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文檔簡介
1、本文選取石化產(chǎn)品中的一個代表性產(chǎn)品高密度聚乙烯(HDPE)作為研究對象。運用現(xiàn)代市場營銷理論，結合國內HDPE行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，在中石化化工銷售公司統(tǒng)一市場策略指導下，優(yōu)化了HDPE華南地區(qū)市場的營銷組合策略。
本文介紹了HDPE的產(chǎn)品特性，中石化化工銷售華南分公司實施HDPE產(chǎn)品營銷策略的重要性，以及華南分公司HDPE產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀。運用現(xiàn)代市場營銷理論，對華南分公司所處外部環(huán)境因素，包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境
2、、科學技術環(huán)境等方面進行了研究分析，對華南分公司的內部條件，包括：銷售結構、物流狀況、客戶結構、產(chǎn)品結構等方面進行了研究分析，并采用SWOT分析技術對中石化化工銷售華南分公司的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機遇和威脅進行了研究分析。
在此基礎上，論文以中石化化工銷售營銷策略為指導，針對HDPE產(chǎn)品華南地區(qū)目標市場營銷的有關營銷組合策略，包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，進行細化和調整，并提出了華南分公司HDPE產(chǎn)品市場營銷組合策略實施和控制
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