金錢(qián)啟動(dòng)下助人行為的心理機(jī)制：自我相關(guān)性與共情的作用.pdf

1、金錢(qián)是生活必不可少的一部分，近些年來(lái)逐漸成為社會(huì)認(rèn)知心理學(xué)家的關(guān)注熱點(diǎn)。作為市場(chǎng)模式的典型特征，金錢(qián)概念與價(jià)值最大化聯(lián)系緊密，啟動(dòng)金錢(qián)概念會(huì)激活個(gè)體市場(chǎng)模式，個(gè)體更多的從價(jià)值大小或收益大小的角度去做行為決策。以往研究發(fā)現(xiàn)金錢(qián)啟動(dòng)會(huì)減少助人行為，本研究在總結(jié)前人研究的基礎(chǔ)上，采用情境啟動(dòng)范式和事件相關(guān)電位技術(shù)，通過(guò)6個(gè)實(shí)驗(yàn)考察金錢(qián)啟動(dòng)對(duì)助人行為的影響及其認(rèn)知與神經(jīng)機(jī)制，自我相關(guān)性與共情在金錢(qián)啟動(dòng)影響助人行為時(shí)的作用，以及高、低自尊個(gè)體金錢(qián)

2、啟動(dòng)后的助人行為特性。
　　本研究主要內(nèi)容包括：⑴采用情境啟動(dòng)范式探討金錢(qián)啟動(dòng)對(duì)助人行為的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在幫助比例和反應(yīng)時(shí)上，金錢(qián)啟動(dòng)組個(gè)體都顯著小于控制組。結(jié)果表明，個(gè)體在金錢(qián)啟動(dòng)后，選擇幫助的比例更少，助人行為減少。⑵考察金錢(qián)啟動(dòng)、自我相關(guān)性對(duì)助人行為的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在高自我相關(guān)條件下，金錢(qián)組與控制組選擇幫助的比例無(wú)顯著差異，在低自我相關(guān)條件下，金錢(qián)組比控制組選擇幫助的比例更小。結(jié)果表明，金錢(qián)啟動(dòng)條件下，個(gè)體的助人行為明顯

3、減少，這表明出現(xiàn)了明顯的金錢(qián)啟動(dòng)效應(yīng)，這種金錢(qián)的啟動(dòng)效應(yīng)會(huì)受到自我相關(guān)性的調(diào)節(jié)，當(dāng)助人對(duì)象與自我低相關(guān)（如陌生人）時(shí)，金錢(qián)啟動(dòng)會(huì)減少助人行為，當(dāng)助人對(duì)象與自我高相關(guān)（如密友）時(shí)，金錢(qián)啟動(dòng)減少助人行為的影響被削弱了。⑶通過(guò)事件相關(guān)電位技術(shù)，考察金錢(qián)啟動(dòng)、自我相關(guān)性影響助人行為的神經(jīng)機(jī)制。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，金錢(qián)啟動(dòng)的主效應(yīng)顯著，與控制組相比，金錢(qián)啟動(dòng)條件下，被試對(duì)熟人進(jìn)行幫助時(shí)所誘發(fā)的P260平均波幅要顯著小于對(duì)密友的和陌生人的，但對(duì)密友與陌生人進(jìn)

4、行幫助決策時(shí)誘發(fā)的P260平均波幅無(wú)顯著差異;與控制組相比，金錢(qián)組被試對(duì)熟人進(jìn)行幫助時(shí)所誘發(fā)的N2平均波幅要顯著大于對(duì)密友的和陌生人的，但對(duì)密友與陌生人進(jìn)行幫助決策時(shí)誘發(fā)的N2平均波幅無(wú)顯著差異;與控制組相比，金錢(qián)啟動(dòng)條件下，被試對(duì)熟人進(jìn)行幫助時(shí)所誘發(fā)的晚期負(fù)成分要顯著大于對(duì)密友的和陌生人的，但對(duì)密友與陌生人進(jìn)行幫助決策時(shí)誘發(fā)的平均波幅無(wú)顯著差異。結(jié)果表明，助人對(duì)象與自我中等相關(guān)時(shí)，誘發(fā)的N2成分，P260成分以及晚期負(fù)成分更大，這說(shuō)明

5、在助人的早期階段，個(gè)體誘發(fā)了強(qiáng)烈的情緒體驗(yàn)，在助人的晚期階段形成強(qiáng)烈的認(rèn)知沖突，助人對(duì)象與自我中等相關(guān)時(shí)，自我相關(guān)性調(diào)節(jié)了金錢(qián)啟動(dòng)對(duì)助人行為的影響。⑷采用情境啟動(dòng)范式，考察個(gè)體共情水平在金錢(qián)啟動(dòng)下自我相關(guān)性信息影響助人行為的作用。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，共情與金錢(qián)啟動(dòng)交互作用顯著，相比于控制組，共情組個(gè)體當(dāng)助人對(duì)象為高自我相關(guān)時(shí)，金錢(qián)啟動(dòng)差異不顯著，當(dāng)助人對(duì)象為中、低自我相關(guān)時(shí)，金錢(qián)啟動(dòng)差異顯著;相比于控制組，金錢(qián)組個(gè)體當(dāng)助人對(duì)象為高自我相關(guān)時(shí)，共情

6、差異不顯著，當(dāng)助人對(duì)象為中、低自我相關(guān)時(shí)，共情差異顯著。結(jié)果表明，共情與金錢(qián)啟動(dòng)共同影響個(gè)體的助人行為。當(dāng)助人對(duì)象為低自我相關(guān)時(shí)，金錢(qián)啟動(dòng)會(huì)減少助人行為，金錢(qián)啟動(dòng)抵消了共情的作用，共情對(duì)助人行為的影響被削弱了;當(dāng)助人對(duì)象為中等自我相關(guān)時(shí)，共情組個(gè)體更多的表現(xiàn)出助人行為，共情的誘發(fā)抵消了金錢(qián)啟動(dòng)作用，金錢(qián)啟動(dòng)對(duì)助人行為的影響被削弱了;而當(dāng)助人對(duì)象為高自我相關(guān)時(shí)，共情與自我相關(guān)性共同影響個(gè)體的助人行為，金錢(qián)啟動(dòng)減少助人行為的影響被削弱了。⑸

7、從電生理層面考察個(gè)體共情水平在金錢(qián)啟動(dòng)下自我相關(guān)性信息影響助人行為的作用。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，共情的主效應(yīng)顯著，與控制組相比，共情組被試在各條件下均誘發(fā)了P260、N2及晚期負(fù)成分。對(duì)熟人進(jìn)行幫助時(shí)平均波幅要顯著大于對(duì)密友的和陌生人的，但對(duì)密友與陌生人進(jìn)行幫助決策時(shí)誘發(fā)的平均波幅無(wú)顯著差異。結(jié)果表明，助人對(duì)象與自我中等相關(guān)時(shí)，共情組個(gè)體誘發(fā)的N2成分，P260成分以及晚期負(fù)成分更大，這說(shuō)明在助人情境下，個(gè)體誘發(fā)了強(qiáng)烈的情緒體驗(yàn)，當(dāng)情境中的對(duì)象明顯

8、需要幫助時(shí)，共情組個(gè)體越容易做出幫助決策，助人對(duì)象與自我中等相關(guān)時(shí)，共情削弱了金錢(qián)啟動(dòng)對(duì)助人行為的影響。⑹探討金錢(qián)啟動(dòng)下，高、低自尊個(gè)體助人行為的特性。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在幫助比例上，高、中度自我相關(guān)性時(shí)，高、低自尊個(gè)體差異顯著，低自我相關(guān)時(shí)，高、低自尊個(gè)體差異不顯著;與控制組相比，金錢(qián)啟動(dòng)條件下，高、低自尊個(gè)體差異顯著;與低自尊個(gè)體相比，高自尊個(gè)體的金錢(qián)啟動(dòng)差異顯著。結(jié)果表明，金錢(qián)啟動(dòng)條件下，高自尊個(gè)體比低自尊個(gè)體提供幫助的比例更小，而對(duì)于低