GDRT煤矸石智能分選設備營銷戰(zhàn)略探索.pdf

1、營銷既是一門科學，又是一門藝術，它在常規(guī)化和創(chuàng)造性方面都有很強的張力。隨著全球經(jīng)濟一體化進展的加速，我國市場也逐漸融入全球化、復雜化、多樣化的競爭中，并且其重心已經(jīng)從最初的價格、技術、技能、價值的比拼，轉變成企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的競技。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。
　　煤矸石是采煤過程和洗煤過程中排放的固體廢物，目前，我國煤矸石利用率還比較低，大部分都被閑置，或者摻雜在

2、電煤中。這會造成環(huán)境污染、土地資源占用問題，并帶來大量的經(jīng)濟損失。在這樣的背景下，煤矸石分選系統(tǒng)也如雨后春筍般層出不窮，這使國內(nèi)市場競爭變得日趨白熱化。在這樣的競爭中，如何選擇合理的營銷戰(zhàn)略將至關重要。作為煤矸石分選系統(tǒng)的生產(chǎn)及銷售企業(yè)，選擇合理的營銷戰(zhàn)略勢在必行，運用合理的營銷手段也將是煤矸石分選系統(tǒng)生產(chǎn)制造廠商步入良性運營的重要環(huán)節(jié)。
　　本文從對營銷渠道理論的綜述為切入點，以融智機電技術公司為研究對象，對煤矸石分選設備企業(yè)的

3、營銷戰(zhàn)略進行了深入的分析和探索。通過對“巨龍融智機電技術公司”煤矸石智能分選設備營銷戰(zhàn)略的深入分析，揭示了我國煤矸石分選設備市場營銷過程中存在問題。文中作者結合實際，對煤矸石分選設備的目標市場進行了細分，目標用戶進行了分級，并且依據(jù)市場營銷戰(zhàn)略的分類理論，即側翼戰(zhàn)略、游擊戰(zhàn)略、進攻戰(zhàn)略理論，為巨龍融智機電技術公司煤矸石智能分選設備制定了針對不同市場、不同生命周期相應的營銷戰(zhàn)略。同時，作者還建議，不同的營銷戰(zhàn)略配合相對應的營銷模式一起實行