調(diào)節(jié)定向及信息建構(gòu)對說服的影響.pdf

1、本研究是以調(diào)節(jié)定向理論(Higgins，1997，1998)及調(diào)節(jié)性匹配理論(Higgins，2000，2005)為基礎(chǔ)，考察特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向和情境誘導的調(diào)節(jié)定向?qū)Σ煌愋偷男畔⒃u價的影響。實驗中使用的信息共有4類：完全以警惕方式構(gòu)建的信息，完全以渴望方式構(gòu)建的信息，以前警惕后渴望方式構(gòu)建的信息，以前渴望后警惕方式構(gòu)建的信息。對每種調(diào)節(jié)定向的個體來說，其對信息的體驗也有四種：單純的匹配，單純的不匹配，先體驗到匹配后體驗到不匹配，先體驗到不

2、匹配后體驗到匹配。
　　 研究共包括兩個實驗，實驗一考察的是特質(zhì)性調(diào)宵定向和信息建構(gòu)對說服的影響。實驗采用2(調(diào)節(jié)定向：促進，防御)×4(信息建構(gòu)方式：全部渴望，全部警惕，前渴望后警惕，前警惕后渴望)被試問設(shè)計。首先用調(diào)節(jié)定向問卷(RFQ)測被試的慢性調(diào)節(jié)定向，根據(jù)其在促進分量表和防御分呈表的得分來劃分被試的調(diào)節(jié)定向；然后給被試呈現(xiàn)一則說服性信息；最后讓被試填寫一個7道題的評價量表，內(nèi)容包括被試對信息內(nèi)容的態(tài)度、知覺到的信息的說

3、服性及被試對信息的加工程度。實驗二考察的是情境性調(diào)節(jié)定向和信息建構(gòu)對說服的影響，它和實驗一的區(qū)別在于被試的調(diào)節(jié)定向是通過情境誘發(fā)的。二者的結(jié)果基本一致，即，當被試體驗到單純的匹配或非匹配時，匹配條件下的被試對信息的態(tài)度會更加積極，表現(xiàn)出調(diào)節(jié)定向和信息類型之間的交互作用：而當被試在一則信息內(nèi)同時體驗到匹配和非匹配時，被試的態(tài)度和信息的呈現(xiàn)順序關(guān)系很大，先體驗到不匹配后體驗到匹配的被試對信息的態(tài)度更加積極。這不僅進一步驗證了調(diào)節(jié)性匹配研究中