CH廣州分公司營銷渠道變革及管理研究.pdf

1、分類號密級UDC1注學位論文CH廣州分公司營銷渠道變革及管理研究（題名和副題名）趙凱（作者姓名）指導教師姓名宋艷副教授副教授電子科電子科技大學技大學成都（職務、職稱、學位、單位名稱及地址）申請專業(yè)學位級別碩士碩士專業(yè)名稱工商管理（工商管理（MBAMBA）論文提交日期2009415論文答辯日期2009526學位授予單位和日期電子科技大學電子科技大學答辯委員會主席評閱人2009年月日注1：注明《國際十進分類法UDC》的類號。摘要I摘要經過2

2、0多年的快速發(fā)展，中國彩電工業(yè)取得了巨大的成就。隨著彩電行業(yè)競爭日趨激烈，營銷渠道管理成了企業(yè)越來越重要的任務，也是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關鍵一環(huán)。CH廣州分公司成立為1997年底，作為CH進軍華南市場的橋頭堡，CH廣州分公司從零開始，經歷過低谷，也曾有過年銷售額4億元的輝煌業(yè)績。近兩年來，隨著競爭的不斷加劇，CH廣州分公司出現(xiàn)了渠道規(guī)劃不夠清晰，渠道架構不夠科學等問題，進而影響銷售也出現(xiàn)了一定程度下滑。因此，如何進行渠道的進一步變革和管理

3、，獲得競爭的優(yōu)勢無疑成為CH廣州分公司當前迫切需要解決的問題。筆者針對CH廣州分公司營銷渠道發(fā)展歷程、現(xiàn)狀以及存在的問題，用理論結合實際、歷史分析和比較分析的方法進行了分析，提出了自己的看法。本文首先對中國整個家電行業(yè)發(fā)展和渠道管理現(xiàn)狀進行分析；然后介紹營銷渠道相關理論；接著介紹CH廣州分公司營銷渠道發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及問題；再對CH廣州分公司營銷渠道變革原因及目前的問題進行分析，同時對部分競爭對手的渠道變革進行了對比分析；最后結合CH廣州