通信設(shè)備外貿(mào)代理營銷策略.pdf

1、我國外貿(mào)代理制度的產(chǎn)生已經(jīng)經(jīng)歷了二十多年。在外貿(mào)代理發(fā)展前期，國有外貿(mào)企業(yè)在行業(yè)中一直處于壟斷地位。WTO的加入，給外貿(mào)代理業(yè)提供了很好的機(jī)會，但同時(shí)也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。新《外貿(mào)法》的頒布，將外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開使得外貿(mào)代理行業(yè)的競爭加劇，國有外貿(mào)代理企業(yè)也失去了行業(yè)中的壟斷地位，在激烈的市場競爭中舉步維艱。 本文針對通信設(shè)備外貿(mào)代理行業(yè)，以中國郵電器材集團(tuán)公司這一國有外貿(mào)代理企業(yè)為例，研究在當(dāng)前形勢下，如何制定有效的營銷策略來使公

2、司在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，走出“紅?！保业健八{(lán)?！?。 通過PEST分析方法，本文分析了目前我國通信設(shè)備外貿(mào)代理行業(yè)的整體環(huán)境。通過波特五力模型，本文分析了我國通信設(shè)備外貿(mào)代理行業(yè)的競爭格局。通過SWOT分析以及組合分析法，本文針對中國郵電器材集團(tuán)公司的實(shí)際情況進(jìn)行了比較詳盡的分析。 在上述分析的基礎(chǔ)上，本文對中國郵電器材集團(tuán)公司的營銷策略提出了相應(yīng)的建議。首先是定位策略，同樣是通信設(shè)備進(jìn)口代理業(yè)務(wù)，可以轉(zhuǎn)變以往

3、為“買方”作代理的經(jīng)營思路，改為為“賣方”作代理。在通信設(shè)備外貿(mào)代理競爭激烈的情況下，公司還可以采取多元代理策略，利用公司的財(cái)力、人力優(yōu)勢代理一些其它的產(chǎn)品。同時(shí)公司應(yīng)該加強(qiáng)品牌營銷的觀念，打造公司的品牌形象。公司還應(yīng)該加強(qiáng)關(guān)系營銷、服務(wù)營銷的力度，提高自身的服務(wù)質(zhì)量。在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，公司應(yīng)該有效利用網(wǎng)絡(luò)營銷為自身贏得更多機(jī)會。為了吸引更多運(yùn)營商在省公司的客戶，公司還可以采取并購策略，通過建立各省分公司來維系客戶關(guān)系。鑒于中國的行