O公司渠道優(yōu)化與實(shí)施策略.pdf

1、隨著市場化的快速推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)體制逐步完善，企業(yè)將面臨的市場環(huán)境將更加復(fù)雜多變，競爭愈發(fā)嚴(yán)峻。面對如此的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該如何從諸多方面制定決策使自身在競爭中立于不敗之地？企業(yè)的競爭已經(jīng)突破了地區(qū)和國家的限制而延伸到世界各地，從廣度和深度上企業(yè)一改傳統(tǒng)單純的產(chǎn)品價格競爭，逐漸發(fā)展為服務(wù)、渠道以及市場等全方位競爭，因此，企業(yè)競爭的焦點(diǎn)逐漸從初期的產(chǎn)品、價格和服務(wù)轉(zhuǎn)移到了營銷渠道模式，企業(yè)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，構(gòu)建適合自身發(fā)展的渠道

2、模式，并與各主體形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系。
　　在建筑基礎(chǔ)設(shè)施方面，隨著中國經(jīng)濟(jì)的巨大發(fā)展，城市化及新型城鎮(zhèn)化建設(shè)全面啟動，大型商業(yè)綜合建筑體、地鐵、機(jī)場等公用設(shè)施也快速增長，基于有限的土地資源，為更好的發(fā)揮有限土地資源的效率，高層建筑也越來越多，城市的天際線在不斷提高，不僅僅在一、二、三線城市，在許多四到六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，電梯及扶梯的使用也越來越普及。從中國電梯協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，至2013年底，我國電梯保有量達(dá)300萬臺，并且每

3、年遞增速度在20％左右。
　　基于上述宏觀環(huán)境與數(shù)據(jù)趨勢，電梯行業(yè)將迎來巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，電梯公司要在競爭中贏得可持續(xù)競爭優(yōu)勢，必須努力發(fā)展和革新自身的營銷渠道。O電梯公司是全球最大的電梯公司之一，有超過100年的電梯制造歷史，為了保持在中國這個全球最大電梯市場的占有率，除了在原有的中心城市設(shè)立營銷網(wǎng)絡(luò)以外，近年來也全力推動四-六線城市的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)。本文以O(shè)電梯公司為例，首先研究了O電梯公司營銷渠道的發(fā)展歷程，尤其對西南地區(qū)營