公司倒閉案例淺析畢業(yè)論文

1、<p><b>　　成人教育畢業(yè)論文</b></p><p>　　論文名稱： X（中山）有限公司倒閉案例淺析 </p><p>　　作 者： XXX 學(xué) 號(hào)： XXXXXXXX </p><p>　　系 別： 經(jīng)濟(jì)管理系 </p><p>　　專 業(yè)： 國(guó)際貿(mào)易 &

2、lt;/p><p>　　指導(dǎo)老師： 馬莉 專業(yè)技術(shù)職務(wù)： XXX </p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　塑膠制品作為化工產(chǎn)業(yè)鏈下游的一部分，目前在國(guó)際商品交易市場(chǎng)中占有很大的份額。近年來(lái)，伴隨國(guó)際貿(mào)易的迅速發(fā)展，中山市塑膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮，其中以桌布、窗簾等為代表的日常家用塑膠

3、制品更是方興未艾。但自從08年金融危機(jī)以及歐洲債務(wù)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，作為塑膠產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的我國(guó)東部沿海地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)來(lái)講，部分企業(yè)出現(xiàn)了規(guī)模萎縮、破產(chǎn)倒閉的狀況。</p><p>　　為分析原因，尋求發(fā)展之路，本文就一家倒閉的臺(tái)資企業(yè)——X（中山）有限公司為例，探究“兩頭在外”的加工貿(mào)易企業(yè)應(yīng)如何把握好原材料和市場(chǎng)，以此來(lái)提升我市同類企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　關(guān)鍵詞 加工貿(mào)

4、易 供應(yīng)管理 全球采購(gòu) 營(yíng)銷策略</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　摘要4</b></p><p>　　第一章 X（中山）有限公司之困4</p><p>　　1.1X（中山）有限公司概況4</p><p>　　1.2生產(chǎn)用

5、原材料4</p><p>　　1.3單一采購(gòu)渠道拉高生產(chǎn)成本4</p><p>　　第二章 供應(yīng)管理與全球采購(gòu)5</p><p>　　2.1采購(gòu)的目標(biāo)與常用采購(gòu)方式5</p><p><b>　　2.2供應(yīng)管理5</b></p><p>　　2.3掌握采購(gòu)談判話語(yǔ)權(quán)5</p&g

6、t;<p><b>　　2.4全球采購(gòu)6</b></p><p>　　第三章 企業(yè)如何掌控市場(chǎng)6</p><p>　　3.1產(chǎn)品市場(chǎng)定位6</p><p>　　3.2確立目標(biāo)市場(chǎng)7</p><p>　　3.2.1充分了解市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)7</p><p>　　3.2.2目標(biāo)市

7、場(chǎng)的選擇7</p><p>　　3.3市場(chǎng)營(yíng)銷策略7</p><p><b>　　第四章 結(jié)論8</b></p><p><b>　　參 考 文 獻(xiàn)9</b></p><p><b>　　致 謝10</b></p><p><b>　

8、　摘要 </b></p><p>　　塑膠制品作為化工產(chǎn)業(yè)鏈下游的一部分，目前在國(guó)際商品交易市場(chǎng)中占有很大的份額。近年來(lái)，伴隨國(guó)際貿(mào)易的迅速發(fā)展，中山市塑膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮，其中以桌布、窗簾等為代表的日常家用塑膠制品更是方興未艾。但自從08年金融危機(jī)以及歐洲債務(wù)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，作為塑膠產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的我國(guó)東部沿海地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)來(lái)講，部分企業(yè)出現(xiàn)了規(guī)模萎縮、破產(chǎn)倒閉的狀況。</p&g

9、t;<p>　　為分析原因，尋求發(fā)展之路，本文就一家倒閉的臺(tái)資企業(yè)——華（中山）有限公司為例，探究“兩頭在外”的加工貿(mào)易企業(yè)應(yīng)如何把握好原材料和市場(chǎng)，以此來(lái)提升我市同類企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　第一章 X（中山）有限公司之困 </p><p>　　1.1X（中山）有限公司概況 </p><p>　　華（中山）有限公司是

10、一家外商獨(dú)資企業(yè)，母公司為英屬維京群島TAI TA（BVI）HOLDING CO，LTD。成立于1997年12月，注冊(cè)資本：USD2,000萬(wàn)，公司占地面積約160,000平方米，位于中山市火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)沿江東二路。</p><p>　　公司于2003年8月通過(guò)了ISO9001：2000版質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并于2007年9月通過(guò)了ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證，主要生產(chǎn)PVC膠布、膠粒及吹氣產(chǎn)品

11、與浴簾、桌巾、文具類等二. 三次加工制品，年產(chǎn)PVC膠布和膠粒分別為2.1萬(wàn)噸和0.5萬(wàn)噸，年?duì)I業(yè)額過(guò)億元人民幣。市場(chǎng)覆蓋大陸、港澳臺(tái)地區(qū)、美洲地區(qū)、西歐、東歐、東亞、東南亞、中東、非洲，產(chǎn)品外銷比例占六成，內(nèi)銷比例占四成。 </p><p>　　1.2生產(chǎn)用原材料 </p><p>　　X（中山）有限公司年生產(chǎn)PVC膠布和膠粒分別為21000t和5000t，以聚氯乙烯（PVC）、

12、DOP、DINP等為主要原料，年消耗量分別為18300t，4000t，600t。</p><p>　　DOP是通用型增塑劑，主要用于聚氯乙烯脂的加工、還可用于化地樹(shù)脂、醋酸樹(shù)脂、ABS樹(shù)脂及橡膠等高聚物的加工，也可用于造漆、染料、分散劑等、DOP增塑的PVC可用于制造人造革、農(nóng)用薄膜、包裝材料、電纜等。</p><p>　　DINP（鄰苯二甲酸二異壬酯）是一種通用的增塑劑，由苯酐和異壬醇酯

13、化反應(yīng)而成，廣泛應(yīng)用于各類軟質(zhì)PVC產(chǎn)品。如電線電纜，薄膜，PVC皮革，PVC地板革，玩具，鞋材，封邊條，護(hù)套，假發(fā)，桌布等。DINP的主要原料之一，異壬醇（INA），目前全球只有幾家公司能夠生產(chǎn)，比如說(shuō)美國(guó)的埃克森美孚公司，德國(guó)的贏創(chuàng)公司，日本的協(xié)和公司，臺(tái)灣的南亞能生產(chǎn)少量的INA。DINP比DOP擁有更好的老化性能，抗遷移性能，抗萃取性能，更高的耐高溫性能。一般認(rèn)為，DINP比DOP更環(huán)保。</p><p>

14、;　　1.3單一采購(gòu)渠道拉高生產(chǎn)成本 </p><p>　　中山X夏所需的增塑劑DOP、DINP等均有由鄰廠聯(lián)成化工廠供應(yīng)，由中山X夏向X成化工廠一次購(gòu)買(mǎi)一定量的增塑劑原料，并租用X成化工的儲(chǔ)罐存儲(chǔ)，生產(chǎn)需要時(shí)采用槽車(chē)過(guò)磅計(jì)量運(yùn)輸至生產(chǎn)車(chē)間外20m3原料罐（與生產(chǎn)設(shè)備之間有管道連接），每月耗用量為400-500噸，約2天有一次槽車(chē)運(yùn)輸。</p><p>　　雖然與X成化工廠相鄰，但隨著化

15、工原料價(jià)格的上漲，儲(chǔ)罐租用的價(jià)格也隨之上漲，單一的原料供應(yīng)商使得中山華夏在產(chǎn)品價(jià)格方面處于極被動(dòng)的狀態(tài)，在行業(yè)內(nèi)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)也受到影響。同時(shí)，由于中山X夏現(xiàn)有廠區(qū)內(nèi)原料存儲(chǔ)罐容積較小，槽車(chē)運(yùn)輸量小、次數(shù)多，在裝卸過(guò)程中產(chǎn)生的損耗較大（DINP常態(tài)下為油狀液體，不溶于水。一般用槽罐車(chē)運(yùn)輸，小批量的用鐵桶或者特種塑料桶運(yùn)輸。）。由此造成企業(yè)生產(chǎn)成本高漲，面對(duì)風(fēng)云突變的原材料市場(chǎng)缺乏生產(chǎn)儲(chǔ)備，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)中大大降低了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。</p&

16、gt;<p>　　第二章 供應(yīng)管理與全球采購(gòu) </p><p>　　2.1采購(gòu)的目標(biāo)與常用采購(gòu)方式</p><p>　　采購(gòu)的目標(biāo)：提供不間斷的物料流和物資流從而保障組織運(yùn)作；使庫(kù)存投資和損失保持最?。槐３植⑻岣哔|(zhì)量；發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商；當(dāng)條件允許的時(shí)候，將所購(gòu)物料標(biāo)準(zhǔn)化；以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)；提高公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。</p><p>　

17、　目前常用的采購(gòu)方式主要有：招標(biāo)采購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢價(jià)采購(gòu)、單一來(lái)源采購(gòu)等。當(dāng)企業(yè)在對(duì)采購(gòu)內(nèi)容的成本信息、技術(shù)信息掌握程度不夠，或最終用戶及相關(guān)法規(guī)有特殊要求時(shí)，最好采用招標(biāo)招標(biāo)采購(gòu)。相反的，如果企業(yè)已經(jīng)完全掌握了采購(gòu)商品的成本信息和技術(shù)信息，或者只有一兩家供應(yīng)商可以供應(yīng)，公司就應(yīng)該選擇單一來(lái)源采購(gòu)的方式，設(shè)法建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)取穩(wěn)定的合作、長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)惠和質(zhì)量保證。競(jìng)爭(zhēng)性談判作為招標(biāo)采購(gòu)的補(bǔ)充較前者擁有更大的靈活性，能通過(guò)供應(yīng)商之間競(jìng)

18、爭(zhēng)性讓步有效的降低采購(gòu)成本。詢價(jià)采購(gòu)（即選購(gòu)）：對(duì)于我們已經(jīng)很好掌握了成本信息和技術(shù)信息的采購(gòu)商品（包括物資或服務(wù)），并且有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，我們就可以事先選定合格供方范圍，再在合格供方范圍內(nèi)用“貨比三家”的詢價(jià)采購(gòu)方式。</p><p><b>　　2.2供應(yīng)管理</b></p><p>　　采購(gòu)作為供應(yīng)鏈當(dāng)中一個(gè)重要環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著巨大的影響，因?yàn)橘?gòu)進(jìn)的零部件和輔

19、助材料一般要占到最終產(chǎn)品銷售價(jià)值的40%~60%。這表明，在采購(gòu)原材料時(shí)獲得的點(diǎn)滴成本節(jié)約將對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生巨大的影響，大于企業(yè)在銷售領(lǐng)域內(nèi)相同數(shù)量的節(jié)約給利潤(rùn)帶來(lái)的影響。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，以低廉的價(jià)格及時(shí)地獲得優(yōu)質(zhì)原材料是至關(guān)重要的。所以企業(yè)在實(shí)際操作中，要把采購(gòu)當(dāng)成供應(yīng)鏈的一部分進(jìn)行管理，要想管理得當(dāng)，首先，應(yīng)制定詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃（價(jià)格、付款條件、質(zhì)量、商品來(lái)源地、交貨方式和運(yùn)輸方式等）；其次，通過(guò)價(jià)值流、服務(wù)流、信息流與資金流的綜合比較

20、來(lái)選擇合適的供應(yīng)商；再者企業(yè)要根據(jù)生產(chǎn)和原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)確定采購(gòu)的數(shù)量和批次，既要防止不必要的倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸產(chǎn)生的資金壓力又要保證合理的庫(kù)存來(lái)降低價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的成本壓力。</p><p>　　2.3掌握采購(gòu)談判話語(yǔ)權(quán)</p><p>　　2008年我國(guó)共進(jìn)口4.4366億噸鐵礦石，占全球海運(yùn)鐵礦石比重約為52%。然而，作為世界第一大鐵礦石消費(fèi)國(guó)，處于多方面原因我國(guó)仍然在鐵礦石價(jià)格談判中不能掌

21、握話語(yǔ)權(quán)?！叭蟮V”（必和必拓、力拓、巴西淡水河谷）憑借壟斷優(yōu)勢(shì)不斷漲價(jià)，我國(guó)進(jìn)口鐵礦石的價(jià)格由2003年之前30美元/噸左右到2008年8月上升到154美元，漲幅達(dá)513%。此外，三大礦山寡頭還壟斷了世界海運(yùn)市場(chǎng)的70%左右，造成我國(guó)鐵礦石進(jìn)口海運(yùn)費(fèi)在2002年到2008年期間飛速上漲，漲幅達(dá)713%。高成本嚴(yán)重影響了我國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展，嚴(yán)重消弱了我國(guó)企業(yè)在國(guó)際鋼材市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　由上可見(jiàn)

22、，掌握采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講意義重大。中山華夏原材料是面對(duì)聯(lián)成化工的單一來(lái)源采購(gòu)，面對(duì)原料價(jià)格、儲(chǔ)罐租用價(jià)格不斷上漲，未能及時(shí)通過(guò)改變采購(gòu)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的管理和優(yōu)化，從而失去主動(dòng)權(quán)造成自身困境，最終不堪重負(fù)而倒下。 </p><p>　　2.4全球采購(gòu) </p><p>　　伴隨國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，各國(guó)、地區(qū)之間的經(jīng)貿(mào)關(guān)系日益緊密，競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作趨勢(shì)愈發(fā)明顯，在此基礎(chǔ)上出現(xiàn)了全球

23、采購(gòu)。因全球采購(gòu)具有可以在全球配置資源，點(diǎn)多、面廣等特點(diǎn)，可以通過(guò)比較成本方式，找尋價(jià)廉物美產(chǎn)品，隨著供應(yīng)鏈管理理念的興起，采購(gòu)商與供應(yīng)商可形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，較容易建立相對(duì)較為穩(wěn)定的渠道，如耐克、海爾等跨國(guó)企業(yè)已通過(guò)全球采購(gòu)積累了許多成功經(jīng)驗(yàn)。</p><p>　　企業(yè)想要快速進(jìn)入全球采購(gòu)系統(tǒng)，就必須掌握電子商務(wù)系統(tǒng)。電子商務(wù)采購(gòu)為企業(yè)提供了一個(gè)全天候超時(shí)空的采購(gòu)環(huán)境（即365×24的采購(gòu)環(huán)境），簡(jiǎn)

24、化了采購(gòu)過(guò)程，有效的降低了采購(gòu)成本，有利于買(mǎi)賣(mài)雙方形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。電子采商務(wù)購(gòu)系統(tǒng)目前主要是網(wǎng)上市場(chǎng)信息發(fā)布與采購(gòu)系統(tǒng)、電子銀行結(jié)算與支付系統(tǒng)、進(jìn)出口貿(mào)易大通關(guān)系統(tǒng)、現(xiàn)代物流系統(tǒng)四個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)可通過(guò)B2B（企業(yè)與企業(yè)之間）模式逐步融入到全球供應(yīng)鏈當(dāng)中去。</p><p>　　企業(yè)開(kāi)展全球采購(gòu)從采購(gòu)談判確定合同條款到商品運(yùn)輸、通關(guān)，整個(gè)過(guò)程中需對(duì)每一環(huán)節(jié)都要重視。在采購(gòu)談判前要充分了解各方面的信息，比如供應(yīng)商

25、所在地的政治、經(jīng)濟(jì)、交通等情況，在確定合同條款時(shí)要特別注意貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的區(qū)別，以FOB和CIF為例，兩者的運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)及風(fēng)險(xiǎn)的劃分就截然不同，企業(yè)需仔細(xì)分析、認(rèn)真比較方能有效規(guī)避交易陷阱保護(hù)自身利益。</p><p>　　第三章 企業(yè)如何掌控市場(chǎng)</p><p>　　3.1產(chǎn)品市場(chǎng)定位 </p><p>　　蘋(píng)果手機(jī)推出前，手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，且諾基亞、摩托羅拉、三星

26、等品牌要么定位于時(shí)尚、要么強(qiáng)調(diào)性能，所以無(wú)論是從市場(chǎng)份額還是市場(chǎng)定位上看，都對(duì)蘋(píng)果手機(jī)形成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。蘋(píng)果公司依據(jù)市場(chǎng)需求結(jié)合自身產(chǎn)品外觀和功能綜合考慮，決定將“iPhone”定位于對(duì)通訊產(chǎn)品功能、外形上要求都非常高的年輕人及商務(wù)人士。事實(shí)證明，“iPhone”的市場(chǎng)定位是非常成功的。</p><p>　　中山X的產(chǎn)品有PVC膠布、膠粒及吹氣產(chǎn)品與浴簾、桌巾、文具類等，就因沒(méi)能做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位，致使產(chǎn)品銷售時(shí)缺乏

27、競(jìng)爭(zhēng)力和明確的市場(chǎng)目標(biāo)，從而陷入同類企業(yè)大海般的競(jìng)爭(zhēng)漩渦中。</p><p>　　3.2確立目標(biāo)市場(chǎng) </p><p>　　3.2.1充分了解市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)</p><p>　　產(chǎn)品市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的確立密切相關(guān)，因產(chǎn)品的價(jià)格、銷售對(duì)象的確立都是建立在充分調(diào)研基礎(chǔ)之上。企業(yè)要想做好市場(chǎng)調(diào)研就應(yīng)充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展?fàn)顩r，同類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

28、等信息，并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)需求未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)作出正確判斷。</p><p>　　海爾在美國(guó)市場(chǎng)的成功正是基于充分的市場(chǎng)調(diào)研，將目標(biāo)市場(chǎng)定位于普通民眾及單身留學(xué)生、獨(dú)居者身上，從而使小容量冰箱(容量在60L到160L之間）成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并為企業(yè)開(kāi)辟160L以上大容量冰箱市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。</p><p>　　3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)的選擇</p><p>　　企業(yè)在確立目標(biāo)

29、市場(chǎng)時(shí)要綜合考量，中山海關(guān)提供的信息顯示，我市企業(yè)目前的外貿(mào)市場(chǎng)大多以歐美、日本為主。上述國(guó)家地區(qū)因自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早，工業(yè)門(mén)類齊全、技術(shù)先進(jìn)，故國(guó)內(nèi)民眾生活質(zhì)量普遍較高，對(duì)產(chǎn)品性能及質(zhì)量要求相對(duì)較高。出于政治及國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略需求，歐美國(guó)家通過(guò)設(shè)置重重貿(mào)易壁壘來(lái)抬高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，從而達(dá)到阻撓他國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)入之目的。比如，制定嚴(yán)格繁雜的技術(shù)法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、復(fù)雜的合格評(píng)定程序、嚴(yán)格的包裝、標(biāo)簽規(guī)則等。</p><p>　

30、　相對(duì)于準(zhǔn)入門(mén)檻高、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的歐美市場(chǎng)而言，俄羅斯及巴西等新興市場(chǎng)開(kāi)放程度日益提高，受?chē)?guó)際分工及科技水平發(fā)展影響，貿(mào)易壁壘設(shè)置有限，民眾購(gòu)買(mǎi)力上升明顯，其市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的活力。 </p><p>　　3.3市場(chǎng)營(yíng)銷策略 </p><p>　　企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合考慮產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自

31、身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇適合自身的營(yíng)銷策略。</p><p>　　可口可樂(lè)公司早期面對(duì)市場(chǎng)采取的是“無(wú)差異性營(yíng)銷”策略，以單一飲料產(chǎn)品面向全世界銷售。單一的產(chǎn)品有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而有利于降低研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、促銷等成本費(fèi)用，能以低成本取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但之后，迫于百事可樂(lè)及眾多飲料廠家在各個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂(lè)公司及時(shí)調(diào)整為“差異性營(yíng)銷”，能針對(duì)不同子市場(chǎng)的需求，相繼推出雪碧、芬達(dá)等品

32、牌，從而最大限度地滿足各個(gè)子市場(chǎng)的需要，有利的提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率。</p><p>　　同屬飲料王者的王老吉?jiǎng)t是采用“集中營(yíng)銷”策略，從而使一個(gè)曾經(jīng)年?duì)I業(yè)額僅數(shù)百萬(wàn)人民幣、銷售市場(chǎng)僅限于廣東及浙江南部地區(qū)的企業(yè)，在短短的幾年后躍升為年銷售額近10億人民幣的巨星。王老吉在產(chǎn)品推廣上采用集中營(yíng)銷策略，從消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最容易上火的五個(gè)場(chǎng)景切入，利用電視廣告、傳統(tǒng)的POP廣告展開(kāi)全方位、立體轟炸，向目標(biāo)受眾

33、集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火，就喝王老吉！”。在極短的時(shí)間內(nèi)便讓目標(biāo)受眾知道了：王老吉是什么，有什么用。 </p><p>　　從上述兩例可以看出，合適的營(yíng)銷策略對(duì)于迅速有效占領(lǐng)市場(chǎng)意義重大。中山X的客戶曾遍布各地，既有購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁的歐美市場(chǎng)，也有東南亞、美洲等新興市場(chǎng)，然而，中山華在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)需求朝著小批量、個(gè)性化發(fā)展的歐美市場(chǎng)時(shí)沒(méi)能確立“定制營(yíng)銷”（能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力），面對(duì)

34、東南亞、美洲等家庭觀念較強(qiáng)的地區(qū)時(shí)也未有建樹(shù)。一場(chǎng)金融危機(jī)過(guò)后，逐步萎縮的市場(chǎng)幾近全無(wú)。</p><p><b>　　第四章 結(jié)論 </b></p><p>　　加工貿(mào)易企業(yè)俗稱“兩頭在外”，不論原材料還是市場(chǎng)哪頭發(fā)生變化都將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。從倒下的X（中山）有限公司身上我們得出兩點(diǎn)教訓(xùn)：一是，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果喪失了對(duì)原材料的掌控，就會(huì)直接拉高生產(chǎn)成本，居高不

35、下的生產(chǎn)成本會(huì)逐步蠶食產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，會(huì)極大降低企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力、抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的能力。二是，企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易時(shí)，應(yīng)在充分調(diào)研基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)定位，然后針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確立合適的營(yíng)銷策略，從而迅速有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，保證企業(yè)快速發(fā)展。反之，即使擁有了質(zhì)高價(jià)廉的原材料、優(yōu)秀的產(chǎn)品，在面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)時(shí)企業(yè)發(fā)展也不會(huì)一帆風(fēng)順。</p><p><b>　　參 考 文 獻(xiàn)</b></p><

36、;p>　　[1]張祖 淺析加工貿(mào)易企業(yè)的利益分析 科技資訊2006年6期</p><p>　　[2]陳偉明 方愛(ài)華 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)項(xiàng)目化教程》 北京：冶金工業(yè)出版社.2010.1</p><p>　　[3]菲利普.科特勒 市場(chǎng)營(yíng)銷原理 北京：機(jī)械工業(yè)出版社.2006 </p><p>　　[4]哈虎 品牌研究院 王老吉的品牌價(jià)值 2006.8.