文軒在線少兒圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而電腦的普及又使得網(wǎng)民的數(shù)量不斷增加。電子商務(wù)在這樣的條件下應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷，促使網(wǎng)購(gòu)這個(gè)群體也在大規(guī)模地成長(zhǎng)，從而又進(jìn)一步加速了電子商務(wù)的發(fā)展。
　　電子商務(wù)的迅速發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)造成了不小的沖擊，使大部分傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)到了拓寬線上市場(chǎng)似乎已經(jīng)成為了商業(yè)發(fā)展的必然，因此他們不管是主動(dòng)或被動(dòng)地都開(kāi)始開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。不管出于何種原因，零售行業(yè)走上電商銷(xiāo)

2、售之路，哪怕對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是增加了一條銷(xiāo)售渠道，他們也不得不這么做。于是我們看到各行各業(yè)的傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)了自己的官方旗艦店鋪。
　　圖書(shū)行業(yè)是這些加入者的其中之一。
　　有著新華書(shū)店背景的文軒在線電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)文軒在線）也是在這樣的大環(huán)境下成立的，主要是從事網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)的銷(xiāo)售。電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間不算很長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)間相對(duì)就更短了，并且發(fā)展速度一直比較遲緩，因此對(duì)于加入電商行列的傳統(tǒng)圖書(shū)零售

3、企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在線上進(jìn)行圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)就成為了一個(gè)難題，尤其針對(duì)具有獨(dú)特特點(diǎn)的少兒圖書(shū)來(lái)說(shuō)就顯得更加困難。
　　本論文的目的就在于通過(guò)采用管理科學(xué)的理論和研究方法，對(duì)傳統(tǒng)的少兒圖書(shū)業(yè)務(wù)進(jìn)行審視，對(duì)國(guó)內(nèi)外圖書(shū)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展與現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比研究，以及對(duì)我國(guó)少兒圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)需求發(fā)展方向、少兒圖書(shū)運(yùn)營(yíng)模式等進(jìn)行深入分析，探討文軒在線的少兒圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，提出少兒圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施規(guī)劃方案。通過(guò)策略的構(gòu)建和實(shí)施，推動(dòng)文軒在線公

4、司少兒圖書(shū)網(wǎng)上業(yè)務(wù)快速、健康的發(fā)展。
　　本文采用了文獻(xiàn)閱讀、專(zhuān)家咨詢、數(shù)據(jù)分析、PEST分析法、波特五力模型分析法以及SWOT分析方法對(duì)文軒在線的少兒圖書(shū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面深入的分析研究，并最終制定了一套適合文軒在線的少兒圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　這套策略分為兩個(gè)階段即品種分析確定階段和營(yíng)銷(xiāo)推廣階段。品種分析確定的過(guò)程中應(yīng)在基于消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上采取差異化品種策略，營(yíng)銷(xiāo)階段則制定一套靈活的適用于具體品種的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。希望這套基于少