關(guān)于金太陽教育軟件媒體購買計(jì)劃

1、<p>　　關(guān)于小蜜蜂財(cái)務(wù)軟件媒體購買計(jì)劃</p><p>　　客戶：深軟電子實(shí)業(yè)有限公司</p><p><b>　　一、前 言</b></p><p>　　隨著“科教興國”方針的確立，大眾對(duì)于科技和教育的熱情逐漸高漲，家長在兒童教育方面的投資也漸漸增多，所以多媒體教育軟件的需求也較大市場前景廣闊，其中為適應(yīng)未來對(duì)英語教育的需求，以

2、英語教育為核心的多媒體教育軟件在市場大行其道。方直信息技術(shù)有限公司以強(qiáng)大的技術(shù)為基礎(chǔ)開發(fā)出金太陽系列多媒體英語教育軟件及歐美經(jīng)典英文歌曲等英語教育軟件。以廣闊的市場前景和方直強(qiáng)大的技術(shù)力量。如果再加上一個(gè)科學(xué)的市場推廣計(jì)劃，那必然會(huì)在市場銷售上有一大突破。而本提案則從媒體廣告的角度上制定，它包括媒體購買和軟性宣傳。</p><p><b>　　二、媒體選購依據(jù)：</b></p>

3、<p>　　市面上以英語為核心的多媒體教育軟件琳瑯滿目。從軟件的內(nèi)容、畫面、易用性、價(jià)格各方面各有所長，綜合起來也沒有哪種軟件特別突出，但從品牌的角度來看，像《開天辟地背單詞》、《洪恩GOGO學(xué)英語》、《英語龍卷風(fēng)》等軟件則較為突出，銷量也較大。所以我們認(rèn)為在金太陽多媒體英語教育軟件的廣告宣傳上以產(chǎn)品的品牌推廣為主導(dǎo)，產(chǎn)品的特性為輔助有機(jī)結(jié)合，提高金太陽多媒體英語教育軟件的知名度，讓更多人選擇該產(chǎn)品。</p>

4、<p>　　金太陽多媒體教育軟件的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象為學(xué)生，包括大、中、小學(xué)學(xué)生。他們是軟件的主要購買對(duì)象。而實(shí)際的情況是，他們是使用者而不是購買者，真正的購買者是他們的家長，對(duì)于購買者我們有幾類區(qū)別：1、不具備評(píng)價(jià)能力的兒童使用者，這部分的購買者主要是靠父母去選擇適合他們孩子使用的教育軟件,所以對(duì)于這部分消費(fèi)者我們是主要影響他們的家長。2、具有一定評(píng)價(jià)能力的大、中、學(xué)生使用者，這部分消費(fèi)者有一定的評(píng)價(jià)能力，他們會(huì)通過朋友的介紹、媒

5、體的宣傳、學(xué)校的推薦自主地選擇軟件，所以我們?cè)谛麄髦幸矔?huì)盡力影響他們而我們的媒體購買計(jì)劃則主要對(duì)這兩大人群作主要的宣傳對(duì)象。這就決定了我們所選擇的媒體</p><p>　　在給金太陽英語教育軟件作媒體定位時(shí)，我們覺得應(yīng)該著重影響最終消費(fèi)者，正如前面所講這些最終消費(fèi)者主要是大、中、小學(xué)生群體，所以在選擇媒體方面我們要著重選擇一些覆蓋面廣的媒體。</p><p><b>　　三、媒體

6、介紹</b></p><p><b>　　四、媒體購買計(jì)劃表</b></p><p><b>　　2000年4月</b></p><p><b>　　2000年5月</b></p><p><b>　　2000年6月</b></p>

7、<p>　　本次媒體購買合計(jì)175520元</p><p><b>　　五、軟性宣傳計(jì)劃</b></p><p>　　軟性宣傳是屬于廣告非媒體方式，它是廣告方式中除廣告媒體方式之外的重要方式，是現(xiàn)代廣告活動(dòng)的重要組成部分。它可以在不知不覺中讓人們自然地接觸和接受企業(yè)所要傳遞的信息和觀念。其主要的表現(xiàn)形式為新聞方式。而新聞方式的特點(diǎn)是以第三者的立場發(fā)言，它

8、較為客觀真實(shí)，無論是經(jīng)濟(jì)效果還是心理效果，都較為良好。</p><p>　　軟性宣傳較之硬性廣告有不可比擬的優(yōu)點(diǎn)：一、信息權(quán)威性高，解釋力強(qiáng)。新聞是以第三者的立場出發(fā)其本身就具有權(quán)威性，再加上媒體本身的新聞性，權(quán)威性，無形中提高了讀者對(duì)所刊登的新聞的信任度。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營理念、產(chǎn)品性能的宣傳容易收到較好的效果。二、性價(jià)比高。廣告的目的是要傳達(dá)企業(yè)所要傳達(dá)的信息，如果單靠硬性廣告宣傳則需投入大量資金，而軟性宣傳的費(fèi)

9、用則只需要硬性廣告投入的25%左右，而傳遞信息效果方面與其不相伯仲，故性格比最高。三、解釋的多面性。人們了解一件事物不可能從一個(gè)側(cè)面就能了解清楚，必須從不同的角度去理解這件事物。所以通過軟性宣傳從不同的側(cè)面去介紹產(chǎn)品或企業(yè)的各種新概念，讓受眾人群更深刻地接受信息。彌補(bǔ)硬廣告的單面直觀性。</p><p>　　根據(jù)金太陽英語教育軟件的情況，我們制定了硬性廣告的媒體購買計(jì)劃，而軟性宣傳計(jì)劃是根據(jù)硬廣告的投入情況作適當(dāng)

10、的安排。投入量從理論上講應(yīng)該要占重投入量25%左右才能受到較好的效果。當(dāng)然，具體投入量要視乎實(shí)際情況而定，對(duì)于金太陽目前的情況，我們覺得平均每月軟性宣傳字?jǐn)?shù)保持在10000字（各媒體總和）左右較為合理。具體安排如下：</p><p><b>　　按文章結(jié)構(gòu)分/月</b></p><p>　　新聞 30%</p><p>

11、;　　專題 30%</p><p>　　述評(píng) 20%</p><p>　　技術(shù) 20%</p><p><b>　　按稿件數(shù)量分/月</b></p><p>　　新聞稿： 10篇左右 250字/篇

12、 共2500字</p><p>　　專題： 10篇左右 400字/篇 共4000字</p><p>　　述評(píng)： 5篇左右 400字/篇 共2000字</p><p>　　技術(shù)： 6篇

13、左右 250字/篇 共1500字</p><p>　　合計(jì)：每月發(fā)稿字?jǐn)?shù)大概在10000字左右，每個(gè)字2.0元（每平方厘米8個(gè)字）共20000元，三個(gè)月共60000元。</p><p>　　本次媒體購買計(jì)劃共235520元。</p><p><b>　　六、建議</b></p>&