湘銀納帕溪谷項目體驗式營銷策略研究.pdf

1、隨著近十年來中國房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，在房價上漲過快的壓力下，國家屢次出臺政策予以調(diào)控，各地樓市影響較大。同時，湘潭市房價洼地引來了湖南省內(nèi)及國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的關(guān)注與進駐，萬達、碧桂園等國內(nèi)一流房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)陸續(xù)進入湘潭。湘銀納帕溪谷項目將面臨市場與調(diào)控政策的雙重壓力。體驗營銷在近五年以來廣泛地應(yīng)用于一二線城市的房地產(chǎn)營銷并取得了豐碩的成果，在湘潭市場與湘銀納帕溪谷項目，體驗營銷還有著非常大的發(fā)揮空間。
　　本文以湘銀納帕溪谷項

2、目作為研究對象，從體驗營銷的理論與模型入手，首先將項目主體外部的政策經(jīng)濟與競爭環(huán)境、消費者進行全面分析，內(nèi)部采取ASEB等方法對納帕溪谷的營銷環(huán)境進行詳細全面的研究;其次結(jié)合營銷環(huán)境分析的結(jié)論確定納帕溪谷體驗營銷策略設(shè)計的目標、原則，對產(chǎn)品、服務(wù)、情境、事件等主要內(nèi)容進行設(shè)計;最后提出納帕溪谷體驗營銷策略實施的操作步驟與實施模式。
　　在納帕溪谷體驗策略與體驗內(nèi)容的支撐下，提出了納帕溪谷體驗營銷策略要按照“分析識別客戶體驗主題、了