加納重卡市場服務營銷策略研究.pdf

1、首都經濟貿易大學CapitalUnivcrsityofEconomicsandBusiness碩士學位論文論文題目：加納重卡市場服務營銷策略研究專學作22011180817完成日期：豎3型口丁者首都經貿大學碩士論文加納重卡市場服務營銷策略研究摘要中國作為世界上的制造大國，開始逐步的彰顯其制造實力，但是國內的重卡制造廠家，在產品的原材料、加工工藝以及設計水平非常接近的情況下，導致其產品同質化嚴重，隨著各個廠家的擴大生產制造能力的同時，國內

2、市場逐步趨于飽和，各個廠家紛紛加快爭奪市場份額，導致廠家的代理商們也展開了惡性競爭，最終結果是制造廠家和代理商的利潤紛紛下降。由于受2008年經濟危機的影響，國內外重卡產品競爭激烈，而且已經到了白熱化的程度。很多國內企業(yè)紛紛瞄準了國際市場，加快了開拓國際市場的步伐。制造廠家開拓國際市場主要依靠開發(fā)當地代理商，中國重卡產品在東南亞、非洲、拉美等落后國家與歐美的重卡產品相比較性價比較高，客戶以低價購買滿足需求的產品。然而由于經濟、文化以及各

3、種理念導致廠家對代理商的管理上存在一定的難度，在廠家的支持下，國內的代理商可看到了國際市場上這塊大蛋糕，也紛紛走出來，參與到國際市場的競爭中。揚子江貿易公司自2005年就已經開始試著開拓國際市場，經過接近9年的國際重卡市場的開發(fā)，也積累了一定的經驗，在安哥拉、蘇丹等國家4S店模式運行總體上來說取得了一點成績，但是在開拓國際市場的道路上比較曲折，而且由于各個國家的政治、經濟很難把控，因此存在著很大的風險。揚子江加納分公司作為新開拓的市場，