中石化中型乙烯企業(yè)營銷策略研究.pdf

1、中國石化集團所屬的幾家中型乙烯企業(yè)都是國家"八五"重點工程,各企業(yè)開工投產以來,經營情況還都比較正常,但由于裝置非經濟規(guī)模,產品結構不合理,一直處于虧損狀態(tài).這幾家中型乙烯企業(yè),經過了第一輪改造,基本都從14萬噸/年擴建到20萬噸/年的規(guī)模,雖然競爭條件有所改觀,但由于自身先天條件限制很難消除瓶頸再進行新的擴建,仍處于競爭的劣勢.該文通過對乙烯行業(yè)分析,中型乙烯企業(yè)內部和外部環(huán)境的分析,乙烯衍生產品的市場分析以及中型乙烯企業(yè)入世后發(fā)展分

2、析,總結出中型乙烯的優(yōu)勢(S)、劣勢(w)、機會(O)、威脅(T),在全面分析了當前中型乙烯面臨的競爭現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的基礎上,針對目前面臨的機遇和挑戰(zhàn),提出中型乙烯應樹立以客戶需求為中心,結合4P's策略(產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略)和4C's策略(顧客、成本、便利、溝通),以適應市場競爭的需要,在競爭中求發(fā)展的營銷策略.并且針對各企業(yè)情況提出了營銷策略實施的設想和建議.通過該文的研究,希望能夠對中型乙烯在入世后適應市場