長(zhǎng)沙電信駐地網(wǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、三網(wǎng)融合是指電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)與廣播電視網(wǎng)的融合，其中互聯(lián)網(wǎng)是核心。近3年來(lái)，國(guó)家采取積極措施推動(dòng)三網(wǎng)融合進(jìn)程。隨著三網(wǎng)融合試點(diǎn)工作的推進(jìn)，電信和廣電市場(chǎng)中的各經(jīng)營(yíng)主體圍繞“最后一公里”展開(kāi)激烈市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。其中，駐地網(wǎng)市場(chǎng)是各家通信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。深入研究電信駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與改進(jìn)策略，有利于長(zhǎng)沙電信公司占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，贏得更多融合業(yè)務(wù)市場(chǎng)，有利于加強(qiáng)和鞏固公司全業(yè)務(wù)市場(chǎng)的控制和管理，奠定國(guó)內(nèi)優(yōu)秀電信運(yùn)營(yíng)商的地位。
　　針對(duì)

2、長(zhǎng)沙電信駐地網(wǎng)市場(chǎng)展開(kāi)分析，并提出營(yíng)銷策略改進(jìn)的對(duì)策。首先，分析駐地網(wǎng)市場(chǎng)的歷史與現(xiàn)狀。重點(diǎn)分析三網(wǎng)融合前后市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化及其帶來(lái)的駐地網(wǎng)市場(chǎng)的變化;駐地網(wǎng)的相關(guān)政策、投資建設(shè)情況及市場(chǎng)拓展的制約因素等。其次，分析長(zhǎng)沙電信駐地網(wǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境。主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策因素、技術(shù)狀況和用戶需求等。最后，根據(jù)增量市場(chǎng)和存量市場(chǎng)提出三種不同營(yíng)銷模式。重點(diǎn)在于構(gòu)建有特色的駐地網(wǎng)營(yíng)銷模式并提出各細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)，以及不同條件、不同模式下的營(yíng)銷策略建議