東北財經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文

1、<p>　　東北財經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文</p><p>　　淺析WEPEC“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理</p><p><b>　　作 者： </b></p><p>　　院 系： 工商管理學(xué)院</p><p>　　專 業(yè)： 工商管理 </p><p><b&g

2、t;　　年 級： </b></p><p><b>　　學(xué) 號： </b></p><p><b>　　指導(dǎo)教師： </b></p><p><b>　　答辯日期： </b></p><p><b>　　成 績：</b><

3、;/p><p><b>　　內(nèi)容提要</b></p><p>　　本文簡要介紹了“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理的定義，之后對大連西太平洋石油化工有限公司實(shí)施“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理的時代特征及企業(yè)自身優(yōu)劣勢特點(diǎn)等背景進(jìn)行了分析，然后重點(diǎn)從建立市場導(dǎo)向信息網(wǎng)絡(luò)、市場導(dǎo)向經(jīng)營決策機(jī)制、市場導(dǎo)向管理體系、市場導(dǎo)向定量化目標(biāo)考核體系等四方面詳細(xì)介紹了實(shí)施“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理的方法和

4、步驟，最后主要從原油加工量大幅增長、生產(chǎn)管理水平不斷提高、經(jīng)濟(jì)效益明顯改善、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平、國際市場開拓成績顯著等方面介紹了實(shí)施“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理的效果，為國內(nèi)同類石化企業(yè)提高加工負(fù)荷、開拓國際市場、創(chuàng)造良好效益提供了一些參考經(jīng)驗。</p><p>　　關(guān)鍵詞：石化企業(yè) 兩頭在外 市場導(dǎo)向 管理</p><p><b>　　Abstract<

5、/b></p><p>　　In this article, the author at first makes a brief introduction of “two sides outside” market guiding management, then analyzes the backgrounds of the historic characteristics and enterprise’

6、s advantage and disadvantage of Dalian West Pacific Petrochemical Co., Ltd while carrying out “two sides outside” market guiding management, and then focuses on the method and procedure of “two sides outside” market gu

7、iding management in the four aspects of establishing market guiding information system, m</p><p>　　Key words: petrochemical enterprise, two sides outside, market guiding management</p><p><b&

8、gt;　　目 錄</b></p><p>　　一、“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理的定義和產(chǎn)生的背景·························

9、83;············1</p><p>　?。ㄒ唬┒x···················&#

10、183;····································

11、···············2</p><p>　　（二）產(chǎn)生背景················

12、83;····································&

13、#183;·········2</p><p>　　二、“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理的運(yùn)行····················

14、······························4</p><p>　?。ㄒ唬┙⑹袌鰧?dǎo)向管理的信息網(wǎng)絡(luò)

15、····································

16、3;·············6</p><p>　?。ǘ┙⑹袌鰧?dǎo)向經(jīng)營決策機(jī)制·················

17、;··································6</p>&l

18、t;p>　　（三）建立市場導(dǎo)向的管理體系·································

19、;·····················7</p><p>　　（四）建立市場導(dǎo)向的定量化目標(biāo)考核體系········&#

20、183;···································7</

21、p><p>　　三、實(shí)施“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理的效果······························

22、83;···············7</p><p>　?。ㄒ唬┤〉昧撕芎玫慕?jīng)濟(jì)效益···············

23、····································

24、3;····9</p><p>　?。ǘ?shí)現(xiàn)了“安穩(wěn)長滿優(yōu)”生產(chǎn)··························

25、;··························10</p><p>　　（三）各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到了國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平··

26、83;································10</p><p>　　

27、四、結(jié)束語····································

28、;····························10</p><p>　　參考文獻(xiàn)···

29、3;····································&#

30、183;·······························14</p><p>　　淺析WEP

31、EC“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理</p><p>　　公司簡介：大連西太平洋石油化工有限公司(簡稱WEPEC)，成立于1990年12月，1992年5月16日動工建設(shè)，1994年基本建成，1997年8月全面建成投產(chǎn)。WEPEC是由中法共同投資興建的我國第一家特大型中外合資石化企業(yè)，也是中國目前唯一一家可全部加工高含硫原油全加氫型石化企業(yè)，股東包括中國石油天然氣股份有限公司、中化香港及中化總公司、大連市建設(shè)投資公司、法國

32、道達(dá)爾股份有限公司。整個工程總投資10.13億美元，2000年末總資產(chǎn)達(dá)到82.84億元。原設(shè)計年加工原油能力500萬噸，2001年經(jīng)技術(shù)改造，達(dá)到800萬噸/年。WEPEC在1999年實(shí)現(xiàn)利潤1.3億元，創(chuàng)匯1.9億美元的基礎(chǔ)上，2000年實(shí)現(xiàn)利潤5.3億元，創(chuàng)匯5.5億美元。產(chǎn)品出口量占全國成品油出口量的1/3；出口創(chuàng)匯占遼寧省出口創(chuàng)匯量1/10，累計上繳稅收24億元，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。WEPEC吸收了國內(nèi)外先進(jìn)的管理

33、經(jīng)驗，依靠完善的法人治理結(jié)構(gòu)，逐步建立起“新模式、新體制、新機(jī)制”的現(xiàn)代企業(yè)制度。WEPEC現(xiàn)擁有12套生產(chǎn)裝置及完善的輔助生產(chǎn)、公用工程系統(tǒng)。裝置布局合理，工藝先進(jìn)，自動化控制水平高，可加工包</p><p>　　一、“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理的定義和產(chǎn)生的背景</p><p><b>　?。ㄒ唬┒x</b></p><p>　　兩頭在外——就

34、是把生產(chǎn)經(jīng)營的兩頭（原材料、銷售市場）放到國際市場上去，這樣可以解決沿海地區(qū)與內(nèi)地爭原料、爭市場的尖銳矛盾。</p><p><b>　?。ǘ?、產(chǎn)生的背景</b></p><p>　　WEPEC位于大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)海青島，毗鄰大連灣、大窯灣、大連港等深水港，具有較好的港口運(yùn)輸優(yōu)勢。公司立項之初，國家計委對WEPEC的定位是：“要充分利用大連港口優(yōu)勢，大進(jìn)大出，積極

35、參與國際競爭”。為此，WEPEC制定了“立足國內(nèi)，開拓國際，適應(yīng)加入WTO挑戰(zhàn)”的經(jīng)營策略，樹立了“市場導(dǎo)向”觀念，形成了“運(yùn)用國內(nèi)外兩種資源、兩個市場、超前預(yù)測、科學(xué)決策”的新體系。在黨和各級政府的大力支持下，1997年全面順利投產(chǎn)，闖過了“開工關(guān)”。但1998年，受東南亞金融危機(jī)進(jìn)一步加重的影響，國內(nèi)外原油和石化產(chǎn)品市場出現(xiàn)了前所未有的持續(xù)疲軟，我國石化企業(yè)第一次出現(xiàn)了行業(yè)虧損，公司生產(chǎn)經(jīng)營遇到嚴(yán)重困難，而且WEPEC資產(chǎn)負(fù)債率高、

36、財務(wù)費(fèi)用重、折舊費(fèi)用高等不利因素，公司虧損2.73億元。</p><p>　　面對十分嚴(yán)峻的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，公司經(jīng)營管理者仔細(xì)分析了WEPEC的優(yōu)勢和劣勢：（1）優(yōu)勢：一是人員少、機(jī)構(gòu)精簡、檢維修和后勤服務(wù)社會化，沒有國內(nèi)老企業(yè)沉重的社會負(fù)擔(dān)；二是可以加工不同類型的原油，尤其是高硫原油，同其它油種相比，中東高硫原油具有價格較低的特點(diǎn)；三是加工手段齊全，嚴(yán)格按國家排放標(biāo)準(zhǔn)處理排放物，中間含硫產(chǎn)品加氫精制處理能力強(qiáng)，優(yōu)

37、質(zhì)優(yōu)價，產(chǎn)品質(zhì)量有競爭優(yōu)勢；四是作為合資企業(yè)可以享受一定的優(yōu)惠政策。（2）劣勢：一是沒有老企業(yè)雄厚的資本積累，加工成本比老企業(yè)高一倍多；二是成品油要銷售到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南部沿海市場，同南方煉廠相比運(yùn)輸費(fèi)用高；三是部分營銷渠道不在自己手中，其中碼頭費(fèi)用高達(dá)1.5億元/年，決定要不斷創(chuàng)新，趨利避害，最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢，要利用國際、國內(nèi)兩個市場，兩種資源，“立足國內(nèi)，開拓國際，適應(yīng)加入WTO挑戰(zhàn)”，逐步形成具有WEPEC特色的“兩頭在外”市場導(dǎo)向

38、體系，逐步實(shí)現(xiàn)與國際市場的接軌，開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新局面。</p><p>　　二、“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理的運(yùn)行</p><p>　?。ㄒ唬┙⑹袌鰧?dǎo)向管理的信息網(wǎng)絡(luò)</p><p>　　1．裝置現(xiàn)場信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)</p><p>　　WEPEC在開工之初就將中心控制室的控制系統(tǒng)設(shè)計為集散控制系統(tǒng)。現(xiàn)有的主要生產(chǎn)裝置都實(shí)現(xiàn)了集散控制系統(tǒng)的自動控

39、制,而且集散控制系統(tǒng)型號統(tǒng)一，每套集散控制系統(tǒng)都配置了計算機(jī)接口設(shè)備，為生產(chǎn)數(shù)據(jù)的集中采集和共享奠定了基礎(chǔ)，同時公司還投用大機(jī)組實(shí)時檢測系統(tǒng)，監(jiān)測和分析催化裂化和重油加氫兩個裝置的機(jī)組數(shù)據(jù)。</p><p>　　2．管理部門信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)</p><p>　　公司各專業(yè)部室目前已配備了200多臺微機(jī)，并且已經(jīng)建成覆蓋辦公大樓和各主要生產(chǎn)裝置之間的骨干光纖網(wǎng)絡(luò)，在辦公大樓內(nèi)也已經(jīng)實(shí)施了綜合布

40、線系統(tǒng)，網(wǎng)線已經(jīng)伸展到辦公樓內(nèi)的每個辦公室，信息網(wǎng)絡(luò)在公司是分步驟、分階段逐步實(shí)施的。財務(wù)部和供應(yīng)部分別應(yīng)用了一套財務(wù)軟件和一套物資供應(yīng)管理軟件，這兩套軟件都是國內(nèi)軟件公司根據(jù)WEPEC財務(wù)和供應(yīng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)自行開發(fā)的，公司現(xiàn)有一套國內(nèi)開發(fā)的物資供應(yīng)信息系統(tǒng)，這一系統(tǒng)覆蓋了供應(yīng)部需求計劃的管理和分配、庫存查詢、利庫平衡、采購計劃生成、合同審核、合同管理、貨物出入庫、庫房發(fā)貨等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，物資管理實(shí)現(xiàn)信息化，物資采購比質(zhì)比價，實(shí)現(xiàn)物資計劃、審

41、批、發(fā)存全過程計算機(jī)監(jiān)控，基本滿足了供應(yīng)部的業(yè)務(wù)要求。公司的網(wǎng)站系統(tǒng)也已經(jīng)正式開通；另外，個別部門還使用著一些小型辦公軟件。WEPEC的信息化應(yīng)用達(dá)到了一定的水平。</p><p>　?。ǘ┙⑹袌鰧?dǎo)向經(jīng)營決策機(jī)制</p><p>　　1．根據(jù)市場變化確定經(jīng)營目標(biāo)</p><p>　　要想對國際國內(nèi)市場分析準(zhǔn)，分析透，分析到位，必須對WEPEC自身的狀況了然在心，

42、在這里“計劃導(dǎo)向”的作用是不可替代的。他們隨時掌握市場信息，分析市場行情，在公司確立了“立足國內(nèi)，開拓國際，適應(yīng)加入WTO挑戰(zhàn)”的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略以來，以國際市場為重點(diǎn)做了三篇文章：一是集中精兵強(qiáng)將，成立了外貿(mào)部；二是花數(shù)百萬元購買了最權(quán)威快捷的國際石油市場信息，即路透社的石油化工市場信息終端和新加坡的普氏信息使用權(quán)，由此就掌握了世界石油市場的脈搏，為“時時經(jīng)營”打下了基礎(chǔ)；三是引進(jìn)了美國新開發(fā)的軟件PIMS系統(tǒng)，為科學(xué)決策提供了依據(jù)。利用

43、PIMS軟件，計劃部將掌握的國際國內(nèi)原油的密度、水分、價格等數(shù)據(jù)輸入計算機(jī)，在電腦中模擬生產(chǎn)煉油過程，根據(jù)出來對比數(shù)據(jù)確定最優(yōu)方案，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理的優(yōu)化運(yùn)行。</p><p>　　2．根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)</p><p>　　為了拓展國際市場，WEPEC強(qiáng)化了市場導(dǎo)向型經(jīng)營體系。形成了由計劃牽頭、各部門協(xié)調(diào)、全局考慮的原油計劃、采購、運(yùn)輸、進(jìn)罐、加工生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售的運(yùn)作制度。針對國際國內(nèi)

44、市場的互補(bǔ)性，運(yùn)用兩種資源、兩個市場，果斷決策，靈活經(jīng)營。經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)某種油品在國際市場價格高，有良好的銷路，公司就立即組織此種油品產(chǎn)率高的原油進(jìn)廠。同時生產(chǎn)裝置進(jìn)行優(yōu)化操作，什么油品價格高有銷路就生產(chǎn)什么油品，另外配置以適當(dāng)?shù)莫剟睢Ｃ看伍_發(fā)一個新品種，都必須對設(shè)備管線進(jìn)行技術(shù)改造。生產(chǎn)裝置在運(yùn)行過程中的改造是有風(fēng)險的，為了確保安全，減少風(fēng)險，降低成本。公司提出“少投入，多產(chǎn)出；適時投入，及時產(chǎn)出”的原則。用適銷對路的新產(chǎn)品拓展國際

45、市場，增加產(chǎn)品出口，既提高了裝置負(fù)荷，又增加了經(jīng)濟(jì)效益。</p><p>　　3．根據(jù)市場價格優(yōu)化資源配置</p><p>　　1998年國際成品油市場價格大幅度下降，公司真正感受到了市場“危機(jī)四伏”的壓力。加之資產(chǎn)負(fù)債率造成的財務(wù)費(fèi)高，年利息支出高達(dá)4.74億元。雖經(jīng)努力，全年仍虧損2.37億元。中外股東在董事會上達(dá)成了一個尷尬的共識：把原定的20世紀(jì)末盈利分紅的目標(biāo)推遲5年。然而，市場

46、風(fēng)波沒有嚇倒公司。1999年公司重振旗鼓一舉盈利1.33億元。公司經(jīng)理層以極強(qiáng)的責(zé)任感，提出了“決戰(zhàn)2000年，甩掉累計虧損的帽子，實(shí)現(xiàn)全面盈利，把一個充滿活力的西太平洋公司帶入21世紀(jì)”的宏偉目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個宏偉目標(biāo)，公司按市場價格優(yōu)化資源配置。</p><p>　　（三）建立市場導(dǎo)向的管理體系</p><p>　　1．建立市場導(dǎo)向的組織機(jī)構(gòu)</p><p>　

47、　WEPEC經(jīng)營機(jī)制的創(chuàng)新在于企業(yè)勞動用工靈活性。企業(yè)的管理思想、方式、方法和手段都是按照三資企業(yè)的模式建立起來的。做到“干部能上能下，員工能進(jìn)能出，崗位能設(shè)能撤”，逐步建立起來一套優(yōu)勝劣汰的用工機(jī)制，按照市場需求設(shè)定了部門機(jī)構(gòu)。1996年公司只有7個部門。為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需要，公司將物資供應(yīng)部從經(jīng)營部中分離出來。實(shí)踐證明機(jī)構(gòu)細(xì)分是正確的，即保證生產(chǎn)裝置準(zhǔn)備階段物資的及時供應(yīng)，又極大地提高了工作效率。1998年，為滿足市場的需要，建立

48、市場導(dǎo)向的組織體系。又將經(jīng)營部一份為三，成立了國內(nèi)銷售部、國外貿(mào)易部、計劃部。國內(nèi)銷售部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的產(chǎn)品銷售，國內(nèi)市場的信息收集和銷售服務(wù)等業(yè)務(wù)；國外貿(mào)易部主要負(fù)責(zé)國際市場開發(fā)，產(chǎn)品的海外銷售，產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)和原油進(jìn)口等業(yè)務(wù)；計劃部主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營的“導(dǎo)向”，發(fā)揮其對市場的信息收集和預(yù)測的綜合作用，在生產(chǎn)方案排定之前，計劃部門通過全廠工藝流程軟件算出經(jīng)濟(jì)效益，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，為生產(chǎn)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)。部門成立之后重新招聘部長，重新定

49、崗定責(zé)定薪，與總經(jīng)理簽定目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀。并將國內(nèi)銷售部、國外貿(mào)易部、計劃部由原來的二類部門升格為一類部門，公司還加大對一類</p><p>　　2．培訓(xùn)員工開發(fā)人力資源 </p><p>　　新千年，WEPEC提出“跨世紀(jì)，爭一流”的戰(zhàn)略目標(biāo)，面臨我國加入WTO的新機(jī)遇，公司領(lǐng)導(dǎo)更加認(rèn)識到人才資源的重要性，認(rèn)識到企業(yè)的競爭就是人才的競爭。公司培訓(xùn)采取的是“重點(diǎn)培養(yǎng)”與“普遍提高”相結(jié)合的策

50、略，對線性規(guī)劃、在線檢測、財務(wù)等急需特殊專業(yè)選定優(yōu)秀人才進(jìn)行特殊培訓(xùn)；同時公司還定期舉辦英語、計算機(jī)培訓(xùn)班；根據(jù)年初制定的培訓(xùn)計劃，公司領(lǐng)導(dǎo)干部為員工講課，法方副總經(jīng)理講的“質(zhì)量文化與ISO9000質(zhì)量體系”在員工中反響強(qiáng)烈。公司十分重視科技創(chuàng)新，初步建立了科技人員獎勵機(jī)制。2000年公司根據(jù)優(yōu)秀科技人才選拔方案，經(jīng)公司評審研究，授予10名同志“WEPEC優(yōu)秀科技人才”稱號，并給予300元/月津貼。公司深知，企業(yè)只有練好內(nèi)功，建立人才成

51、長的機(jī)制，才能在國內(nèi)外日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。</p><p>　　3．用市場導(dǎo)向管理提升管理方法</p><p>　　圍繞市場導(dǎo)向管理，公司提出了“工作有計劃，行動有方案，管理定量化”的管理思路，強(qiáng)化工作的方案性、計劃性，提高生產(chǎn)運(yùn)行的可靠性、穩(wěn)定性，避免“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的做法，工作更有條理，管理工作程序化。針對大負(fù)荷生產(chǎn)的特點(diǎn)，要求各職能部門、各基層單位轉(zhuǎn)變工作方式，改進(jìn)工

52、作方法，全面實(shí)施方案化管理，即具體到生產(chǎn)、設(shè)備等各項管理工作的各個環(huán)節(jié)上，必須首先研究制定準(zhǔn)可行的方案，并進(jìn)行安排、操作。為提高方案化管理技術(shù)含量和水平，專門引進(jìn)道達(dá)爾公司操作規(guī)程專利技術(shù)和方法，修改和編制WEPEC操作規(guī)程和有關(guān)方法，修改和編制WEPEC操作規(guī)程和有關(guān)方案，做到科學(xué)、細(xì)致、規(guī)范，可操作，保證了安全生產(chǎn)，購買了法國TOTAL操作規(guī)程專利權(quán)，成立了操作規(guī)程管理處，按照TOTAL操作規(guī)程編制方法，修訂、編制WEPEC操作規(guī)程

53、，并做好培訓(xùn)、使用。還多次派人到法國道達(dá)爾公司學(xué)習(xí)設(shè)備在線檢測技術(shù)。法方也派人到公司指導(dǎo)設(shè)備在線檢測工作。公司專門成立了設(shè)備檢驗部，將以操作圖的編制為中心，以設(shè)備防腐為重點(diǎn)，全面檢查、鑒定、檢驗工作，努力摸清設(shè)備的使用狀況，以便制定科學(xué)的修理、更新計劃，確保長治久安。由安監(jiān)部牽頭，成立了專業(yè)辦</p><p>　　4．形成適應(yīng)市場導(dǎo)向的企業(yè)文化</p><p>　　企業(yè)管理最重要的是人力資

54、源的管理，WEPEC是按現(xiàn)代企業(yè)制度建立起來的中法合資企業(yè)。從工程建設(shè)到裝置開工，已經(jīng)逐步形成了具有WEPEC特色的企業(yè)文化氛圍。企業(yè)如何做到不但“煉油”又“練人”？1999年受高含硫原油的影響，設(shè)備腐蝕嚴(yán)重。海水換熱器一臺接一臺漏，已經(jīng)發(fā)展到威脅安全生產(chǎn)地步，公司決定在全廠開展“全員設(shè)備評估活動”。由于裝置人員、管理人員、保運(yùn)人員的積極參與，公司配套的獎懲措施得力，所以評估工作取得圓滿成功。就在這種情況下，公司決定在全廠開展“精神文明

55、評估活動”，提煉出WEPEC的企業(yè)精神：“干一流工作、創(chuàng)一流水平、辦一流企業(yè)”；WEPEC的企業(yè)形象：“員工優(yōu)秀、設(shè)備精良、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、環(huán)境優(yōu)美”；WEPEC的員工形象：“品德高尚、技術(shù)優(yōu)良”；WEPEC的價值觀：“團(tuán)結(jié)拼搏、發(fā)奮圖強(qiáng)”。并制定出企業(yè)的標(biāo)識，即“WEPEC”第一個字母“W”造型并經(jīng)藝術(shù)變形而成，象征企業(yè)生機(jī)勃勃，超越發(fā)展。統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一文印材料，租賃接送員工的大客車統(tǒng)一標(biāo)志，并印有公司名稱。用“八個統(tǒng)一”做為“員

56、工守則”的核心內(nèi)容；印制精美的“員工守則”小冊子，人手一本，隨身攜帶；公司還組織了“員工守則”演</p><p>　?。ㄋ模┙⑹袌鰧?dǎo)向的定量化目標(biāo)考核體系</p><p>　　定量化目標(biāo)管理，就是將生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)具體數(shù)字化，強(qiáng)調(diào)指標(biāo)的定量化、可操作，并層層分解，責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)。其核心就是從定性管理向定量管理轉(zhuǎn)變，一是一，二是二，用數(shù)據(jù)、指標(biāo)說話。公司不斷強(qiáng)化和深化目標(biāo)管理，總結(jié)目標(biāo)

57、管理法在WEPEC實(shí)施過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們深刻體會到，要想把目標(biāo)責(zé)任狀考核工作做細(xì)做實(shí)，讓被考核者滿意，年終目標(biāo)獎金兌現(xiàn)不出紕漏。就必須在年初制定定量化目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)上實(shí)實(shí)在在下工夫，這是全年考核無差錯，兌現(xiàn)全滿意的基礎(chǔ)。每年年終全公司各單位根據(jù)職能部門統(tǒng)計指標(biāo)完成情況結(jié)合自身的實(shí)際情況寫出書面的初步意見同時制定來年的定額指標(biāo)，人教部企管處根據(jù)全公司各單位的總結(jié)和全年目標(biāo)任務(wù)臺帳考核記錄以及職能部門的意見做出初步考核后，送公司副總工程師

58、以上領(lǐng)導(dǎo)審閱，同時收集公司領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)責(zé)任狀意見，將公司一級目標(biāo)責(zé)任狀的考核情況送公司總經(jīng)理。最后公司總經(jīng)理辦公會通過簽定公司一級目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀單位的考核得分和獎勵總額。在年初的職工代表大會上頒發(fā)一級目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀獎金，同時簽定來年的一級目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀 。1997年和1998年目標(biāo)責(zé)任狀簽定的范圍為公司副總工程師以上領(lǐng)導(dǎo)、部門主要負(fù)責(zé)人、裝置（場</p><p>　　三、實(shí)施“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理的效果</

59、p><p>　　（一）取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益</p><p>　　實(shí)施“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理后，WEPEC經(jīng)濟(jì)效益明顯提高， 并于2000年8月實(shí)現(xiàn)了累計盈虧平衡，這是WEPEC扭虧為盈的里程碑。2000年WEPEC全年的銷售收入、出口創(chuàng)匯、利潤總額三項指標(biāo)躍居大連市第一位。</p><p>　　表1

60、 WEPEC主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)</p><p>　　計量單位：億元； *出口創(chuàng)匯計量單位：億美元</p><p>　　（二）實(shí)現(xiàn)了安穩(wěn)長滿優(yōu)生產(chǎn)</p><p>　　裝置負(fù)荷達(dá)到設(shè)計能力的124%，加工量躍居中國石油股份有限公司16家大型煉化企業(yè)第二位。全年安全生產(chǎn)無重大事故；產(chǎn)品質(zhì)量合格率保持100%；環(huán)保工作再上新的臺階，污水處理場污水處理合格率9

61、7%，全廠外排污水綜合合格率99%。</p><p>　　表2 WEPEC主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)同期比較</p><p>　　表2 WEPEC主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)同期比較</p><p>　　自99年以來，WEPEC已連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)安全無事故，一般輕微事故也逐年減少，安全生產(chǎn)達(dá)到較好水平。</p>

62、;<p>　?。ㄈ└黝惤?jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到了國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平</p><p>　　國際市場開拓成績顯著，產(chǎn)品出口全年達(dá)250萬噸，占WEPEC產(chǎn)品出口總量的41%，約占全國成品油出口總量的三分之一，成為國內(nèi)煉化企業(yè)成品油出口第一大戶。外銷產(chǎn)品品種增加，用戶范圍擴(kuò)大，出口數(shù)量大幅增長。從1999年在大連開發(fā)區(qū)到2002年在重慶，WEPEC已成功舉辦了四次外商用戶座談會，外商數(shù)量由最初的4家、11人發(fā)展

63、到如今的20余家、45人，當(dāng)場簽訂出口合同數(shù)量已達(dá)118萬噸。日本丸紅、三菱、住友、出光，韓國SK、雙龍，新加坡的維多，英國BP等等，都是WEPEC的大用戶。WEPEC的產(chǎn)品已經(jīng)成功打入日本、東南亞、韓國、美國、澳洲、中東等國家和地區(qū)，在國際市場上爭得了一席之地。</p><p>　　WEPEC主要產(chǎn)品出口量及流向分布情況</p><p>　　內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，配置計劃全面完成，銷售形勢

64、保護(hù)良好。2000年單位加工費(fèi)為145.2元/噸下降44元/噸；保本點(diǎn)由1999年的27.012美元/噸降為21.835美元/噸，同比下降5.177美元/噸，創(chuàng)歷史最好水平。</p><p>　　WEPEC主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)同期比較</p><p><b>　　四、結(jié)束語</b></p><p>　　WEPEC在進(jìn)行了認(rèn)真、全面的分析后，針對自身

65、特點(diǎn)，實(shí)施“兩頭在外”市場導(dǎo)向管理取得了較好的效果，值得國內(nèi)類似石化企業(yè)借鑒和推廣。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　1. 陳同仇，薛榮久：《國際貿(mào)易》，北京，對外貿(mào)易教育出版社，1991。</p><p>　　2．陳鴻飛：《現(xiàn)代國際貿(mào)易》，杭州，浙江大學(xué)出版社，1988。</p><p&g

66、t;　　3．劉研：跨國公司與中國企業(yè)國際化，中信出版社，1992。</p><p>　　4．《國際技術(shù)貿(mào)易》編寫組：《國際技術(shù)貿(mào)易》，北京，對外貿(mào)易教育出版社，1987。</p><p>　　5．費(fèi)爾薩姆（R·G·Feltham）著，胡其安譯：《外交手冊》，北京，中國對外翻譯出版公司，1984。</p><p>　　6．陳源，高玲玲：《國際貿(mào)易》

67、，北京，北京大學(xué)出版社。</p><p>　　7．汪堯國，周漢民：《世界貿(mào)易組織總論》，上海，上海遠(yuǎn)東出版社。</p><p>　　8．薛榮久：《國際貿(mào)易》，四川人民出版社，1993。</p><p>　　9．林康：跨國公司經(jīng)營與管理，北京，對外貿(mào)易教育出版社。</p><p><b>　　指導(dǎo)教師意見</b></