淺談中小礦產(chǎn)企業(yè)在新環(huán)境下的生存模式--冶金技術(shù)專業(yè)論文

1、<p>　　遼寧科技大學(xué)成人教育學(xué)院</p><p><b>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)</b></p><p>　　題 目： 淺談中小礦產(chǎn)企業(yè)在新環(huán)境下的生存模式</p><p>　　學(xué)院、系： 遼寧科技大學(xué)成人教育學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級(jí)： 冶金技術(shù)

2、2015級(jí) </p><p>　　學(xué)生姓名： </p><p>　　指導(dǎo)教師： </p><p>　　2017年 6月 20日</p><p><b>　　摘要</b></p><p&

3、gt;　　改革開放以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)和對(duì)外貿(mào)易取得了舉世矚目的成就,中國(guó)鋼鐵工業(yè)一派繁榮,大小鋼鐵冶金鑄造企業(yè)抓住發(fā)展的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能、產(chǎn)量和產(chǎn)品技術(shù)附加值的大幅度提高,并催生出了眾多與之配套的民營(yíng)服務(wù)型貿(mào)易公司。2001年12月中國(guó)加入世貿(mào)組織,入世對(duì)國(guó)家的外貿(mào)政策,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和人們的觀念都帶來(lái)了較大的沖擊,高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源、環(huán)境等瓶頸對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)約束的矛盾也日益突出,這樣的大環(huán)境促使行業(yè)內(nèi)震蕩整合,以適應(yīng)新的需求發(fā)展。 </p&

4、gt;<p>　　近幾年來(lái)國(guó)家為規(guī)范鐵礦石進(jìn)口秩序,有關(guān)部門正計(jì)劃進(jìn)一步控制國(guó)內(nèi)礦石貿(mào)易商數(shù)量,關(guān)閉產(chǎn)能低下,污染嚴(yán)重,產(chǎn)品技術(shù)含量低的小鋼廠,小鐵合金廠,兼并整合已形成頗具規(guī)模的地方性中型鋼鐵企業(yè),鐵合金企業(yè)。由此可以預(yù)見,隨著國(guó)家對(duì)這一行業(yè)的政策調(diào)控和受市場(chǎng)需求量下降的影響,礦石價(jià)格將逐步下降,與此同時(shí)兼并后鋼企的集中采購(gòu)導(dǎo)致市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范化,留給中小礦產(chǎn)貿(mào)易商生存的空間會(huì)越來(lái)越小,而在鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)限制進(jìn)一步收緊的壓

5、力之下,眾多原從事進(jìn)口鐵礦石生意的中小貿(mào)易企業(yè),紛紛走上了轉(zhuǎn)型之路或者開始開拓新的銷售渠道。</p><p>　　關(guān)鍵詞： 中小企業(yè), 新環(huán)境, 生存模式 </p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　摘要……………………………………………………………………I </p><p>

6、　　第1章 什么是新環(huán)境下的生存模式 ………………………………1</p><p>　　1.1 新環(huán)境的定義 ………………………………………………………………1</p><p>　　1.2 中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中面臨的現(xiàn)狀 …………………………………… 1 </p><p>　　第2章 中國(guó)的中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)外貿(mào)易中的優(yōu)劣勢(shì) …………1</p><p

7、>　　2.1 中小企業(yè)的發(fā)展歷程………………………………………………………1.</p><p>　　2.2中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中的優(yōu)劣勢(shì) …………………………………………2</p><p>　　2.2.1 中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中的優(yōu)勢(shì) ………………………………………2</p><p>　　2.2.2 中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中的劣勢(shì) ……………………………………3&l

8、t;/p><p>　　第3章 如何在新型市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)展 ………………………………3</p><p>　　3.1 當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特征 ………………………………………………3</p><p>　　3.2 適應(yīng)市場(chǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷觀念 ………………………………………………… 4</p><p>　　3.3適應(yīng)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略 ……………………………

9、…………………… 5</p><p>　　第4章 中小企業(yè)如何在新環(huán)境下構(gòu)建自己的生存模式……8</p><p>　　4.1 從鋼鐵行業(yè)看我國(guó)產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)狀與對(duì)策 ………………………………8</p><p>　　結(jié)論 ………………………………………………………………………………9</p><p>　　致謝…………………………………………………

10、……………………………10</p><p>　　參考文獻(xiàn) ………………………………………………………………………10</p><p>　　1 什么是新環(huán)境下的生存模式</p><p>　　1.1 新環(huán)境的定義</p><p>　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的減速是新一輪發(fā)展的主要特征,,相應(yīng)的固定資產(chǎn)投資下的下滑使中小外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。從高

11、速到中高速乃至中速發(fā)展，不僅是速度的放緩，更是增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。對(duì)于企業(yè)而言，從高速到中速，單純的擴(kuò)張方式不可能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，卻可能成為悲劇的序幕。</p><p>　　今年以來(lái)，相當(dāng)一部分中小企業(yè)明顯感受到市場(chǎng)需求的萎縮、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。但是簡(jiǎn)單的通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)的方式，毫無(wú)疑問是不可持續(xù)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，甚至是飲鴆止渴。新一輪體制的改革，一方面讓處于原有模式下的企業(yè)遭遇發(fā)展困境，另一方面也提供了許多新的發(fā)展空

12、間。PPP模式的推行、新型城鎮(zhèn)化、“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”都會(huì)帶來(lái)新的機(jī)遇，新的空間。對(duì)于新模式的努力適應(yīng)與主動(dòng)創(chuàng)新，會(huì)直接助推自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。</p><p>　　1.2 中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中面臨的現(xiàn)狀</p><p>　　在過(guò)去的二十年時(shí)間里，特別是當(dāng)中國(guó)加入WTO后，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)飛躍式發(fā)展，在此同時(shí)我國(guó)的中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，隨后如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)

13、中不可或缺的一股力量。但是近年來(lái)中小外貿(mào)企業(yè)特別在2008年世界金融危機(jī)之后，且世界的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的背景之下，生存的問題對(duì)于很多小微型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是首先需要解決的。</p><p>　　中小外貿(mào)企業(yè)相對(duì)于大中型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是有他的優(yōu)勢(shì)的。比如說(shuō)轉(zhuǎn)型快，更新產(chǎn)品的能力也比較靈活。經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)變化劇烈的外部環(huán)境及時(shí)地對(duì)經(jīng)營(yíng)的方向和產(chǎn)品的類型結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。近年來(lái)，由于勞動(dòng)力成本的提高，國(guó)際市場(chǎng)整體的不景氣

14、，人民幣升值等一系列的問題影響下，外貿(mào)企業(yè)特別是中小外貿(mào)企業(yè)面臨著重大的挑戰(zhàn)，更加暴露了一些客觀的問題。如何去克服這些問題，讓中小外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)在夾縫中謀生存，是迫切需要解決的問題。 </p><p>　　2 中國(guó)的中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)外貿(mào)易中的優(yōu)劣勢(shì)</p><p>　　2.1中小企業(yè)的發(fā)展歷程</p><p>　　中小企業(yè)是指工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額不超過(guò)3000萬(wàn)元

15、，其他企業(yè)的資產(chǎn)總額不超過(guò)1000萬(wàn)元;工業(yè)企業(yè)從業(yè)人數(shù)不超過(guò)100人，其他企業(yè)從業(yè)人數(shù)不超過(guò)80人;年度應(yīng)納所得稅額不超過(guò)30萬(wàn)元，符合這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的才是稅收上說(shuō)的中小企業(yè)。改革開放30年，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)從起步階段向全面快速發(fā)展階段轉(zhuǎn)變。已經(jīng)從早期的政府扶持到占中國(guó)GPD的重要比例。中國(guó)制造也在短短的30年間出現(xiàn)在世界的各個(gè)角落。中國(guó)繼而成為世界的第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)。</p><p>　　中小企業(yè)在這30年間起著重要

16、的作用。但是深入了解這些中小外貿(mào)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分的中小企業(yè)是以勞動(dòng)密集型的制造業(yè)為主。承接的業(yè)務(wù)也是以貼牌代工為主。高新產(chǎn)品與高附加值產(chǎn)品的占比少之又少，更別談對(duì)于自主品牌的建立或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。依靠人口的優(yōu)勢(shì)，以成千上萬(wàn)的中小企業(yè)組成的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)體以低廉的勞動(dòng)力贏得世界的大部分訂單，使我國(guó)成為繼日本之后的第一大生產(chǎn)大國(guó)，進(jìn)入鼎盛的時(shí)期。近幾年，隨著人口紅利的釋放與勞動(dòng)力成本的升高，人民幣對(duì)美元的增值、使得靠廉價(jià)勞動(dòng)力生存的中小企業(yè)

17、受到嚴(yán)重的影響。周邊發(fā)展中國(guó)家加快發(fā)展外向型產(chǎn)業(yè)、導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)和訂單向外轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯，進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。很多海外的訂單紛紛轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力低廉的地區(qū)，甚至是新掘起的第三國(guó)家。這說(shuō)明我們的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在。 自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，中小企業(yè)每走一步都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。以低價(jià)為主的小微制造業(yè)受到重創(chuàng)，有的甚至一蹶不振，從此退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。繼續(xù)生存成為重大的挑戰(zhàn)。然而，也不是說(shuō)中小企業(yè)就沒有春天。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，世界的格局趨于穩(wěn)定

18、，互聯(lián)網(wǎng)縮短世界的距離，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的影響日趨加強(qiáng)，外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展也會(huì)相應(yīng)得到強(qiáng)化</p><p>　　2.2中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中的優(yōu)劣勢(shì)</p><p>　　2.2.1 中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中的優(yōu)勢(shì)</p><p>　　中小外貿(mào)企業(yè)靈活多變，中小外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模小，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓的通常是老板或者高層的管理者。一旦獲取到重要的商業(yè)信息，可以很快地轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)的方向

19、，制定戰(zhàn)略，馬上實(shí)施。也由于是自己的企業(yè)，在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的開拓上會(huì)更加的用功。中小外貿(mào)企業(yè)人員較少，組織結(jié)構(gòu)相對(duì)要簡(jiǎn)單，一個(gè)指令從發(fā)出到執(zhí)行，不用像大中型企業(yè)一樣，要經(jīng)過(guò)層層的審批才得以實(shí)施。中間就為小微外貿(mào)企業(yè)贏得很多的市場(chǎng)先機(jī)。另一方面，中小外貿(mào)企業(yè)小而活，靈活多變，容易轉(zhuǎn)型。在經(jīng)營(yíng)決策和人員激勵(lì)上與大企業(yè)相比具有更大的彈性和靈活性，因而能對(duì)不斷變化的市場(chǎng)作出迅速反應(yīng)。從生產(chǎn)規(guī)模上分析，由于生產(chǎn)的設(shè)備有限。在訂單數(shù)量要求上沒有大中外貿(mào)企

20、業(yè)要求的數(shù)量多。利潤(rùn)高，數(shù)量相對(duì)少的訂單就非它莫屬。而在市場(chǎng)越來(lái)越多樣化的今天，人們追求個(gè)性化產(chǎn)品。大批量的生產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。小微外貿(mào)企業(yè)充分利用這一點(diǎn)，順勢(shì)而上。根據(jù)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出符合人們個(gè)性的商品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。為自己以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。</p><p>　　2.2.2 中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中的劣勢(shì)</p><p>　　但不可否認(rèn)，中小外貿(mào)企業(yè)也有他的劣勢(shì)，比如中小外貿(mào)企業(yè)由于自

21、身實(shí)力的問題，很多都是以代工貼牌為主，很難說(shuō)有自己的品牌或者擁有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西。讓中小外貿(mào)企業(yè)，在面臨競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候處處受制于人，很難施展拳腳。在此同時(shí)，中小外貿(mào)企業(yè)也必須去與大型企業(yè)進(jìn)行一定的資源互補(bǔ)，與之形成穩(wěn)定且密切的合作，在合作中求發(fā)展求生存。</p><p>　　3 如何在新型市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)展</p><p>　　3.1 當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特征隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)逐步成為

22、全球市場(chǎng)的一部分，無(wú)論企業(yè)是否愿意，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都將從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到同際，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜和激烈。</p><p>　　當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新環(huán)境表現(xiàn)出以下特征：  1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體復(fù)雜化 　　參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體不僅有國(guó)內(nèi)企業(yè)，還有國(guó)外企業(yè)；不僅數(shù)量劇增，而且類型眾多；在規(guī)模上不僅有國(guó)際級(jí)的大型企業(yè)集團(tuán)，也有眾多的中小企業(yè)；不僅有現(xiàn)代化企業(yè)，也有傳統(tǒng)企業(yè)。這些形式各異，實(shí)力不同的企業(yè)，共同參與市場(chǎng)競(jìng)

23、爭(zhēng)。 　　2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為差異化 　　企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展如今，企業(yè)更善于深入掌握消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理，更準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，這促使企業(yè)更多地選用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 　　3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間拓展 　　隨著社會(huì)生活的發(fā)展，消費(fèi)者不斷產(chǎn)生新的需求，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大，企業(yè)為搶占市場(chǎng)則發(fā)生新市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，從而拓展了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空間，這既為企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)

24、也使企業(yè)面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 　　4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的復(fù)雜化，競(jìng)爭(zhēng)行為的差異化以及競(jìng)爭(zhēng)空間、領(lǐng)域的擴(kuò)大，都導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。同時(shí)，企業(yè)科學(xué)地、系統(tǒng)地、高水平的競(jìng)爭(zhēng)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的重要體現(xiàn)。 　　5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的合作趨勢(shì) 　　按傳統(tǒng)的觀念，競(jìng)爭(zhēng)就是你死我活，與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系就是敵對(duì)關(guān)系</p><p>　　3.2 適應(yīng)市場(chǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷觀念<

25、/p><p>　　面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，我國(guó)仍有相當(dāng)一部分中小企業(yè)的管理者缺乏現(xiàn)代企業(yè)家的胸懷，發(fā)展壯大的氣魄和現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，明顯地表現(xiàn)為小富即安、不愿想、不敢想把企業(yè)做大；企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)精神，樂于單打獨(dú)斗，不善于與人合作，難以適應(yīng)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)；不敢承擔(dān)責(zé)任，缺乏創(chuàng)新精神，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以生存。諸如此類的陳舊觀念，將從根本上影響著中小企業(yè)在國(guó)際化大市場(chǎng)上的生存與發(fā)展。為適應(yīng)國(guó)際化的日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，中小企業(yè)必須

26、進(jìn)行營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新，樹立新的營(yíng)銷觀念?！　?.樹立戰(zhàn)略觀念 　　營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，而我國(guó)多數(shù)中小企業(yè)不夠重視營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃工作，直接影響了營(yíng)銷整體運(yùn)作效率和效果。中小企業(yè)的管理者要運(yùn)用系統(tǒng)的思想，以整體性、長(zhǎng)期性、持續(xù)性、動(dòng)態(tài)性的思想規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即把企業(yè)內(nèi)部和外部所有可以利用的資源加以整合，對(duì)這些資源進(jìn)行最大限度地開發(fā)和利用。而且，企業(yè)不僅要顧及短期利益，更要關(guān)注長(zhǎng)期利益，關(guān)注企業(yè)的可持續(xù)發(fā)

27、展。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略要有應(yīng)變性，根據(jù)變化了的營(yíng)銷環(huán)境適時(shí)調(diào)整、修正完善，以達(dá)到預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。 　　2.樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念 　　無(wú)論參與</p><p>　　中小企業(yè)要勇于參于競(jìng)爭(zhēng)，克服小富即安思想，在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)上，中小企業(yè)的營(yíng)銷管理者應(yīng)明智地與利益相關(guān)者建立長(zhǎng)期的、彼此信任的、互利的關(guān)系，協(xié)同合作，相互支持，堅(jiān)持雙贏，互相了解對(duì)方利益要求，尋求雙方利益的共同點(diǎn)

28、，并努力使雙方的共同利益得到實(shí)現(xiàn)，這樣，才能使中小企業(yè)不斷發(fā)展壯大。 </p><p>　　3.3 適應(yīng)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略　　在創(chuàng)新營(yíng)銷觀念的前提下，中小企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)，充分利用自身相對(duì)優(yōu)勢(shì)，選擇適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能在激烈的市場(chǎng)上求得生存和發(fā)展。  　　1.堅(jiān)持“集中”的戰(zhàn)略原則 　　中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)在認(rèn)真分析自身特點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上選擇營(yíng)銷戰(zhàn)

29、略。大型企業(yè)規(guī)模大，實(shí)力雄厚，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，中小企業(yè)擁有資源有限，營(yíng)銷能力和管理水平較低，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，如果中小企業(yè)與之正面競(jìng)爭(zhēng)，勝負(fù)不言而喻。與大企業(yè)進(jìn)行比較，中小企業(yè)的劣勢(shì)是顯而易見的，但中小企業(yè)也有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，如機(jī)動(dòng)靈活，善于應(yīng)變；結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，工作高效；技術(shù)專門，便于創(chuàng)新等。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短呢？集中的戰(zhàn)略原則具有重要意義。中小企業(yè)可集中經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，集中力量于一個(gè)市場(chǎng)，采用專門技術(shù)，使自己的資源

30、相對(duì)集中，以取得局部市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。即中小企業(yè)集中自己的力量在某個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，以獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　2.選擇適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 　　(1)采取填空補(bǔ)缺的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開與大企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)　　中小企業(yè)應(yīng)發(fā)揮機(jī)動(dòng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)空白領(lǐng)域，盡量避開與大企</p><p>　　(5)采取以快致勝的戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) 　　快進(jìn)快退就是中小企業(yè)發(fā)揮工作高效、善于應(yīng)變

31、的優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)選擇的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略?？?，即快進(jìn)快退?？爝M(jìn)快退包括兩個(gè)層面的進(jìn)退：一是行業(yè)方面的進(jìn)退，二是產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)退。無(wú)論行業(yè)進(jìn)退還是產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)退，都強(qiáng)調(diào)一個(gè)快字。當(dāng)中小企業(yè)在選中適合自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)以后，只要具備基本的生產(chǎn)要素就應(yīng)快進(jìn)，反之，當(dāng)中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己所在行業(yè)和所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與前途暗淡時(shí)，就應(yīng)快退?？爝M(jìn)有利于抓住時(shí)機(jī)，超前行事，去引導(dǎo)和創(chuàng)造新消費(fèi)熱點(diǎn)的產(chǎn)生。但快進(jìn)不是盲目地進(jìn)，尤其是當(dāng)某類產(chǎn)品和服務(wù)已成為被市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)

32、后更要謹(jǐn)慎，因?yàn)橄M(fèi)熱點(diǎn)變化太快。適應(yīng)不斷拓展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間，中小企業(yè)在快進(jìn)快退中生存，在快進(jìn)快退中發(fā)展，這正是中小企業(yè)活力的表現(xiàn)。 　　(6)重視關(guān)系營(yíng)銷，鞏固市場(chǎng)地位 　　關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)為了建立和維持與顧客(包括消費(fèi)者、中間商)之間長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，保持雙贏局面，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而開展的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)在對(duì)發(fā)展新顧客投入相當(dāng)精力和資源的同時(shí)，不應(yīng)忽視與老顧客之間關(guān)系的維持。如果中小企業(yè)能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先

33、一步與顧客建立起良好的雙向互動(dòng)關(guān)系，一旦顧客從企業(yè)獲</p><p>　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)開放程度更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)的方式、競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容都發(fā)生了深刻的變化。中小企業(yè)經(jīng)過(guò)商戰(zhàn)的風(fēng)風(fēng)雨雨成長(zhǎng)起來(lái)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，中小企業(yè)必須采取相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 </p><p>　　4 中小企業(yè)如何在新環(huán)境下構(gòu)建自

34、己的生存模式</p><p>　　4.1 從鋼鐵行業(yè)看我國(guó)產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)狀與對(duì)策</p><p>　　產(chǎn)能過(guò)剩是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中普遍存在的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。產(chǎn)能利用率是判斷產(chǎn)能過(guò)剩的直接指標(biāo)。歐美國(guó)家一般認(rèn)為產(chǎn)能利用率在79-83%比較合理，產(chǎn)能利用率低于75%即為嚴(yán)重過(guò)剩。我國(guó)自2006年建立工業(yè)企業(yè)產(chǎn)能利用率統(tǒng)計(jì)以來(lái)，到2012年末平均為80.1%。2013年前三季度78.8%，2014年前三季度7

35、8.7%，處于4年來(lái)的最低水平?？此婆c歐美發(fā)達(dá)國(guó)家合理的產(chǎn)能利用率差距不大，但實(shí)際上情況已相當(dāng)嚴(yán)重。鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重且具有一定的代表性。鋼鐵工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是技術(shù)、資金、資源、能源、勞動(dòng)力密集產(chǎn)業(yè)，但同時(shí)是產(chǎn)能過(guò)剩最嚴(yán)重、影響最大的行業(yè)之一。但是，該行業(yè)的產(chǎn)能利用率2007-2011年保持在80%左右（79.5-81.3%），總體上處于合理水平。但2012年之后產(chǎn)能利用率明顯下降，產(chǎn)能過(guò)剩矛盾突出。2012-2014年，

36、我國(guó)粗鋼產(chǎn)能分別為10億噸、10.4億噸、超過(guò)11億，粗鋼產(chǎn)量分別為7.2億噸、7.79億噸和8.23億噸，產(chǎn)能利用率分別為72%、74.9%和低于74.8%。考慮到產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)不完全，近幾年的實(shí)際產(chǎn)能利用率可能還要更低一些。</p><p>　　由于產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩導(dǎo)致鋼材價(jià)格持續(xù)下跌，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，行業(yè)整體效益大幅下滑。鋼材價(jià)格自2011年4季度以來(lái)一路下跌，屢創(chuàng)新低。鋼鐵協(xié)會(huì)鋼材綜合價(jià)格指數(shù)已從2011年4季度

37、末135.93的高點(diǎn)跌至2015年1月末的77.13，跌幅超過(guò)40%，噸鋼材累計(jì)降價(jià)已達(dá)2100元。近年來(lái)，鋼鐵行業(yè)盈利水平持續(xù)下降，大中型鋼鐵企業(yè)整體上徘徊于盈虧邊沿。</p><p>　　鋼鐵行業(yè)盈利水平下降既是產(chǎn)能過(guò)剩引起的后果，也是產(chǎn)能過(guò)剩的直接表現(xiàn)。產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，行業(yè)整體處于盈虧的邊沿，使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力下降，嚴(yán)重影響行業(yè)的健康發(fā)展。</p><p>　　產(chǎn)能過(guò)剩的問題，我國(guó)以

38、前也多次出現(xiàn)過(guò)。但是，從鋼鐵行業(yè)的例子來(lái)看，像目前這一輪的產(chǎn)能過(guò)剩范圍如此之廣、數(shù)量如此之大、影響如此之深還不多見。這一輪產(chǎn)能過(guò)剩的大背景是國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致的外需下降，特別是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，增長(zhǎng)速度由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)，比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換，處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛期，這就使得我國(guó)在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)期，按照原有比較優(yōu)勢(shì)配置建設(shè)的產(chǎn)能出現(xiàn)了過(guò)剩。</p><p>　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，不少行業(yè)需求將在今后幾年

39、內(nèi)到達(dá)峰值，產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾將更加突出。2014年，粗鋼表觀消費(fèi)量同比下降3.4%，鋼材消費(fèi)進(jìn)入平臺(tái)區(qū)的特征已十分明顯。在當(dāng)前產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，把產(chǎn)能盲目擴(kuò)張的勢(shì)頭壓下去是首要任務(wù)。但應(yīng)改變過(guò)去“一刀切”的管理方式，構(gòu)建發(fā)展先進(jìn)產(chǎn)能和淘汰落后產(chǎn)能的良性互動(dòng)機(jī)制。首先，實(shí)施產(chǎn)能置換，嚴(yán)格控制新增產(chǎn)能。其次，嚴(yán)格執(zhí)法，淘汰一批落后產(chǎn)能。再次，實(shí)施企業(yè)兼并重組，整合壓減一批過(guò)剩產(chǎn)能。此外，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，消化一批產(chǎn)能。最后，鼓勵(lì)“走出去”

40、，轉(zhuǎn)移一批產(chǎn)能。</p><p><b>　　總結(jié)</b></p><p>　　中小礦產(chǎn)貿(mào)易流通企業(yè)應(yīng)從自身角度出發(fā),對(duì)內(nèi)提高綜合實(shí)力；靈活運(yùn)用先進(jìn)的金融手段,規(guī)避由于市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)引起的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)；制定先進(jìn)穩(wěn)健的營(yíng)銷策略,致力于給鋼鐵冶金企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；對(duì)外尋找資源,嚴(yán)格控制投資風(fēng)險(xiǎn),盡最大可能加深加強(qiáng)與資源供應(yīng)商以及終端用戶的相互的依賴程度,以求得與鋼鐵冶金業(yè)的

41、良性長(zhǎng)期健康發(fā)展同步前進(jìn)。 國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的快速發(fā)展要求礦產(chǎn)等資源類生產(chǎn)資料配套供應(yīng)能力也需要大幅提高。作為一家專業(yè)的礦產(chǎn)資源貿(mào)易公司,如何有效地利用國(guó)內(nèi)外原材料采購(gòu)資源,生產(chǎn)廠商資源,資金信用資源、物流整合資源,揚(yáng)長(zhǎng)避短,增強(qiáng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存能力,這是一個(gè)急待解決的戰(zhàn)略課題,也對(duì)自身企業(yè)的發(fā)展極具指導(dǎo)意義。</p><p>　　總之，中小企業(yè)只要審時(shí)度勢(shì)，恰當(dāng)?shù)剡x擇適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷

42、戰(zhàn)略，中小企業(yè)同樣能夠欣欣向榮，蓬勃發(fā)展、立于不敗之地。</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　通過(guò)這段時(shí)間的研究設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多以前不知道的知識(shí)，并且在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)了一種做事情一絲不茍的態(tài)度和耐心，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p>　　在此我要向我們論文的指導(dǎo)老師表示衷心的感謝，可以讓我通過(guò)這次機(jī)會(huì)系

43、統(tǒng)學(xué)習(xí)了鋼鐵的有關(guān)知識(shí)，并能具體結(jié)合實(shí)踐生活完成論文的設(shè)計(jì)，他幽默，風(fēng)趣，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)將是我學(xué)習(xí)的榜樣。在此，我要向諸位老師深深地鞠上一躬。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　工業(yè)和信息化部產(chǎn)業(yè)政策司副司長(zhǎng)。本文節(jié)選自《化解產(chǎn)能過(guò)剩的途徑和措施》，原文發(fā)表于《新金融評(píng)論》2015年第1期</p><p>　

44、　市場(chǎng)周刊商務(wù)2004年4期“談中西方市場(chǎng)營(yíng)銷模式的差異”</p><p>　　趙慶杰,魏國(guó),許力賢等.Corex過(guò)程的述評(píng):熔融還原技術(shù)的 現(xiàn)狀及發(fā)展前景.無(wú)錫:2004全國(guó)煉鐵年會(huì)論文集,2004.873</p><p>　　孔令壇,郭明威.轉(zhuǎn)底爐煉鐵新工藝.北京:2005中國(guó)鋼鐵年會(huì) 論文集.第2卷,2005.501~503.</p><p>　　張壽榮.煉鐵