電梯市場的競爭日趨激烈。城市化進程的不斷加速和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,以及城市軌道交通、機場、大型商場等城市建設(shè)投入的增加,使得諸如北京、上海等一線城市的電梯市場日趨飽和,而以濟南等二線三線城市為主的山東區(qū)域市場則迎來了電梯銷售井噴的時期。
　　 通力集團1910年成立于芬蘭,是一家擁有百年歷史的專業(yè)電梯生產(chǎn)商,自1996年成功推出

2、無機房電梯并開始進駐中國市場,是全球三大電梯供應(yīng)商之一。通力電梯一直以創(chuàng)新的服務(wù)和解決方案,高性價比的產(chǎn)品和全球化卓越的運營著稱。生產(chǎn)具有高品質(zhì)、高可靠性的電梯和自動扶梯系列產(chǎn)品,采用最新技術(shù)并滿足中國市場的要求。符合環(huán)保要求的最新技術(shù),節(jié)省空間及降低建造和運行成本是通力電梯領(lǐng)先于其他任何公司產(chǎn)品的顯著優(yōu)點。但由于進入中國市場、尤其是山東市場的時間相對較晚,通力電梯在山東區(qū)域的品牌競爭力和市場占有率與通力電梯自身的品牌形象差距較大,亟待

3、提高。本文在深入研究山東區(qū)域市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)內(nèi)競爭情況以及市場發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上,結(jié)合通力電梯公司及產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢、山東區(qū)域市場運營現(xiàn)狀的總結(jié)和分析,明確通力電梯在山東區(qū)域市場的目標(biāo)市場定位和最主要的競爭對手,并提出建立適合山東區(qū)域市場競爭環(huán)境的市場營銷戰(zhàn)略,以提高通力電梯在山東區(qū)域市場的品牌競爭力和市場占有率,在客戶心目中樹立通力電梯優(yōu)質(zhì)高端的品牌形象。
　　 本文首先對山東區(qū)域市場的外部環(huán)境進行分析,包括國家宏觀經(jīng)濟

4、形勢、未來五年電梯市場走勢、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)狀等,然后運用波特五力模型,對電梯行業(yè)的行業(yè)內(nèi)競爭者、潛在競爭者、供應(yīng)商以及購買者的討價還價能力分別進行分析,從而清楚地把握山東區(qū)域市場的現(xiàn)狀。再運用SWOT分析法對通力電梯公司進行內(nèi)部環(huán)境分析,明確通力電梯在山東區(qū)域市場的優(yōu)勢、劣勢以及所面臨的機會與威脅;在上述分析的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)提出通力電梯在山東區(qū)域市場應(yīng)采取的市場營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略實施策略,以及實施過程中的措施及保障。
　　 本論文