施耐德低壓電器產(chǎn)品中國市場營銷策略分析.pdf

1、進入21世紀的7年來，給投資者帶來高回報的并不是信息產(chǎn)業(yè)，而是傳統(tǒng)的行業(yè)，如能源、公用事業(yè)遠比軟件、媒體等效益更好。服務(wù)于能源、公用事業(yè)、建筑等高回報行業(yè)的低壓電器配電(以下簡稱低壓電器)工業(yè)在其中的表現(xiàn)是非常突出的，IEA指出，從2004年到2030年，全球輸電配電的投資額達到6.09萬億美元，全球電網(wǎng)從350萬KM達到720萬KM，中國將是其中最重要的市場之一。 施耐德公司，作為全球500強跨國公司和電氣行業(yè)的領(lǐng)導者，當然不

2、會坐失這一大片市場，早在1987年施耐德公司就在中國設(shè)立工廠，這也是跨國外企在中國設(shè)立的第一家工廠，施耐德公司至今在中國已設(shè)立了18個工廠，有著8500名員工，在2007年在中國的銷售額突破了100億美元，取得了非常好的成績。①同時也面對著同行同質(zhì)化競爭，中國本土品牌實力的增強，下游產(chǎn)品價格上漲，施耐德公司如何保住并提高目前的市場份額，如何增加產(chǎn)品的銷售收入和利潤率，如何面對來自同行的人才競爭等，施耐德公司在市場競爭中面對的問題越來越復

3、雜和深刻。 本文的內(nèi)容先對低壓斷路器產(chǎn)品簡單介紹、特點、行業(yè)宏觀、微觀環(huán)境進行分析、行業(yè)競爭力量進行比較、然后通過對施耐德公司低壓電器配電產(chǎn)品的SWOT分析，最后著重分析施耐德低壓電器配電市場的營銷策略，營銷策略通過渠道、產(chǎn)品、價格、促銷四個方式接合關(guān)系營銷來分析了解施耐德低壓電器配電產(chǎn)品目前的市場策略，也試圖闡述施耐德產(chǎn)品在中國營銷成功的原因。 施耐德公司在中國的經(jīng)營并非完美，也存在諸多問題。如：分銷商串貨，分銷商之間