資產(chǎn)管理有限公司營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

1、<p>　　資產(chǎn)管理有限公司營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)</p><p>　　新增:定位好角色 融入角色聊天 </p><p>　　一、新增客戶(hù):互相了解 培養(yǎng)信任度 篩選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)尤其重要 ,有經(jīng)濟(jì)能力客戶(hù)保留 ,其余刪除. 可以通過(guò)以下幾點(diǎn)了 </p><p>　　1、投資能力事業(yè):個(gè)體/工作 (領(lǐng)導(dǎo)/職員)，收入(福利待遇) (客戶(hù)時(shí)間) 房子:問(wèn)客戶(hù)房?jī)r(jià)進(jìn)行對(duì)比，是否

2、定居當(dāng)?shù)? 問(wèn)客戶(hù)如何看待國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)，想再買(mǎi)一套房子給孩子。</p><p>　　車(chē)子:單位到家里路程有多遠(yuǎn)呀，平?；丶议_(kāi)車(chē)要多久? 之前跟團(tuán)出去旅游很累，想自駕出去玩，周末有沒(méi)自駕去周邊玩? 說(shuō)老公想換車(chē)，讓客戶(hù)給點(diǎn)建議參考，延伸下去了解! 業(yè)余愛(ài)好:問(wèn)客戶(hù)平常喜不喜歡旅游?去過(guò)哪些，讓客戶(hù)推薦下。 </p><p>　　2、投資權(quán)利 聊客戶(hù)的家庭，孩子延伸至客戶(hù)的太太是否工作/全職 案例

3、:像我家是男主外，女主內(nèi)，你們家是不是也是這樣? 我家老公基本都是聽(tīng)我的，你是不是也跟我老公一樣啊? 方法多元化不能太單一</p><p>　　二、切油:一定要自然，不能太刻意，太直接，不然客戶(hù)會(huì)覺(jué)得我們 是在推銷(xiāo) 切油方法: </p><p>　　方法一:跟客戶(hù)聊天比較不錯(cuò) 開(kāi)心的情況下，問(wèn)客戶(hù)平常上網(wǎng)都喜歡玩什么? 等客戶(hù)回答后，你可以說(shuō):我平常上網(wǎng)喜歡聽(tīng)歌，聊天，看看電視，偶爾也會(huì)看

4、 看盤(pán)面/看看原油行情/看看原油走勢(shì) (三種說(shuō)法都可以) </p><p>　　方法二:跟客戶(hù)聊得好，聊得嗨的時(shí)候先不回消息，客戶(hù)基本都會(huì)問(wèn)你在干嘛? (就算客戶(hù)不問(wèn)我們 也可以同樣回答) 回答1:間隔3-5 分鐘，回答:不好意思，剛老師打電話(huà)通知我交易原油， 回答2:不好意思啊，剛?cè)タ戳讼略托星?，賺了點(diǎn)。</p><p>　　方法三:跟客戶(hù)聊天比較不錯(cuò)的情況下跟客戶(hù)說(shuō): 說(shuō)法1:今天跟

5、你聊得很開(kāi)心，時(shí)間過(guò)得特別快，平常這個(gè)時(shí)間我都是在看原油 行情。 說(shuō)法2:今天跟你聊得很開(kāi)心，都沒(méi)注意看下原油走勢(shì)，漲/跌了不少呢(根據(jù)真 實(shí)情況說(shuō)) </p><p>　　方法四:同樣聊得好說(shuō)的時(shí)候說(shuō):</p><p>　　說(shuō)法1:今年生意沒(méi)有以前好做，平常有空做一些原油投資。 </p><p>　　說(shuō)法2:現(xiàn)在生意越來(lái)做難做，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，平常沒(méi)事的時(shí)候也會(huì)做點(diǎn)

6、原油理 方法五:跟客戶(hù)聊天開(kāi)心你一句我一句的時(shí)候問(wèn) :你平時(shí)上網(wǎng)都會(huì)看些什么? 等客戶(hù)回答后，你說(shuō):我也和你差不多的 聽(tīng)聽(tīng)歌看看電視 看看這個(gè)(xxx看) </p><p>　　方法六:跟客戶(hù)聊得很開(kāi)心 說(shuō)法1:稍等我接個(gè)老師電話(huà)，一會(huì)聊 間隔三分鐘，和客戶(hù)說(shuō):我來(lái)啦，剛老師通知我交易原油。 </p><p>　　說(shuō)法2:我來(lái)啦，剛才原油老師通知我說(shuō)，晚上有行情，讓我做好準(zhǔn)備 切入后客戶(hù)沒(méi)

7、有反應(yīng)，就不要一直在說(shuō)原油，應(yīng)巧妙轉(zhuǎn)移話(huà)題，繼續(xù)培養(yǎng)信任度， 再找機(jī)會(huì)切油(不要在短時(shí)間內(nèi)再切了，那樣太刻意)</p><p>　　三、切油盈利步驟:切油后一定要明白客戶(hù)反應(yīng)情況 第一次切油:點(diǎn)到為止，讓客戶(hù)明白原油優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)漲買(mǎi)跌都能賺 操作簡(jiǎn)單方便，讓客戶(hù)明白你做的是現(xiàn)貨原油，有盈利就行，不用說(shuō)太多 第二次切油:就要盈利引導(dǎo)，2.3 萬(wàn)的小單口述就好，甩單一定要大單! 可以這樣說(shuō):今天行情一般嘛，才賺了3 萬(wàn)多

8、，甩單同時(shí)要說(shuō)原油優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù) 更直接，更明白，原油能賺錢(qián)的事實(shí)。 第三次切油:還是以甩單盈利引導(dǎo)，甩單要比上次甩的更多，更大。 </p><p>　　同時(shí)這里也可以實(shí)物引導(dǎo):比如，看車(chē)，看房，看禮物，想再開(kāi)分店等。 如何實(shí)物引導(dǎo):</p><p>　　說(shuō)法1:你開(kāi)什么牌子的車(chē)啊，我想換輛車(chē)，不知道換什么好，你有什么好的推 薦么?最近原油賺了點(diǎn)錢(qián)，想換輛車(chē)</p><p

9、>　　說(shuō)法2:你們男人都喜歡什么樣的禮物啊?過(guò)幾天就是我老公生日了(結(jié)婚紀(jì)念 日)想給他買(mǎi)個(gè)禮物，最近原油賺的不錯(cuò)，想買(mǎi)個(gè)3-5 萬(wàn)的禮物給他個(gè)驚喜。 </p><p>　　說(shuō)法3:你對(duì)現(xiàn)在房?jī)r(jià)怎么看，最近原油賺了點(diǎn)錢(qián)，我想再買(mǎi)套房子。 </p><p>　　說(shuō)法4:我家寶貝學(xué)習(xí)鋼琴大半年了，好像真的很有興趣，等這次“原油大行情” 做完，賺點(diǎn)錢(qián)給她/他買(mǎi)架雅馬哈的鋼琴作為鼓勵(lì)(雅馬哈

10、的中端鋼琴一般在 萬(wàn)左右)</p><p>　　說(shuō)法5:這個(gè)季節(jié)不知道哪里旅游比較好，想給老人安排旅游下，他們給我?guī)?貝也辛苦了，讓他們好好出去玩玩。(出國(guó)旅游10 萬(wàn)，國(guó)內(nèi)旅游5 萬(wàn)左右) </p><p>　　說(shuō)法6:現(xiàn)在生意競(jìng)爭(zhēng)還是蠻大的，各個(gè)都在擴(kuò)大店面，做連鎖，最近原油賺的 還是不錯(cuò)的，我想在開(kāi)家分店。 第四次切油:在有2-3 次盈利引導(dǎo)后，我們?cè)僬f(shuō)到原油的時(shí)候，甩單肯定是必要

11、 的，甩大單?？捎龑?dǎo)，或者行情鋪墊。 如何行情鋪墊 </p><p>　　說(shuō)法1:周三:跟客戶(hù)聊得比較好的時(shí)候說(shuō)，現(xiàn)在原油行情不錯(cuò)，剛才老師打電 話(huà)說(shuō)今天會(huì)有行情，讓我準(zhǔn)備好資金呢，等晚上讓老師幫我好好把握，多賺點(diǎn)。 </p><p>　　說(shuō)法2:周三:在和客戶(hù)聊得比較好的時(shí)候，說(shuō)今天晚上會(huì)有大行情，我要去趟 銀行多加點(diǎn)錢(qián)進(jìn)去，讓老師幫我好好把握，多賺錢(qián)。 切油后如何轉(zhuǎn)接:不管客戶(hù)如何

12、反應(yīng)，對(duì)原油感興趣的，不感興趣的 不聞不問(wèn)的，老是恭喜你賺錢(qián)的。只要3 次左右盈利引導(dǎo)，客戶(hù)知道 你做的是現(xiàn)貨原油，而且各方面引導(dǎo)也做得比較到位的時(shí)候，我們都 可以側(cè)面去了解客戶(hù)對(duì)原油的反應(yīng)情況。 說(shuō)法1:聊得比較好，再說(shuō)原油的時(shí)候，看你平時(shí)也挺空閑的，你有空也可以學(xué) 習(xí)了解下。</p><p>　　說(shuō)法二:現(xiàn)在行情是挺好的，多少投點(diǎn)都能賺，你也可以的，有空可以去學(xué)習(xí)了 解下，說(shuō)不定我們還能成為戰(zhàn)友了呢! <

13、;/p><p>　　說(shuō)法3:看你平時(shí)工作也蠻空閑的，你有空也可以學(xué)習(xí)了解下，畢竟多了解各理 財(cái)項(xiàng)目也不是壞事，到時(shí)候我們也可以一起多交流交流。 </p><p>　　說(shuō)法4:現(xiàn)在行情好，能多賺錢(qián)，畢竟不是時(shí)時(shí)都會(huì)有這樣好的行情，把握機(jī)會(huì)， 多少投點(diǎn)都能賺，你有空也可以學(xué)習(xí)了解下。 側(cè)面了解看客戶(hù)反應(yīng):要學(xué)，可以學(xué)，有空學(xué)，跟你學(xué)。都可以 嘗試轉(zhuǎn)接。 轉(zhuǎn)接分兩種:一是現(xiàn)在轉(zhuǎn)接，</p>

14、;<p>　　二是現(xiàn)在轉(zhuǎn)接不良好，留下次轉(zhuǎn)接的; 現(xiàn)在轉(zhuǎn)接:說(shuō)法:要么這樣吧，我看下之前教我顧問(wèn)現(xiàn)在有沒(méi)有空，讓他/她教 教你，她/他挺耐心負(fù)責(zé)的。 看客戶(hù)反應(yīng)，客戶(hù)說(shuō):好的。然后你說(shuō):好，我現(xiàn)在幫你問(wèn)問(wèn)看，一會(huì)告訴你。 時(shí)隔三分鐘，</p><p>　　告訴客戶(hù)說(shuō)1:我已經(jīng)和小成打好招呼了，現(xiàn)在你加他/她QQxxx 她有時(shí)間，說(shuō)可以教你 </p><p>　　2:等客戶(hù)回應(yīng)

15、后，說(shuō):你等會(huì)就說(shuō)是我表哥，他/她就知道了，這樣她/他會(huì)更認(rèn)真細(xì)心的教你的。</p><p>　　3:你不介意我說(shuō)你是我表哥吧?(發(fā)表情)這里就和客戶(hù)轉(zhuǎn)移話(huà)題，聊其他 時(shí)隔3-5分鐘，如果客戶(hù)還沒(méi)有加顧問(wèn)QQ，就可以問(wèn)他，你加小成沒(méi)有啊，他/ 她在教你了么?隨意聊天，沒(méi)有加的，讓他加上就行。 切油后的客戶(hù)，轉(zhuǎn)接尤其重要，不去嘗試轉(zhuǎn)接就永遠(yuǎn)不明白客戶(hù)對(duì)原油的興趣， 有沒(méi)有意向要做立即體現(xiàn)出來(lái)了，從中篩選意向高的客戶(hù)

16、繼續(xù)跟進(jìn)，沒(méi)有意向 的客戶(hù)選擇刪除，如果第一次沒(méi)辦法轉(zhuǎn)接進(jìn)來(lái)，可以下次再?lài)L試轉(zhuǎn)接，三次機(jī) 會(huì)，15 天之內(nèi)無(wú)法轉(zhuǎn)接進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，堅(jiān)決刪除，不浪費(fèi)我們寶貴的時(shí)間，客戶(hù) 很多，不要把希望放在一個(gè)客戶(hù)身上，尋找下個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，有舍才有得! 轉(zhuǎn)接后客戶(hù)如何引導(dǎo) </p><p>　　四、引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、入金、操作: 客戶(hù)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不理想，投資者應(yīng)該去找問(wèn)題，做好引導(dǎo)及時(shí)梳理，解決 客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu) 說(shuō)法 1:聊天的過(guò)程中，關(guān)心下

17、客戶(hù)情況，說(shuō):xxx，你最近和小成學(xué)習(xí)的怎么 樣了?是不是很簡(jiǎn)單，我當(dāng)時(shí)也是很快就學(xué)會(huì)操作了。 </p><p>　　說(shuō)法2:xxx，你跟小成學(xué)習(xí)的怎么樣了，是不是也開(kāi)戶(hù)做了? 說(shuō)法 </p><p>　　3:xxx，你開(kāi)戶(hù)了么?我之前開(kāi)戶(hù)資料發(fā)給小成，開(kāi)戶(hù)很快的，我學(xué)了半 個(gè)小時(shí)就會(huì)交易了。</p><p>　　說(shuō)法 4:xxx，你學(xué)習(xí)的怎么樣了啊?我是跟小成公司

18、的周老師做的，你先學(xué)習(xí) 下，到時(shí)候叫他/她幫我們安排同一個(gè)老師，這樣我們更好交流。 </p><p>　　說(shuō)法5:最近行情好，我賺的還真不錯(cuò)呢，你可以叫小成幫你開(kāi)戶(hù)，到時(shí)候我們 就可以一起跟老師操作賺錢(qián)啦。</p><p>　　說(shuō)法6:最近行情好，老師實(shí)力也挺強(qiáng)的，你也賺的不錯(cuò)吧?/你也賺了不少吧? </p><p>　　說(shuō)法7:最近你沒(méi)有操作太可惜了，我這幾天也賺

19、了幾萬(wàn)(或者賺的更多，以甩 單說(shuō)盈利)，你趕緊叫小成幫你開(kāi)個(gè)戶(hù)操作呀。 </p><p>　　說(shuō)法8:我這幾天一直聯(lián)系不上你，最近行情好，你要做就找小成幫你開(kāi)戶(hù)，搞 得我都不好意思了，畢竟你是我介紹的，也希望你能賺錢(qián)。 </p><p>　　說(shuō)法 9:xxx，最近原油了解的怎么樣拉?我之前也學(xué)得挺快的，半個(gè)小時(shí)就學(xué) 會(huì)交易了，你也學(xué)會(huì)了吧?</p><p>　　說(shuō)法

20、 10:最近和小成學(xué)習(xí)的怎么樣啊?最近行情好，我賺了不少呢，你也可以 開(kāi)個(gè)戶(hù)操作，開(kāi)戶(hù)反正是免費(fèi)的，到時(shí)候我們就可以一起操作賺錢(qián)啦。 根據(jù)以上關(guān)心客戶(hù)近期了解情況，客戶(hù)還沒(méi)有開(kāi)戶(hù)，引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出問(wèn)題。 可以問(wèn)客戶(hù)，</p><p>　　問(wèn)法 1:xxx，畢竟我做了這么久了，你有什么不懂得可以說(shuō)下， 我看看能不能給你點(diǎn)意見(jiàn)。 </p><p>　　2:xxx，我也是覺(jué)得自己做的不錯(cuò)，我們是朋友

21、，也想讓你和我一樣能賺錢(qián)，你有什么不懂得可以告訴我，我看能不能給你提個(gè)建議。</p><p>　　擔(dān)心資金安全: 說(shuō)法 1:我之前還特地上工商局網(wǎng)站查詢(xún)xxx交易中心，錢(qián)是和股票一樣銀行托 管的，一般我店里進(jìn)貨，員工工資，都會(huì)從原油賬戶(hù)上取出來(lái)周轉(zhuǎn)，錢(qián)要是不安 全我也不敢做</p><p>　　說(shuō)法 2:這個(gè)我也了解過(guò)xxx，是正規(guī)大平臺(tái)，前個(gè)月我姐妹問(wèn)我借錢(qián)，我從原 油賬號(hào)上取了xx萬(wàn)給

22、他，要是真的不安全不才不會(huì)做呢。 </p><p>　　說(shuō)法3:我現(xiàn)在店里的錢(qián)都是從原油賬號(hào)上周轉(zhuǎn)出來(lái)的，反正隨時(shí)轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出都很 方便，所以資金肯定是安全的，不安全我也不會(huì)呀，我會(huì)有那么笨嗎? 無(wú)銀行卡，無(wú)網(wǎng)銀，無(wú) 盾:小成之前跟我說(shuō)開(kāi)戶(hù)要農(nóng)業(yè)銀行卡，我還特地去農(nóng)行辦了張卡，還交代我要辦網(wǎng)銀和 盾，我就去辦了，很方便的，你也可以辦好后叫小成幫你開(kāi)戶(hù)呀。 擔(dān)心做不好: 我都是跟著小成公司的楊老師操作的，我只要在電腦上

23、面買(mǎi)賣(mài)就可以了，我建議 你也先別投太多，可以跟我一樣先投個(gè)30 怕賺不到錢(qián):我剛開(kāi)始投了xx萬(wàn)做，跟著老師做的還不錯(cuò)，才加到100 怕風(fēng)險(xiǎn)大的:我覺(jué)得原油比股票好多了，我前幾年做股票虧了好多，做原油都賺回來(lái)了，而且這個(gè)能設(shè)置虧損，即使做錯(cuò)虧損也不多，又不會(huì)跟股票一樣被套住。</p><p>　　沒(méi)時(shí)間做的: 說(shuō)法1:我做的原油幾乎全天都可以交易的，操作方便靈活，老師有通知操作買(mǎi) 下就可以了。</p>

24、<p>　　說(shuō)法2:之前小成還叫我安裝個(gè)手機(jī)操作軟件呢，我一般用電腦還是比較方便的， 所以就沒(méi)有安裝。你可以安裝個(gè)手機(jī)軟件呀，這樣不就方便操作了。 </p><p>　　說(shuō)法3:原油幾乎全天都可以買(mǎi)的，我做了那么久，其實(shí)也稍微懂點(diǎn)，偷偷傳授 點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給你，原油一般晚上行情比較大，你白天上班可以晚上做呀。 客戶(hù)的任何顧慮我們要及時(shí)回答和梳理，給客戶(hù)增加信心， 消除顧慮 聊天中培養(yǎng)信任度和感情是必須的! 入

25、金客戶(hù)引導(dǎo)加金 </p><p>　　五、加金需要多方面配合，投資者要做好引導(dǎo)工作。 1:在做單的時(shí)候，下單必須比客戶(hù)多，這樣賺的多可以發(fā)截圖刺激客戶(hù)(引導(dǎo) 客戶(hù)加大資金) 2:包裝行情，之前這個(gè)消息行情我有做過(guò)幾次，就有一次沒(méi)有把握好盈利。我 跟老公商量下準(zhǔn)備再加50 進(jìn)去做，要用錢(qián)反正出金就到銀行卡上了。 </p><p>　　賺錢(qián)引導(dǎo)客戶(hù): 說(shuō)法1:你昨晚應(yīng)該賺了不少吧?(壞笑表情)

26、打開(kāi)話(huà)題，為延伸打好基礎(chǔ) .</p><p>　　說(shuō)法2:問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)了多少?怎么才賺這么一點(diǎn)，你這么不加大資金怎么做呀，最 近行情好，錯(cuò)過(guò)太可惜了。</p><p>　　說(shuō)法3:最近行情不錯(cuò)，準(zhǔn)備加大資金多賺點(diǎn)到時(shí)候出去好好玩玩，想國(guó)慶節(jié)去 國(guó)外度假，你也趕緊加大資金多賺點(diǎn)，到時(shí)候我們可以一起去。</p><p>　　說(shuō)法4:我昨晚賺了十幾萬(wàn)，可惜你資金小了點(diǎn)，要不然

27、你也可以跟我差不多。 (跟客戶(hù)算盈利，如果你只拿10 萬(wàn)，我200萬(wàn)就可以賺40 </p><p>　　說(shuō)法5:最近行情這么好，我們一定要好好把握，多加點(diǎn)進(jìn)去，多賺一點(diǎn)。(包 裝好行情，資金大就可以多賺) </p><p>　　說(shuō)法 6:小成今天給我打電話(huà)了，說(shuō)周三晚上有波大行情，我準(zhǔn)備加 50 萬(wàn)進(jìn)去 做，你呢?(包裝好行情，讓客戶(hù)感覺(jué)會(huì)大賺一筆) </p><p&g

28、t;　　說(shuō)法7:現(xiàn)在行情好，我都跟你說(shuō)了，讓你多加點(diǎn)錢(qián)進(jìn)去，你要是昨天晚上像我 一樣的倉(cāng)位，你昨晚也可以轉(zhuǎn)xxx萬(wàn)了。(讓客戶(hù)感覺(jué)沒(méi)有聽(tīng)我們的話(huà)，沒(méi)有多投 錢(qián)，為客戶(hù)可惜，然后假設(shè)他如果加多少萬(wàn)了，也可以賺那么多的)</p><p>　　說(shuō)法 8:xxx，你可以多介紹幾個(gè)朋友來(lái)，我們組合下資金量變大，然后告訴老 師我們是一起的，老師這樣就會(huì)更加重視我們，我們獲取消息會(huì)更快。(變相讓 客戶(hù)介紹朋友一起做，讓老師重視

29、我們，在第一時(shí)間得到通知，賺取更多盈利) </p><p>　　說(shuō)法9:昨天老師給我打電話(huà)有暗示你的資金有點(diǎn)小，這個(gè)老師還是挺不錯(cuò)的， 有閑錢(qián)的話(huà)可以多投點(diǎn)，更穩(wěn)定。(傳遞給客戶(hù)說(shuō)老師覺(jué)得你的資金比較小，從 各個(gè)方面比較不好安排，倉(cāng)位是老師安排的，資金大更好安排，更安全盈利也多， 建議客戶(hù)把閑錢(qián)在投點(diǎn)進(jìn)來(lái)做) </p><p>　　說(shuō)法 10:昨晚老師打電話(huà)給我，順便問(wèn)了下你的情況，我也不

30、知道怎么說(shuō)，就 說(shuō)這是我表哥/朋友主要沒(méi)有做過(guò)，之前也沒(méi)有接觸過(guò)這樣的投資，所以現(xiàn)在投 資的比較少，我說(shuō)你資金肯定不止這些，肯定會(huì)加大的。(告訴客戶(hù)，老師的意 思說(shuō)你資金比較小，但是我們還是幫客戶(hù)說(shuō)好話(huà)的，之前沒(méi)有做過(guò)所以投的少， 后期肯定會(huì)加大資金，畢竟這個(gè)老師都是帶大資金客戶(hù)做，門(mén)檻都是50 萬(wàn)以上 客戶(hù)才帶的) 虧損客戶(hù)引導(dǎo): 說(shuō)法1:我虧了xx萬(wàn)(大哭表情)，做投資虧盈很正常的，我賺這個(gè)錢(qián)也不是 一晚上賺的，到時(shí)候有好行情，我們

31、再加點(diǎn)資金，把虧損的連本帶利的都賺回來(lái)。 (這樣讓客戶(hù)心理平衡，我們比他虧得還要多，傳遞給客戶(hù)投資有虧有盈，都是 很正常的，虧損的下次在賺回來(lái)) </p><p>　　說(shuō)法 2:如果單子還在里面，沒(méi)有出的，可以說(shuō)單子還沒(méi)出就不算虧，我打 算再加 50 萬(wàn)進(jìn)去，打住這波風(fēng)險(xiǎn)，我之前就有幾次也是這樣的情況，加金后反 而扭虧為盈了。(針對(duì)還持倉(cāng)的客戶(hù)，目前虧損，但是單子還沒(méi)有賣(mài)，只有加大 資金把風(fēng)險(xiǎn)扛過(guò)去就可以賺錢(qián)，自

32、己也準(zhǔn)備加資金進(jìn)去了。) </p><p>　　說(shuō)法 3:我跟老師做了這么久，老師的整體實(shí)力我還是比較認(rèn)可的，也是比 較不錯(cuò)的，相信老師肯定會(huì)幫我們賺回來(lái)。(包裝老師，給客戶(hù)信心，說(shuō)總體還 是賺的多，偶爾有虧損老師還是會(huì)幫我們賺回來(lái)的) 本來(lái)介紹你做，就是為了讓你能賺到錢(qián)，第一單就虧了，我很過(guò)意不去，我跟這 個(gè)老師做整體收益還是不錯(cuò)的，尤其是在大行情的時(shí)候把握準(zhǔn)。(讓客戶(hù)知道我 本來(lái)是想帶他賺錢(qián)的，有點(diǎn)愧疚，但是

33、要傳遞給客戶(hù)跟老師整體是賺的，我們要 有信心，相信老師的實(shí)力，整體能賺就好。)</p><p>　　說(shuō)法4:我聽(tīng)小成說(shuō)，我們今晚會(huì)有波大行情，我打算加50 萬(wàn)進(jìn)去，今晚讓 老師好好幫我們把握一波。(之前虧損，但是現(xiàn)在行情來(lái)了，機(jī)會(huì)來(lái)了，只有多 加資金就能把之前虧損的錢(qián)一次性賺回來(lái)，讓老師認(rèn)真對(duì)待我們的單)</p><p>　　說(shuō)法5:你今天有接到客服電話(huà)么?他說(shuō)今天老師會(huì)安排補(bǔ)倉(cāng)，上回也是

34、這樣的， 我加了點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)倉(cāng)還賺了5.6 萬(wàn)呢，我準(zhǔn)備加點(diǎn)資金進(jìn)步，客服說(shuō)老師會(huì)在必要的 情況下讓我們合適的點(diǎn)位進(jìn)行補(bǔ)倉(cāng)。(針對(duì)目前手上還有單子的客戶(hù)，之前也有 過(guò)這樣情況，后來(lái)加了資金補(bǔ)倉(cāng)還都賺回來(lái)了。) </p><p>　　針對(duì)虧了很多次的客戶(hù): 說(shuō)法1:最近這個(gè)老師狀態(tài)好像不是很好嘛，不知道是怎么了，搞不懂呢。 </p><p>　　說(shuō)法2:最近老師是怎么搞得，好像狀態(tài)不佳嘛，之前我也

35、有虧損，但都賺回來(lái) 了，我們應(yīng)該要相信他吧。</p><p>　　說(shuō)法3:老師最近是怎么了?怎么操作的這樣啊，這老師之前操作還是不錯(cuò)的， 我先讓小成那了解下情況。真不甘心，去我老公/姐妹那想挪點(diǎn)錢(qián)過(guò)來(lái)，準(zhǔn)備加 大資金進(jìn)去，今天一定要賺回來(lái)。之前也跟你說(shuō)過(guò)，資金越大越好操作啊。(跟 客戶(hù)站在同一戰(zhàn)線去抱怨下老師，但之前帶的還是不錯(cuò)的，最近老師狀態(tài)是怎么 個(gè)情況，現(xiàn)在不甘心，準(zhǔn)備加大資金進(jìn)去一定要把虧損的錢(qián)給賺回來(lái)，

36、傳遞給客 戶(hù)說(shuō)資金小不好操作，補(bǔ)倉(cāng)都沒(méi)有錢(qián)補(bǔ)，讓他也要加大資金，這樣肯定能啊虧損 的錢(qián)都賺回來(lái)的。) </p><p>　　說(shuō)法4:最近老師狀態(tài)是不怎么好呀，不過(guò)沒(méi)事，最近行情好，我跟老師也做了 那么久了，偶爾有做錯(cuò)也是正常的，我們心態(tài)要放好，賺回來(lái)也是很快的事情。</p><p>　　說(shuō)法 5:這是最后的說(shuō)法，針對(duì)虧損好多次的客戶(hù)，可以說(shuō)1:我跟老師做那么 久整體收益還是不錯(cuò)，可是最近好

37、像真是狀態(tài)不佳，不知道怎么搞得，應(yīng)該是老 師狀態(tài)不好，要不我們換老師帶我們做做看。 </p><p>　　說(shuō)2:最近老師狀態(tài)好像不太好，我打算跟小成說(shuō)，能不能換個(gè)實(shí)力更好的高級(jí) 老師做做看。 加金維護(hù)非常重要，一定要維護(hù)好客戶(hù) 感情和信任度一定要培養(yǎng)到位。 常見(jiàn)問(wèn)題 如何解決 認(rèn)真及時(shí)梳理客戶(hù)顧慮，消除顧慮，才能開(kāi)單。 </p><p>　　一、原油怎么做? 說(shuō)法:這個(gè)很簡(jiǎn)單的，跟做股票一

38、樣，開(kāi)個(gè)原油賬戶(hù)就可以在電腦上買(mǎi)賣(mài)了，比股票方便 靈活。 </p><p>　　二、原油在哪里開(kāi)戶(hù)的? 說(shuō)法:我是在小成那里幫我開(kāi)的戶(hù)，資料發(fā)給他/她就幫我申請(qǐng)好了，很方便的客戶(hù)肯定 會(huì)問(wèn)你小成是誰(shuí)?再說(shuō)小成是之前教你的原油顧問(wèn)，他/她幫你開(kāi)的戶(hù)</p><p>　　三、原油投資風(fēng)險(xiǎn)大不大? 說(shuō)法:不會(huì)呀，我感覺(jué)比股票風(fēng)險(xiǎn)小多了，可以控制風(fēng)險(xiǎn)呀，這個(gè)可以設(shè)置止損的，要是 風(fēng)險(xiǎn)大我也不敢做。

39、 </p><p>　　四、擔(dān)心做不好，不會(huì)做的; 說(shuō)法 1:我們都是跟著老師操作的，我只要跟著他的指示，在電腦上買(mǎi)賣(mài)下就可以了， 很方便的，老師會(huì)幫我們把握，自己無(wú)需太操心，不要時(shí)時(shí)看盤(pán)。 </p><p>　　說(shuō)法 2:其實(shí)做這個(gè)原油沒(méi)有你想象的那么難，買(mǎi)漲賣(mài)跌都可以賺的，我開(kāi)始也不會(huì)， 但是學(xué)習(xí)了半個(gè)小時(shí)就會(huì)操作了。而且平時(shí)都是老師幫我們把握點(diǎn)位，跟著老師指導(dǎo)做就行， 很方便，也不耽

40、誤我工作。 說(shuō)法1:不會(huì)賺不到呀，現(xiàn)在行情很好，我剛開(kāi)始才投了30萬(wàn)，跟著老師做還不錯(cuò)，后 來(lái)又加了20 萬(wàn)，做了這段時(shí)間下來(lái)賺了100</p><p>　　說(shuō)法2:我賺的還是不錯(cuò)的，我做了幾個(gè)月下來(lái)賺了百來(lái)萬(wàn)了，我也是跟著老師知道做 的，自己可做不到那么好，賺不到錢(qián)不才不做呢，我聽(tīng)小成說(shuō)，他們公司最大的客戶(hù)投了 1000 多萬(wàn)呢，你說(shuō)要是不賺錢(qián)誰(shuí)會(huì)投那么多錢(qián)呢? 六、覺(jué)得原油風(fēng)險(xiǎn)大，怕虧損的; 說(shuō)法 1:我覺(jué)得

41、原油比股票好多了，這個(gè)可以設(shè)置止損的，就算是做錯(cuò)了方向虧損也不 多，也不會(huì)像股票那樣被套住。 說(shuō)法2:說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在做什么沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)呢。就是開(kāi)實(shí)體店也不能保證100%賺錢(qián)呀，也有 虧損的時(shí)候啊，所以穩(wěn)定能賺就行。 </p><p>　　說(shuō)法 3:這個(gè)怎么說(shuō)呢，做投資嘛，盈虧也是很正常的，做的就是心態(tài)。心態(tài)要放好， 只要能穩(wěn)定收益整體能賺就好。再說(shuō)了原油是可以設(shè)置止損來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)的，就算是買(mǎi)錯(cuò)了方 向也不會(huì)虧損太嚴(yán)重的。

42、</p><p>　　說(shuō)法 4:我也做了那么久了，總體效益老師還是幫我把握的不錯(cuò)的，不然我才不做呢， 你看我是那么沒(méi)分寸的人嗎?我還是聽(tīng)放心的，老師實(shí)力還是不錯(cuò)，這幾個(gè)月下來(lái)幫我賺了 不少呢，還是很感激他的。</p><p><b>　　七、沒(méi)時(shí)間做的; </b></p><p>　　說(shuō)法1:我平時(shí)忙碌的時(shí)候也很忙的，做這個(gè)原油幾乎全天都可以交

43、易的，比較方便呀， 老師通知下來(lái)在電腦上操作下就可以。不耽誤我工作，又可以賺點(diǎn)零花錢(qián)，一舉兩得(加表 </p><p>　　說(shuō)法2:我平時(shí)工作也挺忙的，有時(shí)候也沒(méi)有時(shí)間做，但是只要空閑下來(lái)就可以做點(diǎn)， 原油幾乎全天都可以買(mǎi)的，有時(shí)候我就晚上做，晚上行情還更好呢，賺的更多。 </p><p>　　說(shuō)法3:哦，這個(gè)幾乎全天都可以操作的，上次原油顧問(wèn)(小成)還問(wèn)我要不要裝這個(gè) 手機(jī)軟件，我說(shuō)一般

44、用電腦很方便的，就沒(méi)有安裝，你可以安裝個(gè)在手機(jī)上交易啊，這樣不 也是很方便，隨時(shí)隨地可以買(mǎi)賣(mài)。</p><p>　　說(shuō)法4:你平時(shí)原油沒(méi)時(shí)間也沒(méi)有關(guān)系呀，我做了這么久了，可以偷偷傳授點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給你， 原油一般晚上行情波動(dòng)還更大呢，你白天上班可以晚上做呀。 </p><p>　　八、老師、顧問(wèn)收費(fèi)嗎? 說(shuō)法:免費(fèi)的啊，我做那么久了，都沒(méi)有給過(guò)老師、顧問(wèn)什么費(fèi)用，都是公司免費(fèi)幫我安排 的，開(kāi)玩笑說(shuō)

45、，你要是愿意給他們點(diǎn)的話(huà)他們應(yīng)該很高興的。 </p><p>　　九、老師不收費(fèi)他們賺什么? 說(shuō)法:那我就不知道了，老師是公司免費(fèi)安排的，既然公司請(qǐng)他們肯定有工資給他們呀，這 個(gè)倒是不用我們擔(dān)心了，華盛天平臺(tái)上是有收取我們的手續(xù)得的呀，客戶(hù)問(wèn):收多少?答: 手續(xù)費(fèi)是萬(wàn)分之八。</p><p>　　十、手續(xù)費(fèi)萬(wàn)分之六，那么高? 說(shuō)法 1:還好呀，有的平臺(tái)收的更高呢，能賺錢(qián)這個(gè)手續(xù)費(fèi)算的了什么

46、呢，再說(shuō)了，現(xiàn) 在哪個(gè)平臺(tái)是免費(fèi)呀，免費(fèi)的更不敢做。 說(shuō)法 2:平臺(tái)收取費(fèi)用很正常，總不可能免費(fèi)讓我們做吧，只要能幫我們盈利，能賺到 錢(qián)，我覺(jué)得手續(xù)也算不了什么啊，也是愿意給的。 </p><p>　　十一、你每天都賺那么多，可以專(zhuān)做這個(gè)，不用開(kāi)店了 說(shuō)法 1:這個(gè)不是每天都能賺那么多的，也要看行情的，最近行情好才賺的比較多，要 是每天都能賺這么多就好了，我不就發(fā)財(cái)啦。(加表情)這個(gè)要看總體效益，也是根據(jù)行情 說(shuō)

47、法2:這可不行，還是要以實(shí)業(yè)為主的，投資理財(cái)只是業(yè)余愛(ài)好，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候做 點(diǎn)，有行情了就做點(diǎn)，也不耽誤工作。 </p><p>　　十二、你教教我吧，我跟著你做; 說(shuō)法 1:這個(gè)投資可不敢亂教的，我自己都是半桶水，你要是真的有興趣學(xué)的話(huà)，我倒 是可以幫你問(wèn)下之前教我的原油顧問(wèn)有沒(méi)有時(shí)間，讓他/她教教你。 說(shuō)法 2:說(shuō)心里話(huà)，投資我是不敢亂教的，你要是想學(xué)的話(huà)，我倒是可以幫你引薦下之 前教我的原有顧問(wèn)，讓他/她抽

48、空教教你，畢竟人家比較專(zhuān)業(yè)。</p><p>　　十三、怕賬戶(hù)不安全; 說(shuō)法 1:不會(huì)呀，我們的銀行卡和賬戶(hù)都是由我們自己包管的，而且錢(qián)都是在銀行里， 也比較安全，要是不安全，我才不做呢! 說(shuō)法 2:不會(huì)呀，我做了那么久了，沒(méi)出過(guò)什么問(wèn)題，銀行卡和賬戶(hù)都是我們自己保管 的，要是給他們我才不會(huì)做呢。我做那么久下來(lái)還是比較好，很放心的。 </p><p>　　十四、平臺(tái)安不安全，正規(guī)么? 說(shuō)法

49、:安全的呀，我做的是華盛天，是個(gè)大平臺(tái)，我也有了解過(guò)是國(guó)營(yíng)單位，由國(guó)家控 股，正規(guī)的，所以我才放心做的，做下來(lái)也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何問(wèn)題。 </p><p>　　十五、最低投資多少? 說(shuō)法1:這個(gè)我不太清楚，我開(kāi)始也沒(méi)投多少，拿了30 萬(wàn)先做的，后來(lái)做的好又加了點(diǎn)， 要不這樣吧，我問(wèn)問(wèn)之前教我的原油顧問(wèn)，看他/她怎么說(shuō)。 如客戶(hù)說(shuō):好的，還是和轉(zhuǎn)接步驟一樣，時(shí)隔三分鐘，跟客戶(hù)說(shuō):要不你加小成 QQxxx， 讓他/她具體和

50、你說(shuō)下，我也說(shuō)不太清楚呢，我跟她打了招呼的，你等會(huì)就說(shuō)是我表哥，他/ 她就知道了。 說(shuō)法2:這個(gè)應(yīng)該看個(gè)人的吧，具體我也不太清楚，我開(kāi)始是投了30 萬(wàn)，做了好又加了 點(diǎn)進(jìn)去，你也可以和我一樣啊，等客戶(hù)回答后說(shuō):要不你加下之前教我的原油顧問(wèn)的 QQxxx具體你可以問(wèn)問(wèn)她/他，我一會(huì)去跟她/他打個(gè)招呼就可以了。 說(shuō)法3:已經(jīng)轉(zhuǎn)接的客戶(hù):這個(gè)我倒不是很清楚呀，我開(kāi)始投了30 萬(wàn)，后來(lái)跟著老師做 的不錯(cuò)，又加了20 萬(wàn)進(jìn)去做的，要不你開(kāi)始也別投