項(xiàng)目管理服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方法研究.pdf

1、與傳統(tǒng)服務(wù)相比，項(xiàng)目管理服務(wù)更加具體化，責(zé)任化，并且承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，它是由工程建設(shè)項(xiàng)目的需求孕育而生的，是一種現(xiàn)代化的服務(wù)方式，講究的是國(guó)際管理方法和管理理念，雖然它也涉及工程建設(shè)的各個(gè)階段，但是它不是具體哪一個(gè)階段的實(shí)施者，它是各個(gè)階段實(shí)施者的總管理與總協(xié)調(diào)。項(xiàng)目管理服務(wù)屬于咨詢服務(wù)，對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售模式為顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式。
　　目前基于顧問(wèn)式銷(xiāo)售和產(chǎn)品型銷(xiāo)售的理論研究諸多，但大多都運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的通用理論加以論述，其重點(diǎn)偏向于銷(xiāo)售的環(huán)

2、節(jié)居多，屬于導(dǎo)向性研究。如何針對(duì)項(xiàng)目管理服務(wù)本身的特點(diǎn)，以及中國(guó)工程建設(shè)市場(chǎng)的特性，探討并研究出一套科學(xué)合理、行之有效的項(xiàng)目管理服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售模式，不僅適應(yīng)了當(dāng)今理論的發(fā)展趨勢(shì)，也將對(duì)廣大項(xiàng)目管理服務(wù)銷(xiāo)售的從業(yè)者具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文是以A公司開(kāi)展項(xiàng)目管理服務(wù)的特殊性，以標(biāo)準(zhǔn)的文件、流程、標(biāo)準(zhǔn)、理念等為理論支撐，立足于中國(guó)工程建設(shè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題，通過(guò)科學(xué)的方法相關(guān)理論和模式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方法分析，研究出一套