2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、隨著境內(nèi)高凈值人群迅速增加,私人銀行業(yè)務(wù)在中國快速崛起,不僅國內(nèi)各銀行紛紛把私人銀行業(yè)務(wù)作為新的利潤增長點(diǎn),很多金融機(jī)構(gòu)加入到市場客戶資源爭奪當(dāng)中,例如證券公司、基金公司、貴金屬實(shí)盤操作機(jī)構(gòu)、信托公司、第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)等都開立自己的私人銀行部,為高凈值客戶提供高端一對一的財(cái)富管理服務(wù),特別是在國家開放5年定期利率,利率市場化的大趨勢下,浦發(fā)銀行在國家政策制約與同業(yè)金融機(jī)構(gòu)爭奪的夾縫中如何生存壯大?怎樣才能強(qiáng)有力的抓牢私人銀行客戶?采用

2、什么樣的競爭手段才可以既規(guī)避同業(yè)同質(zhì)化競爭利潤攤薄的弊端,又能穩(wěn)定客戶關(guān)系,吸引新客戶的加入,穩(wěn)步遞增私人銀行客戶資源,正是目前浦發(fā)銀行面臨的最大的問題點(diǎn)。
  文章首先通過分析總結(jié)中外成功私人銀行營銷策略及方法,對盧森堡、瑞士、美國、新加坡私人銀行業(yè)務(wù)開展?fàn)I銷策略予以分析、總結(jié);力圖為浦發(fā)銀行在增加私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中提供行之有效的思路及辦法,從而使浦發(fā)銀行的私銀業(yè)務(wù)能夠迅速得到提升。
  其次,對浦發(fā)銀行哈爾濱分行開

3、展私人銀行采用的營銷策略進(jìn)行詳細(xì)分析,找到存在的問題,發(fā)掘問題產(chǎn)生的原因。
  第三,研究關(guān)系營銷的設(shè)計(jì)。針對浦發(fā)銀行私人銀行營銷開展以來的不足,并結(jié)合西方私人銀行業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn),設(shè)計(jì)了關(guān)系營銷如何開展,如何以客戶為中心開發(fā)客戶、服務(wù)客戶。
  第四,研究關(guān)系營銷的應(yīng)用。分析私人銀行客戶不同需求,采用不同的銷售策略、了解客戶實(shí)際需求、區(qū)分客戶的明確需求和隱含需求運(yùn)用關(guān)系營銷策略解決案例中提到的難題。
  最后,為私人銀行關(guān)

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