基于移動電子商務的ZTE手機營銷策略研究.pdf

1、隨著智能手機的大量普及，3G移動通信網(wǎng)絡的大力發(fā)展，國內手機終端市場進入了前所未有的激烈競爭當中。要想在國內消費市場中占有一席之地，ZTE就需要在目前的營銷策略基礎上，利用時下火熱的移動電子商務不斷的改進和完善營銷策略。
　　 首先，本文分析了中國手機行業(yè)發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，介紹了ZTE手機的發(fā)展歷史和取得的成就，并運用PEST模型全面地分析了國內手機的營銷環(huán)境。其次，從現(xiàn)行的產(chǎn)品、品牌、渠道、價格以及促銷策略分析了ZTE手機營銷現(xiàn)

2、狀，并應用SWOT分析矩陣研究了ZTE開拓中國手機市場的優(yōu)勢、劣勢、機遇以及挑戰(zhàn)。再次，應用市場細分、產(chǎn)品定位理論和方法分析了ZTE手機在國內的市場選擇與定位。然后，在上述分析的基礎上運用移動營銷理論、品牌營銷理論對選定的目標市場設計了相應的營銷策略。在產(chǎn)品策略方面，利用移動數(shù)據(jù)庫建設，搜集和分析消費者需求，對ZTE現(xiàn)有的智能手機進行重新設計，突出每一款產(chǎn)品的特色，使其適合于目標市場消費者。在ZTE手機的品牌傳播和渠道策略方面，充分利用

3、移動營銷的特點，優(yōu)化品牌傳播的內容、梳理品牌傳播策略、用簡單有效的傳播方法大力推廣ZTE品牌。同時，利用時下流行的移動通信方式（手機上網(wǎng)、微信、微博、APP、移動搜索、移動視頻等），整合線上和線下的營銷手段，充分利用手機移動支付為消費者帶來方便、快捷的品牌認知和購物體驗。最后，為了實現(xiàn)設計目標，本文提出了相應的營銷策略執(zhí)行與控制措施。
　　 通過本文的研究，不但可以分析國內手機的市場特征，還分析了ZTE現(xiàn)有的手機營銷策略方面的不