南寧市H地產(chǎn)項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷策略的創(chuàng)新研究.pdf

1、分類號(hào)王Z f 主：查墨【U D C密級(jí) 塵芻編號(hào)——南寧市H 地產(chǎn)項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷策略的創(chuàng)新研究覃綺婧專業(yè)學(xué)位名稱 王直笪堡亟±指導(dǎo)教師 田漚副塾握論文答辯日期 量Q ．! 魚生Q 墨旦窒圣旦 學(xué)位授予日期答辯委員會(huì)主席 梁堡龐塾援南寧市H 地產(chǎn)項(xiàng)目體驗(yàn)式營(yíng)銷策略的創(chuàng)新研究摘要未來(lái)十年，我國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)依賴土地增值獲取利率的空間變小，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力加強(qiáng)，高效益將主要取決于產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，體驗(yàn)式營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)中廣

2、泛運(yùn)用，企業(yè)通過(guò)自身調(diào)整逐步適應(yīng)日益挑剔的消費(fèi)者需求，體驗(yàn)式營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合運(yùn)用，正在成為各企業(yè)開發(fā)探索的創(chuàng)新方向。同時(shí)，2 0 1 5 年舉行的中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議中指出房地產(chǎn)去庫(kù)存為五大經(jīng)濟(jì)任務(wù)之一，除一線城市外，其他城市均處于高庫(kù)存狀態(tài)。南寧處于二線城市中發(fā)展較弱的省會(huì)，城市擴(kuò)張穩(wěn)步推進(jìn)，房地產(chǎn)庫(kù)存量逐漸走高。近年隨著五象新區(qū)快速發(fā)展，城建配套逐步完善，眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)紛紛搶灘進(jìn)駐。這些企業(yè)為實(shí)現(xiàn)快速去化庫(kù)存及公司未來(lái)穩(wěn)定發(fā)展，將尋

3、求轉(zhuǎn)型或?qū)崿F(xiàn)新營(yíng)銷的發(fā)展戰(zhàn)略，變中求新，新中求進(jìn)，進(jìn)中求突破，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)上的開發(fā)企業(yè)普遍都很重視體驗(yàn)營(yíng)銷，但由于缺乏一個(gè)完善的體驗(yàn)系統(tǒng)，更多的存在操作上局部效仿及表現(xiàn)形式上的單一的問(wèn)題，導(dǎo)致了投入的巨大浪費(fèi)，項(xiàng)目的體驗(yàn)式營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新性和主題性，無(wú)法形成獨(dú)特的品牌印象，在銷售力和影響力上達(dá)不到開發(fā)企業(yè)的預(yù)期要求。因此，要解決以上問(wèn)題，必須真正的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，尊重客戶的需求，將體驗(yàn)式營(yíng)銷理論系統(tǒng)合理的引入房地產(chǎn)營(yíng)銷中