中國石化華中地區(qū)甲苯產品市場營銷策略研究.pdf

1、目前，國內外石油巨頭紛紛借中國西部大開發(fā)及中部崛起之勢，在這些地區(qū)積極投資建廠，大量生產化工產品，尤其是甲苯產品，使得該地區(qū)甲苯市場競爭變得日益激烈。在激烈的競爭中，中石化華中分公司在該地區(qū)的領導者地位日益動搖，華中分公司必須重新對市場進行分析以制定出更有競爭力的營銷策略來求得生存和發(fā)展。
　　本文首先從國內、華中地區(qū)兩個角度出發(fā)，對甲苯市場的外部環(huán)境、內部條件、市場狀況進行綜合分析，運用SWOT分析方法，系統(tǒng)總結出中石化華中分公

2、司甲苯銷售所具備的優(yōu)勢與劣勢、所面臨的機會與威脅。其中，優(yōu)勢包括品牌效應優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、資源優(yōu)勢等；劣勢包括營銷策略劣勢、人才劣勢、售后服務劣勢、物流基建劣勢等；機會包括需求旺盛、國家政策扶持等；威脅包括市場預測難度大、同行業(yè)競爭激烈、產能過剩日趨嚴重等。接著，在現(xiàn)代營銷理論的指導下，制定出以精細化營銷為核心的適應市場環(huán)境以及競爭需求的五大營銷策略，即：產品策略、渠道分布策略、定價策略、促銷策略、客戶服務策略。營銷策略制定后，為保證營銷