中國石油FCC催化劑海外市場戰(zhàn)略與營銷策略研究.pdf

1、石油煉制工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，催化裂化（FCC）是石油煉制重要的二次加工手段，催化裂化催化劑（以下簡稱FCC催化劑）是催化裝置的技術(shù)核心，屬于知識密集型產(chǎn)業(yè)，其研發(fā)生產(chǎn)屬于壟斷競爭。經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展，中國石油“昆侖牌”FCC催化劑的性能不斷提升，并且開始逐步走向國際市場。為了在進(jìn)軍國際市場的過程中取得成功，開展了本項(xiàng)研究。通過對我公司催化裂化催化劑所處的競爭環(huán)境進(jìn)行分析，明確了我公司目前處于潛在競爭者較少，沒有替代品生產(chǎn)

2、者，行業(yè)買方議價能力強(qiáng)于賣方議價能力的較為激烈的行業(yè)競爭中。且國外某些市場的競爭較國內(nèi)為弱，這給我公司拓展海外市場提供了較為有利的環(huán)境。在海外市場拓展中，采用SWOT分析對我公司的內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣勢、外部環(huán)境的機(jī)會和威脅進(jìn)行了剖析，確定了我公司開拓海外市場應(yīng)采取以SO戰(zhàn)略為主，SW和ST為輔的組合戰(zhàn)略模式。通過對海外市場的細(xì)分和對目標(biāo)市場的分析，確定了我公司進(jìn)入海外市場的戰(zhàn)略為“鞏固非洲，主攻亞太，兼顧中東和拉美，力爭突破北美和歐洲”。采

3、用4P營銷分析法，確定了我公司海外市場的產(chǎn)品策略為“以市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)為主，以現(xiàn)有產(chǎn)品積極拓展新市場，以新產(chǎn)品鞏固現(xiàn)有市場”。價格策略為根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價。渠道策略分為短期和中長期，短期以橫向合作為主，中長期則應(yīng)建立海外分支機(jī)構(gòu)。促銷策略采用廣告促銷和根據(jù)產(chǎn)品生命周期促銷結(jié)合的方法。同時還應(yīng)加強(qiáng)市場服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行自有品牌建設(shè)，擴(kuò)大品牌知名度。
　　本文對于我國FCC催化劑等知識密集型產(chǎn)業(yè)的海外市場拓展，可提供有益的借