經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文實習(xí)報告

1、<p>　　經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)實習(xí)</p><p><b>　?。▓?告）</b></p><p>　　姓 名: </p><p>　　學(xué) 號: </p><p>　　專 業(yè):

2、 </p><p>　　學(xué) 院: </p><p>　　指導(dǎo)教師: </p><p>　　起止日期: </p><p&g

3、t;<b>　　畢業(yè)實習(xí)報告</b></p><p>　　姓名： 學(xué)號： 專業(yè)、班級： </p><p>　　經(jīng)過了大學(xué)三年半的在校學(xué)習(xí)生活，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，但是我們在課本上學(xué)到的都僅僅是理論而已，作為基礎(chǔ)，必須要有實踐才能讓我們的只是和能力更上一個臺階。

4、當(dāng)然，我們所學(xué)的這些東西也是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準(zhǔn)備。</p><p&

5、gt;　　我從2010年3月份開始走進(jìn)廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司成立于1998年，是國內(nèi)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司信守“真誠、務(wù)實、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)精神，持續(xù)為工程建設(shè)領(lǐng)域提供最有價值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)，助力行業(yè)信息化發(fā)展。在發(fā)展歷程中，公司逐步確立了“引領(lǐng)建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為推動社會的進(jìn)步與繁榮做出杰出貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命，走上了專業(yè)化、服務(wù)化、國際化的發(fā)展道路。  公司現(xiàn)有員工1

6、600余人，擁有38家分支機(jī)構(gòu)，銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個省市地區(qū)，企業(yè)用戶數(shù)量達(dá)到9萬余家，產(chǎn)品直接使用者超過33萬，占據(jù)53%的市場份額，逐步成為行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)。公司連續(xù)五年（2005-2009）獲得“國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”資質(zhì)，并榮膺企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)、納稅信用A級企業(yè)、中國十大創(chuàng)新軟件企業(yè)、中國軟件產(chǎn)業(yè)脊梁企業(yè)、中國行業(yè)信息化杰出供應(yīng)商等資質(zhì)和稱號。</p><p>　　我應(yīng)聘的是銷售工

7、程師，開始一周在廣州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。培訓(xùn)的前階段以理論為主，主要有建筑行業(yè)信基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化、銷售技能、商務(wù)禮儀等知識，并由公司專業(yè)的培訓(xùn)講師給我們講團(tuán)隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂建筑的學(xué)生迅速成為一個即將成為建筑軟件行業(yè)的專業(yè)人士。逐步學(xué)會理論知識應(yīng)用到實際軟件操作和日常工作中，通過公司專業(yè)講師和老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握如何用軟件做簡單的工程，以及如何為客戶做產(chǎn)品展示以及上門拜訪客戶。 我是

8、讀市場營銷專業(yè)的，所以一開始對建筑行業(yè)真的是一竅不通，很多專業(yè)術(shù)語和基本知識都不懂，所以上手比較慢。但是不得不說，公司的培訓(xùn)系統(tǒng)是很完善的，有經(jīng)驗豐富的講師為我們講課，讓我從一開始的一竅不通到后來可以做簡單工程。可以說真的獲益匪淺，至少說我已經(jīng)有了小小的專業(yè)本領(lǐng)，是實實在在可以拿出來用的。</p><p>　　經(jīng)過在廣州的一個星期培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，我們也都開始進(jìn)入自己的崗位。首先一個任務(wù)就是打電話邀請客戶參加我們4

9、月份“新定額，新計價，心服務(wù)”的講座活動。一開始打電話的時候放不開，總是覺得很不喜歡這樣的工作，總是在重復(fù)著那幾句話，有時候難免也會受到客戶的拒絕。但是慢慢的開始適應(yīng)之后發(fā)現(xiàn)打電話也是需要很多技巧的，它要求要有很好的溝通能力，怎樣去引起客戶的注意。最重要的一個就是不要自己先否定自己，不要總是覺得別人會厭煩，應(yīng)該相信自己能給別人帶來價值。這就好像我們做銷售的，首先第一個就是要相信自己的產(chǎn)品，否則怎么讓別人去相信呢。所以說做銷售是一門很深奧

10、的課程，對人的綜合能力和素質(zhì)有很高的要求，而我學(xué)到那些課本上的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要在實踐中不斷去摸索，去學(xué)習(xí)。</p><p>　　邀請完客戶接下來就是忙展會的事情，很意外的公司讓我去當(dāng)主持人，這對我來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。由于在學(xué)校的時候沒有過這樣的經(jīng)驗，所以一開始會覺得很緊張，壓力很大。慶幸的是公司對員工的培養(yǎng)是很重視的，特意請了人對我們這些新手進(jìn)行培訓(xùn)。雖然只有短短兩天時間的學(xué)習(xí)，卻也讓我學(xué)到了很多東西。在開始

11、第一場的主持時雖然還是會緊張，但至少是順利完成了任務(wù)，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊許，接下來幾場也都是比較順利?？梢哉f這是一個很寶貴的經(jīng)歷，能有這樣的機(jī)會多學(xué)習(xí)一些東西我相信這對還沒畢業(yè)的學(xué)生來說是最難得的。再接下來的時間就是要開始去拜訪客戶了，我希望自己可以在這里面學(xué)到更多的東西。</p><p>　　時間過得真快，來這個公司已經(jīng)1個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊！從衣食無憂的學(xué)生族突然

12、變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。每天除了完成分內(nèi)的工作之外還要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，強(qiáng)化自己這方面的技能。但是在辛苦的同時又覺得很充實，總是能學(xué)到很多東西，可以說在公司的學(xué)習(xí)強(qiáng)度比在學(xué)校的要強(qiáng)很多，也很考驗人的自主學(xué)習(xí)能力和耐力。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知

13、，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這一切都實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。 </p><p>　　實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學(xué)以致用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識,實際操作、

14、演練 的機(jī)會.自走進(jìn)廣聯(lián)達(dá)開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與客戶信息收集，老客戶維護(hù)，產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長. 實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解， 使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些

15、寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作好了準(zhǔn)備。四、實習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。雖然只有短短的一個月的時間，卻讓我如此受益非淺，！就像廣聯(lián)達(dá)的口號:因為了解，創(chuàng)造更多。畢業(yè)后我即將成為一個真正的職業(yè)人，希望那時我能以實習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系 為公司的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。 </p><p>　　我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時刻有準(zhǔn)備的人。通

16、過本次實習(xí)，我對公司運作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，積累了一定的經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，我也認(rèn)識到自身的不足，工作能力有待提高；也切實地感受到：理論只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工

17、作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。在學(xué)校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工