銳華重工股份有限公司信用銷售管理研究.pdf

1、信用是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和靈魂。在中國(guó)目前企業(yè)信用管理水平普遍較低和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，如何建立信用銷售制度，優(yōu)化信用銷售流程，實(shí)現(xiàn)信用銷售對(duì)企業(yè)發(fā)展的有力帶動(dòng)，已成為企業(yè)在發(fā)展中亟待解決的問題。近年來，銳華重工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱銳華重工）在信用銷售理論、制度和機(jī)制上的實(shí)踐和創(chuàng)新，有效發(fā)揮了信用銷售對(duì)促銷企業(yè)產(chǎn)品、提升企業(yè)利潤(rùn)、推進(jìn)企業(yè)全球化并度過一系列危機(jī)的作用。
　　本文以銳華重工為研究對(duì)象，首先從理論上對(duì)企業(yè)信用銷售管理進(jìn)

2、行梳理，深入總結(jié)歸納銳華重工信用銷售的發(fā)展歷程、基本狀況，闡述銳華重工按揭、融資租賃、海外融資租賃等具體信用銷售形式的流程。然后運(yùn)用SWOT分析法對(duì)銳華重工的信用銷售管理進(jìn)行全方位的分析，指出其信用銷售管理具有資質(zhì)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)同城化的劣勢(shì);新興國(guó)家市場(chǎng)的興起和國(guó)家對(duì)信用銷售的重視是銳華重工面臨的機(jī)遇，但是產(chǎn)品質(zhì)量的問題、外界對(duì)公司資金運(yùn)作的質(zhì)疑、現(xiàn)金流的挑戰(zhàn)以及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷，是銳華重工在管