項目管理服務(wù)的市場營銷和銷售方法研究.pdf

1、與傳統(tǒng)服務(wù)相比，項目管理服務(wù)更加具體化，責(zé)任化，并且承擔(dān)一定的風(fēng)險，它是由工程建設(shè)項目的需求孕育而生的，是一種現(xiàn)代化的服務(wù)方式，講究的是國際管理方法和管理理念，雖然它也涉及工程建設(shè)的各個階段，但是它不是具體哪一個階段的實施者，它是各個階段實施者的總管理與總協(xié)調(diào)。項目管理服務(wù)屬于咨詢服務(wù)，對應(yīng)的銷售模式為顧問式銷售模式。
　　目前基于顧問式銷售和產(chǎn)品型銷售的理論研究諸多，但大多都運用營銷和銷售的通用理論加以論述，其重點偏向于銷售的環(huán)

2、節(jié)居多，屬于導(dǎo)向性研究。如何針對項目管理服務(wù)本身的特點，以及中國工程建設(shè)市場的特性，探討并研究出一套科學(xué)合理、行之有效的項目管理服務(wù)的營銷和銷售模式，不僅適應(yīng)了當(dāng)今理論的發(fā)展趨勢，也將對廣大項目管理服務(wù)銷售的從業(yè)者具有重要的現(xiàn)實意義。
　　本文是以A公司開展項目管理服務(wù)的特殊性，以標(biāo)準(zhǔn)的文件、流程、標(biāo)準(zhǔn)、理念等為理論支撐，立足于中國工程建設(shè)市場的現(xiàn)狀以及存在的問題，通過科學(xué)的方法相關(guān)理論和模式，進(jìn)行營銷和銷售的方法分析，研究出一套