合肥凱克教育咨詢有限公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)改革開放的進(jìn)展,我國(guó)教育事業(yè)得到了迅速的發(fā)展,為了適應(yīng)社會(huì)主義事業(yè)的需要,提高社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)者的科學(xué)文化水平,提高國(guó)民素質(zhì),我國(guó)高校從1999年開始大量擴(kuò)招。由于我國(guó)的計(jì)劃生育政策導(dǎo)致大多數(shù)家庭是獨(dú)生子女,為了將來(lái)找到更好的工作有更好的前途,家長(zhǎng)及孩子已經(jīng)不僅僅滿足上大學(xué),而是想考更好的大學(xué);隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,各個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)收入都有所提高,家長(zhǎng)已經(jīng)不滿足學(xué)校的教育,想在課下給孩子上課外輔導(dǎo)班提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。有需求就

2、業(yè)市場(chǎng),隨著越來(lái)越多的學(xué)生上課外輔導(dǎo)班,也就有越來(lái)越多的人從事課外輔導(dǎo)班,又加上國(guó)家對(duì)民辦教育合法化的政策,對(duì)民辦教育實(shí)行大力支持和扶植的策略,大量資金流向課外輔導(dǎo)行業(yè),全國(guó)各地的課外輔導(dǎo)班如雨后春筍般興起,課外輔導(dǎo)行業(yè)成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。筆者正是在合肥創(chuàng)辦了合肥凱克教育咨詢有限公司,公司如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下生存、發(fā)展及壯大,筆者認(rèn)為公司的營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的,本文研究正是在這樣的情況下應(yīng)運(yùn)而生。
　　本文運(yùn)用7P營(yíng)銷理論及相關(guān)管理理

3、論,首先從合肥凱克教育咨詢有限公司的價(jià)格策略、有形展示策略、渠道策略、人員管理策略、促銷策略、過(guò)程管理策略、產(chǎn)品策略等7個(gè)方面對(duì)該公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀加以分析,并指出該公司營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題;然后分析該公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境,通過(guò)宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析及 SWOT分析對(duì)該公司營(yíng)銷戰(zhàn)略指明方向;在此基礎(chǔ)上對(duì)該公司課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)及其市場(chǎng)定位;論文最后從營(yíng)銷觀念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、