行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)集群企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)影響研究——基于我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的調(diào)查.pdf

1、隨著全球一體化經(jīng)濟(jì)的加快，世界產(chǎn)生了很多發(fā)展較為成熟且非常著名的產(chǎn)業(yè)集群，如：意大利普拉托和別拉地區(qū)的羊毛紡織品、瑞士日內(nèi)瓦的手表、美國(guó)的硅谷、好萊塢電影業(yè)等，這些集群的發(fā)展帶動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，也提升了區(qū)域品牌的知名度。中國(guó)隨著60年代工業(yè)經(jīng)濟(jì)的興起，在沿海各地也優(yōu)先形成一批特色的產(chǎn)業(yè)集群，隨著產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和區(qū)域品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣，全國(guó)各地漸漸形成上千個(gè)不同行業(yè)不同規(guī)模的集群。
　　 產(chǎn)業(yè)集群

2、作為一種產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系，主要包括企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與地方政府之間、企業(yè)與中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之間各種協(xié)同關(guān)系，這些協(xié)同關(guān)系對(duì)提高產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。但我國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，大多產(chǎn)業(yè)集群是屬于傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化市場(chǎng)的沖擊，各資源全球共享等激烈的優(yōu)勝劣汰環(huán)境，產(chǎn)業(yè)集群亟待升級(jí)，以提高其競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)協(xié)會(huì)作為中介服務(wù)機(jī)構(gòu)影響產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的主體之一，研究行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)效果具有一定的實(shí)踐意義。集群內(nèi)的企業(yè)由于

3、資源的緊缺，相互之間存在著競(jìng)爭(zhēng)，但是也存在合作的契機(jī)，因?yàn)楹献饕环矫婺芴岣咝袠I(yè)的專(zhuān)業(yè)化和分工程度，能放大規(guī)模效應(yīng)，甚至企業(yè)間通過(guò)合作制定標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)技術(shù)，同時(shí)合作能使企業(yè)充分利用其它企業(yè)的異質(zhì)性資源，提高資源利用率，節(jié)約了企業(yè)在資源方面的投入，通過(guò)集群內(nèi)企業(yè)雙方或多方的合作產(chǎn)生“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，集群企業(yè)的合作使得企業(yè)可以很方便的相互學(xué)習(xí)和效仿，企業(yè)可以時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展形

4、勢(shì)，企業(yè)間通過(guò)日常的溝通，將自身的能力與產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力相匹配，從而提高產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新能力。因此，本文試圖從企業(yè)的角度探討研究產(chǎn)業(yè)集群中的行業(yè)協(xié)會(huì)如何影響企業(yè)間的合作營(yíng)銷(xiāo)的。
　　 本文首先對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)和集群合作營(yíng)銷(xiāo)的研究文獻(xiàn)進(jìn)行梳理，探討行業(yè)協(xié)會(huì)的職能和集群合作營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念和理論，從而從理論上界定本文所探討的行業(yè)協(xié)會(huì)的職能和企業(yè)間合作營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，將行業(yè)協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)集群中發(fā)揮著的職能分為服務(wù)職能和協(xié)調(diào)職能，這些職能為企業(yè)提供多方面

5、的服務(wù)，從而滿足企業(yè)的發(fā)展需要。按照營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典理論將企業(yè)間的合作營(yíng)銷(xiāo)手段分為產(chǎn)品合作、價(jià)格合作、渠道合作和促銷(xiāo)手段合作。其次，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)實(shí)證分析行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)和協(xié)調(diào)兩大職能的發(fā)揮對(duì)集群內(nèi)企業(yè)間的合作營(yíng)銷(xiāo)手段的影響，論證結(jié)果表明，行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)職能和協(xié)調(diào)職能都促進(jìn)了集群企業(yè)間的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)內(nèi)容的合作，即行業(yè)協(xié)會(huì)的職能發(fā)揮對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展具有促進(jìn)作用。最后，運(yùn)用實(shí)地調(diào)研的三地產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)協(xié)會(huì)引導(dǎo)企業(yè)間