HS公司獸藥原料藥市場營銷策略研究.pdf

1、HS公司經(jīng)過十年的長足發(fā)展已經(jīng)在獸藥行業(yè)內(nèi)享有一定的知名度，憑借獸藥原料藥氟苯尼考等原料藥和水溶氟苯尼考等各種制劑等得到了較大的發(fā)展。目前獸藥原料藥行業(yè)正經(jīng)歷著全球經(jīng)濟疲軟，相同重復(fù)建設(shè)，供需不平衡等多重壓力。有許多挑戰(zhàn)擺在我們面前：如何穩(wěn)固和擴大已有的優(yōu)勢；如何降低企業(yè)的成本，提高競爭優(yōu)勢；如何避免價格戰(zhàn)，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品；如何提高客戶的忠誠度，促進客戶的再次購買；建立符合市場規(guī)律的營銷策略，進而鞏固和擴大市場占有率，增強企業(yè)的競爭力，

2、提高企業(yè)的利潤。這是本文的研究目的。全文正文分為四個部分：
　?。?）問題的提出和意義，以及解決的思路和方法。
　?。?）介紹營銷策略中的分析工具并對 HS公司獸藥原料藥的內(nèi)外環(huán)境進行綜合分析。本章節(jié)為全文的鋪墊篇，通過對 HS公司進行 SWOT分析和波特五力模型分析，尋找出 HS公司在獸藥原料藥上的優(yōu)勢和短板，并尋找出相應(yīng)的資源。
　　（3）HS公司獸藥原料藥的營銷策略。首先對獸藥行業(yè)的現(xiàn)狀和市場情況進行分析總結(jié)，并

3、結(jié)合對獸藥行業(yè)客戶的心理分析，找出適當有效的營銷策略。通過產(chǎn)品生命周期對獸藥原料藥氟苯尼考進行界定，進而對氟苯尼考等原料藥運用 STP理論進行市場定位，提升自身實力，控制成本。并以此為基礎(chǔ)，生產(chǎn)有針對性的差異化產(chǎn)品，占領(lǐng)客戶心智，進而增強對客戶的粘著力，提升品牌知名度，獲取高額利潤。其次，選取了行之有效的營銷策略，包括：圈子營銷，榜樣營銷及口碑營銷。同時還添加了在市場價格波動情況下如何去拓展新客戶的方法。根據(jù)客戶心理和“份額瓶頸”理論搶

4、占競爭對手的份額。拓展自己的市場份額。再則，原料藥的銷售是持續(xù)性的，因此產(chǎn)品對客戶的粘著力十分重要，建立行之有效的產(chǎn)品策略，品牌策略和溝通策略，增強對客戶的粘著力，進而提升 HS的知名度。
　?。?）HS公司獸藥原料藥營銷策略的保障措施。本章節(jié)主要在為以上各章節(jié)做后盾支持。本章首先從銷售組織結(jié)構(gòu)來保障銷售的及時性，且更貼近市場，并且在組織結(jié)構(gòu)上保障銷售不同產(chǎn)品的銷售隊伍的專業(yè)性。其次，從銷售控制上保障銷售目標和銷售利潤，并且要做好