N公司的渠道變革設(shè)計與實施.pdf

1、手機(jī)營銷渠道作為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，對通訊行業(yè)爭奪消費(fèi)者資源，獲取經(jīng)營利潤，甚至對行業(yè)的布局與發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。市場競爭環(huán)境在變，消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)特征在變，手機(jī)廠商的營銷渠道也隨著這些因素的變化而調(diào)整，營銷渠道的發(fā)展與演變是手機(jī)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，同時行業(yè)發(fā)展推動著手機(jī)營銷渠道的發(fā)展。
　　本文在對中國通訊終端市場從無到有，逐漸發(fā)展繁榮的回顧基礎(chǔ)上，分析了整個營銷渠道的發(fā)展和演變，重點(diǎn)放在了N公司從市場份額15％增

2、長到40%的過程當(dāng)中，渠道改革所發(fā)揮的作用，尤其突出了至今通訊業(yè)界都還在熱議和模仿的渠道模式—-直控分銷模式的原理和規(guī)則，以及最核心的內(nèi)容——如何在發(fā)展高效渠道的同時保持對渠道的控制力。
　　本文從營銷渠道的相關(guān)理論入手，首先分析了N公司渠道變革的背景，然后分別從渠道設(shè)計和渠道管理兩個方便分析了N公司渠道的變革，并且分析了N公司渠道變革實施的結(jié)果與啟示。
　　通過本文，可以對中國通訊市場的發(fā)展有一定的了解，并看到各種營銷渠道