沖突心理表征和沖突情境知覺對降低沖突情境中競爭行為傾向的影響.pdf

1、競爭是沖突博弈中的典型行為。雖然采取競爭行為也許會在短期內(nèi)獲得更多利益，但從長期來講往往并非如此。如何降低人們在沖突博弈中的競爭行為，創(chuàng)造出一個令各方都滿意的解決方案是近年來組織行為和經(jīng)濟決策研究領域的一個熱點。
　　本研究目的在于研究沖突博弈中競爭行為發(fā)生的心理機制，并探尋可以預測競爭行為的心理變量。沖突情境、對于沖突的心理表征和對當前沖突情境的知覺是影響博弈者采取競爭還是合作行為的關鍵因素。本研究基于情境認知理論假定沖突情境下

2、的知覺（沖突情境知覺）影響在此情境下的競爭行為傾向;已有相關的心理經(jīng)驗（沖突心理表征）調(diào)節(jié)沖突情境知覺與競爭行為傾向的關系;而不同的物理情境（沖突與合作，高沖突與低沖突）也會調(diào)節(jié)沖突心理表征對沖突情境知覺和競爭行為傾向的影響。在以往研究的基礎上，本研究改編了沖突心理表征問卷，自編并驗證了沖突情境知覺問卷，提出競爭行為傾向作為主要因變量指標。在完全信息有限重復博弈的實驗設定下，采用囚徒困境及其變式創(chuàng)設高、低沖突情境，采用最大不同博弈創(chuàng)設合

3、作情境。
　　本研究包括四個研究五個實驗。研究一（實驗1和實驗2）考察沖突與合作情境影響沖突心理表征對沖突情境知覺和競爭行為傾向之間關系的調(diào)節(jié)作用，即對調(diào)節(jié)作用的再調(diào)節(jié)（后同）。研究二（實驗1和實驗3）考察高、低沖突情境（大、小參數(shù)）影響沖突心理表征對沖突情境知覺對競爭行為傾向之間關系的調(diào)節(jié)作用。研究三（實驗1和實驗4）考察高、低沖突情境（有、無合作標簽）影響沖突心理表征對沖突情境知覺和競爭行為傾向之間關系的調(diào)節(jié)作用。研究四（實驗

4、1和實驗5）考察高、低沖突情境（未分解與分解的囚徒困境）影響沖突心理表征對沖突情境知覺和競爭行為傾向之間關系的調(diào)節(jié)作用。最后，本研究比較了五種情境下的沖突心理表征、沖突情境知覺、競爭行為傾向、總的競爭行為頻率和總點數(shù)的差異，并分析了沖突情境知覺對降低沖突博弈中競爭行為傾向的作用。
　　本研究的主要結(jié)論為:
　　(1)單一博弈情境下，沖突情境知覺對競爭行為傾向具有預測作用;
　　(2)單一博弈情境下，沖突心理表征對沖突情

5、境知覺和競爭行為傾向之間的關系不存在調(diào)節(jié)作用。
　　(3)除了研究三外，博弈情境（沖突與合作，高沖突和低沖突）對競爭行為傾向具有預測作用，并調(diào)節(jié)沖突情境知覺與競爭行為傾向之間的關系;
　　(4)相比其他博弈情境而言，小參數(shù)囚徒困境（低）沖突情境下，沖突情境知覺和競爭行為傾向表現(xiàn)出更低的趨勢。
　　本研究的主要貢獻在于，提出了競爭行為傾向的因變量，考察了博弈情境、沖突心理表征、沖突情境知覺對競爭行為傾向的影響。研究結(jié)果完