電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文-美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

1、<p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　摘 要II</b></p><p>　　Abstract.III</p><p><b>　　一、緒 論1</b></p><p>　?。ㄒ唬┟利愓f(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究背景及目的1</p

2、><p>　?。ǘ┟利愓f(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究方法3</p><p>　　二、美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析4</p><p>　?。ㄒ唬┟利愓f(shuō)介紹4</p><p>　　（二）美麗說(shuō)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析4</p><p>　?。ㄈ┟利愓f(shuō)盈利模式分析5</p><p>　　（四）美麗說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略6

3、</p><p>　　三、美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)8</p><p>　?。ㄒ唬┮苿?dòng)端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高度重視8</p><p>　　（二）商家運(yùn)營(yíng)與服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型9</p><p>　?。ㄈ┢放朴绊懥λ茉鞈?zhàn)略轉(zhuǎn)型9</p><p>　　（四）目標(biāo)市場(chǎng)定位精準(zhǔn)10</p><p>　　四、美

4、麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的影響11</p><p>　?。ㄒ唬?duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局的影響11</p><p>　　（二）對(duì)企業(yè)SEO策略實(shí)戰(zhàn)的影響11</p><p><b>　　結(jié) 語(yǔ)15</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)16</b></p><p>

5、;<b>　　致 謝17</b></p><p>　　美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究</p><p>　　摘 要：美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是美麗說(shuō)企業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)核心要素，也是企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵成因。但在具體的企業(yè)商戰(zhàn)中，很多社會(huì)化電子商務(wù)分享網(wǎng)站相繼出現(xiàn)倒閉危機(jī)，而美麗說(shuō)則在這個(gè)時(shí)候?qū)崿F(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。而PINTEREST等同類(lèi)型網(wǎng)站卻日漸沒(méi)落。本文認(rèn)為，美麗說(shuō)通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

6、銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)更快更好發(fā)展：從阿里系依附營(yíng)銷(xiāo)到第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)到自建平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略，自主開(kāi)發(fā)無(wú)線端APP，并相繼開(kāi)發(fā)了特賣(mài)，團(tuán)購(gòu)，好店。對(duì)美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，有助于更好的研究電子商務(wù)平臺(tái)以及電子商務(wù)企業(yè)可以吸取好的管理辦法完善自身的平臺(tái)，如果是同類(lèi)網(wǎng)站，可以借鑒管理經(jīng)驗(yàn)和辦法以便總結(jié)出適合自身企業(yè)發(fā)展的新型營(yíng)銷(xiāo)管理策略。</p><p>　　關(guān)鍵詞：社會(huì)化電子商務(wù)；自建平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)；阿里系依附營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理策略創(chuàng)新

7、；</p><p>　　Research on the meilishuo network marketing strategy</p><p>　　Abstract： Meilishuo network marketing strategy is a core element of the rapid development, the key

8、60;causes also is the enterprise survival competition. But in the concrete business, a lot of social commerce sharing website appeared in succession crisis, and it was at this

9、 time to achieve the perfect transformation. While the PINTEREST equivalent type site has gradually decline. This paper argues that the meilishuo through a series of 

10、;network marketing strategy to achieve better and faster develop</p><p>　　Key words:Social Commerce；Self marketing platform； the Ali Department attached new network ma

11、rketing；marketing management strategy；</p><p><b>　　一、緒 論</b></p><p>　　（一）美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究背景及目的</p><p>　　1、美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究背景</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字

12、交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。它貫穿于企業(yè)的電子商務(wù)整個(gè)過(guò)程。是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能，最大程度地滿足網(wǎng)絡(luò)客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了企業(yè)進(jìn)人全民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。但是目前，在我國(guó)電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略總體水平來(lái)說(shuō)，大部分電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略以及實(shí)施效果總體還較不理想，主要表現(xiàn)在:大部分電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不清。絕大部分企業(yè)還只把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定

13、位于實(shí)體市場(chǎng)，沒(méi)有充分意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)贏得企業(yè)以后的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必要性與緊迫性；企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略所涉及范圍不廣；部分企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定不科學(xué)，效益不佳。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏系統(tǒng)研究，還處于實(shí)踐摸索階段，沒(méi)有形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)最新權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至到2015年5月,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司100強(qiáng)中,美麗說(shuō)位列第53名，領(lǐng)先于第65名的聚美優(yōu)品，第59名的58同城，第71名的銀泰電子商

14、務(wù)，第74名的同程網(wǎng)。同類(lèi)型網(wǎng)站蘑菇街為第78名，最近5</p><p>　　2、美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究目的</p><p>　　在現(xiàn)代化的企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)是大部分企業(yè)的一個(gè)不得不去研究鉆研的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的受眾已經(jīng)遍布了世界各地，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)巨大沖擊；在大部分電商企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)管理不善而瀕臨倒閉的時(shí)候，美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略卻使得該網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)企業(yè)大幅度盈利，對(duì)于該網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

15、報(bào)告，首先可以為當(dāng)代企業(yè)管理決策層領(lǐng)導(dǎo)該企業(yè)走電商化道路提供借鑒學(xué)習(xí)的管理經(jīng)驗(yàn)；其次美麗說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，也為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的革命，為電商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略創(chuàng)新提供新思路。最后對(duì)美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，有助于更好的研究電子商務(wù)平臺(tái)以及電子商務(wù)企業(yè)可以吸取好的管理辦法完善自身的平臺(tái)。</p><p>　　（二）美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究方法</p><p>　　本文將采用數(shù)據(jù)分析法，典型網(wǎng)站對(duì)比

16、研究法（美麗說(shuō)與蘑菇街），國(guó)內(nèi)外同類(lèi)型網(wǎng)站對(duì)比研究法（美麗說(shuō)與pinterest），以及美麗說(shuō)SEO營(yíng)銷(xiāo)策略分析法去綜合研究美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略。</p><p>　　二、美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析</p><p><b>　?。ㄒ唬┟利愓f(shuō)介紹</b></p><p>　　美麗說(shuō)是國(guó)內(nèi)最大的女性快時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)，致力于為年輕時(shí)尚愛(ài)美的女性用戶提供

17、最流行的時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)，擁有超過(guò)1億的女性注冊(cè)用戶，用戶年齡集中在18歲到35歲。徐易容先生于2009年11月創(chuàng)立美麗說(shuō)。美麗說(shuō)在成立之初就開(kāi)創(chuàng)了社會(huì)化電商導(dǎo)購(gòu)模式，幾年間快速吸引了上千萬(wàn)年輕時(shí)尚愛(ài)美的女性用戶，成為中國(guó)年輕女性最青睞的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。2013年11月，美麗說(shuō)開(kāi)始建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，精選上千家優(yōu)質(zhì)賣(mài)家供應(yīng)商，成功轉(zhuǎn)型為女性時(shí)尚垂直品類(lèi)電商。美麗說(shuō)目前已經(jīng)擁有超過(guò)3200萬(wàn)注冊(cè)用戶，600萬(wàn)日均UV，2億日均PV，移動(dòng)客戶端安

18、裝量超過(guò)720萬(wàn)。在美麗說(shuō)網(wǎng)站可以滿足女性購(gòu)物前決策，購(gòu)物中經(jīng)驗(yàn)交流，購(gòu)物后分享曬單的一站式需求。 </p><p>　　以下是美麗說(shuō)的Alexa排名：（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果分析）</p><p>　　同類(lèi)女性網(wǎng)站周均覆蓋數(shù)對(duì)比： （09-12年數(shù)據(jù)）</p><p>　　單位：每百萬(wàn)ALEXA安裝用戶的訪問(wèn)人數(shù)</p><p>　　從圖中可以看出，

19、美麗說(shuō)在女性網(wǎng)站中排名較靠前，屬于第六名，但是美麗說(shuō)成立的時(shí)間較比它排名靠前的網(wǎng)站晚一些，又不敵QQ那么龐大并且穩(wěn)定的客戶群，在09-12年美麗說(shuō)只能說(shuō)是有上升空間的一家電商企業(yè)。而12年到15年，美麗說(shuō)已經(jīng)蛻變成了一家非常成功的的獨(dú)立電商平臺(tái)。</p><p>　　美麗說(shuō)的seo信息以及百度權(quán)重：</p><p>　　美麗說(shuō)推廣范圍包括：服飾，化妝品，家居等，據(jù)上圖我們可知目前美麗說(shuō)網(wǎng)站

20、百度收錄量達(dá)4600萬(wàn)條，谷歌收錄量達(dá)81萬(wàn)條，360收錄量達(dá)到10000萬(wàn)條，其百度反鏈達(dá)到85萬(wàn)，起關(guān)鍵詞排名竟達(dá)到了9萬(wàn)3057條，預(yù)計(jì)百度流量24萬(wàn)4821.</p><p>　　（二）美麗說(shuō)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析</p><p>　　1、美麗網(wǎng)站結(jié)構(gòu)主要板塊</p><p>　　美麗說(shuō)主要板塊有：購(gòu)物，分享的新趨勢(shì)，搭配。通過(guò)與專(zhuān)家關(guān)注更多的時(shí)尚和親密的朋友，發(fā)現(xiàn)美

21、麗，受歡迎的搜索。</p><p>　　2、美麗網(wǎng)站結(jié)構(gòu)主要板塊詳細(xì)功能</p><p>　　美麗說(shuō)只專(zhuān)注于女性時(shí)尚類(lèi)社區(qū)，主要詳細(xì)功能如下:</p><p><b>　?。?）逛寶貝</b></p><p>　　創(chuàng)造時(shí)尚，分享時(shí)尚，尋找時(shí)尚，追趕潮流；分享購(gòu)物樂(lè)趣，記錄自己的時(shí)尚日記，修煉時(shí)尚美麗心經(jīng)，做最美的自己。&

22、lt;/p><p><b>　　（2）翻雜志</b></p><p>　　傳播美麗，在這些風(fēng)格的小世界里，志趣相投的姑娘們一起分享屬于你的美。</p><p><b>　　（3）搭配秀</b></p><p>　　教你怎樣讓你的服裝搭配更合理，更時(shí)尚。</p><p><b

23、>　　（4）達(dá)人</b></p><p>　　她們是服飾搭配達(dá)人，時(shí)尚博主，是美麗的代言人。</p><p><b>　　（5）福利社</b></p><p>　　美麗說(shuō)的注冊(cè)用戶可以享受免費(fèi)試穿試用機(jī)會(huì)。</p><p><b>　　（6）團(tuán)購(gòu)</b></p>&l

24、t;p>　　通過(guò)美麗說(shuō)篩選的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚商品將會(huì)在這里形成團(tuán)購(gòu)，給出更多優(yōu)質(zhì)的選擇。</p><p><b>　?。?）好店</b></p><p>　　想作為時(shí)尚達(dá)人，會(huì)看會(huì)穿也要會(huì)買(mǎi)，美麗說(shuō)精選的時(shí)尚姑娘們的私房推薦，集成美麗店鋪，為愛(ài)美麗們提供逛街指引。</p><p>　?。ㄈ┟利愓f(shuō)盈利模式分析</p><p&g

25、t;　　美麗說(shuō)初期盈利模式：主要依靠“淘寶客”的CPS分成。2013年美麗說(shuō)實(shí)現(xiàn)了2.5億元的收入和40%的凈利潤(rùn)率，其中來(lái)自淘寶的分成收入只占了整體收入很少的比重，絕大部分收入來(lái)自于商家在美麗說(shuō)平臺(tái)上投放的廣告和推廣支出。美麗說(shuō)的盈利模式則是一種新的盈利模式，它源于Pinterest（一家國(guó)外的分享型網(wǎng)站，目前沒(méi)有盈利能力）模式不同于以上兩種傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，美麗說(shuō)不僅僅局限于Pinterest模式的簡(jiǎn)單的收集、整理和分享的圖片社

26、交網(wǎng)站，更傾向于的是一個(gè)購(gòu)物導(dǎo)向的社交網(wǎng)站。</p><p>　　淘寶在去年下半年切斷美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)淘寶賬戶進(jìn)行登錄的關(guān)聯(lián)功能，并部分屏蔽來(lái)自導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的鏈接跳轉(zhuǎn)，這迫使國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始直接銷(xiāo)售商品，進(jìn)行電商化轉(zhuǎn)型。美麗說(shuō)從女性導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站向垂直類(lèi)時(shí)尚電商轉(zhuǎn)型，并于11月開(kāi)放自有交易平臺(tái)，自建交易系統(tǒng)，建立支付閉環(huán)。</p><p>　　美麗說(shuō)轉(zhuǎn)型后的盈利模式：自建平臺(tái)，憑著平臺(tái)自

27、身巨大的客戶資源量，鎖定更多商戶，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)駐平臺(tái)，高額市場(chǎng)推廣費(fèi)用的扶持也將對(duì)商家產(chǎn)生巨大的吸引力，通過(guò)商家在平臺(tái)入駐賺取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用和廣告費(fèi)用，如平臺(tái)推廣費(fèi)用等。在被淘寶全面封殺之后，美麗說(shuō)迅速在半個(gè)月的時(shí)間里開(kāi)發(fā)出了一套商家交易系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)在美麗說(shuō)上長(zhǎng)期投放廣告的合作的淘寶商家有上萬(wàn)家，美麗說(shuō)將廣告團(tuán)隊(duì)直接轉(zhuǎn)型為商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)從其中挑選出質(zhì)量最好的幾千家優(yōu)質(zhì)商戶，幫助他們?cè)诿利愓f(shuō)上開(kāi)店。這些商家過(guò)去跟著美麗說(shuō)賺到了錢(qián)，因此沒(méi)

28、有猶豫就入駐了。況且，美麗說(shuō)還給他們提供了遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于淘寶的條件：根據(jù)美麗說(shuō)官網(wǎng)招商信息顯示，美麗說(shuō)第一年的傭金全部免除 ；推廣服務(wù)費(fèi)每次外鏈點(diǎn)擊只需3毛錢(qián)，而入駐的商家內(nèi)鏈點(diǎn)擊價(jià)格更是直接降到3分錢(qián)，而在淘寶系統(tǒng)網(wǎng)站上，天貓每筆交易收取5%的交易傭金，直通車(chē)的單次點(diǎn)擊價(jià)格至少在1元錢(qián)以上。由此美麗說(shuō)推廣費(fèi)用普遍低于淘寶，客戶群體卻也猛增，盈利能力相比初期盈利能力更強(qiáng)。</p><p>　　（四）美麗說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

29、</p><p><b>　　1、導(dǎo)購(gòu)模式營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　這要從美麗說(shuō)的初期戰(zhàn)略模式說(shuō)起---導(dǎo)購(gòu)模式，美麗說(shuō)的主要業(yè)務(wù)在支付之前是淘寶客模式。淘寶客模式，就是通過(guò)對(duì)淘寶的商品展示，鏈接跳轉(zhuǎn)淘寶支付的一種模式，數(shù)據(jù)通過(guò)淘寶獲取，店家向美麗說(shuō)支付傭金開(kāi)設(shè)店鋪，但支付還是通過(guò)淘寶的主站支付。從導(dǎo)購(gòu)模式的擴(kuò)展上，以理想的角度來(lái)看，支付的業(yè)務(wù)如果做好，美麗說(shuō)

30、將獲取到一個(gè)更高質(zhì)量的用戶群。美麗說(shuō)的導(dǎo)購(gòu)模式發(fā)展到現(xiàn)在，很多通過(guò)美麗說(shuō)瀏覽、再轉(zhuǎn)到淘寶來(lái)購(gòu)物的用戶也開(kāi)始希望通過(guò)美麗說(shuō)直接買(mǎi)到所需的東西。也許做不到貨比百家，但美麗說(shuō)的精準(zhǔn)推薦機(jī)制，可以讓用戶的選擇更為直觀和便捷；因此，美麗說(shuō)的用戶接入是有基礎(chǔ)的。</p><p><b>　　2、第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　?。?）海量成熟社交體系用戶引流，加速移動(dòng)端

31、地盤(pán)搶占</p><p>　　美麗說(shuō)通過(guò)與微信的戰(zhàn)略合作，將獲得微信海量用戶的引流，加速移動(dòng)端的地盤(pán)搶占。以淘寶、微博、QQ等成熟社交體系為依托平臺(tái)為跳板，保證用戶群的數(shù)量:41.7萬(wàn)。美麗說(shuō)首推的是第三方的QQ登陸，后來(lái)開(kāi)發(fā)自己的應(yīng)用后，從后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)才了解到具體的原因，騰訊微博，QQ一鍵登錄，QQ空間，騰訊朋友已經(jīng)全 部打通，打通的概念意味著在騰訊微博開(kāi)發(fā)的應(yīng)用可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到QQ空間和朋友網(wǎng)，這種多維的巨大

32、傳播效應(yīng)給美麗說(shuō)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在高流量和曝光率。</p><p>　　根據(jù)筆者在使用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)工具于2013年12月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在PC端，美麗說(shuō)月度覆蓋人數(shù)達(dá)到4579.7萬(wàn)，日均覆蓋人數(shù)達(dá)到253.9萬(wàn)，已然實(shí)現(xiàn)較高的用戶滲透率。并且美麗說(shuō)新浪微博賬戶粉絲高達(dá)600萬(wàn)。</p><p>　?。?）加速美麗說(shuō)移動(dòng)端商業(yè)變現(xiàn)</p><p>　　此次與微信合作，加速了美

33、麗說(shuō)移動(dòng)端的商業(yè)變現(xiàn)。美麗說(shuō)自成立之初，即依賴(lài)購(gòu)物平臺(tái)的用戶資源及網(wǎng)店資源，雖經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展具有豐富的第三方導(dǎo)購(gòu)媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是美麗說(shuō)在網(wǎng)店資源方面受到外部電商平臺(tái)制約。因此美麗說(shuō)在2013年初步完成了自身商業(yè)鏈條的閉合，完成轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。易觀eCDC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，美麗說(shuō)月度活躍用戶人數(shù)達(dá)到928.4萬(wàn)人，雖然也處于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置，但相較于龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶群體來(lái)講，還有非常廣闊的挖掘空間。此次合作，正是加速移動(dòng)端商業(yè)變

34、現(xiàn)及模式轉(zhuǎn)變的重要途徑，一方面，微信朋友圈的高活躍用戶分享習(xí)慣已然較為成熟，可利于美麗說(shuō)對(duì)目標(biāo)分享用戶挖掘，進(jìn)一步提升用戶粘性及活躍度；另一方面，也是最為重要的是，微信擁有的完整支付閉環(huán)路徑。綜上所述，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，美麗說(shuō)與微信的合作，不僅可獲取海量用戶引導(dǎo)，同時(shí)將有助于實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端的商業(yè)變現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)由導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)到電商平臺(tái)的華麗轉(zhuǎn)身，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。</p><p>　　3、自建平臺(tái)整合營(yíng)銷(xiāo)(特賣(mài)

35、/團(tuán)購(gòu)/好店)</p><p>　　有所準(zhǔn)備的美麗說(shuō)團(tuán)隊(duì)在此之前就開(kāi)發(fā)了一套完整的商業(yè)廣告系統(tǒng)，能夠幫助與他們合作的淘寶賣(mài)家在美麗說(shuō)上直接投放廣告，從而擺脫對(duì)淘寶的完全依賴(lài)。因被阿里巴巴“封殺”而變得低調(diào)的美麗說(shuō)，已尋求新的出路——搭建電商平臺(tái)。如今，美麗說(shuō)推出了電商平臺(tái)，特推團(tuán)購(gòu)，上線好店。美麗說(shuō)的快速轉(zhuǎn)型成功與他們?cè)谂詴r(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域的專(zhuān)注是分不開(kāi)的，良好的時(shí)尚購(gòu)物氛圍環(huán)境讓現(xiàn)在的90后年輕女性消費(fèi)者非常信賴(lài)美

36、麗說(shuō)。美麗說(shuō)非常注重投入大量資源進(jìn)行商家和貨品的篩選，對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行抽檢，這對(duì)于電商平臺(tái)而言，為良好的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量提供了保障。 </p><p>　　三、美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)</p><p>　　美麗說(shuō)從初期的淘寶系衣服營(yíng)銷(xiāo)，到第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，再到現(xiàn)在的自建平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，其核心都有三點(diǎn)：第一是要努力獲取高質(zhì)量的用戶；第二是提高用戶在網(wǎng)站的粘性；第三是增強(qiáng)美麗說(shuō)網(wǎng)頁(yè)的互動(dòng)性，留住用戶

37、。</p><p><b>　?。ㄒ唬┙⒅Ц堕]環(huán)</b></p><p>　　由于美麗說(shuō)的支付流量都是淘寶的支付流量，所以前期的美麗說(shuō)不乏流量.但2014年上半年開(kāi)始美麗說(shuō)就遭到淘寶的封殺，關(guān)閉了所有面向美麗說(shuō)的接口，美麗說(shuō)流量大幅度跳水，面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)---前所未有的支付難題。因此美麗說(shuō)必須走支付業(yè)務(wù)，并且一定要拿到屬于自己獨(dú)立的客戶。支付是用戶購(gòu)買(mǎi)行為的必經(jīng)之路。

38、只有完成這一步，才能使美麗說(shuō)獨(dú)立客戶的消費(fèi)和獨(dú)立商家的銷(xiāo)售行為成為一個(gè)閉環(huán)。在支付環(huán)節(jié)，用戶目前可通過(guò)微信掃碼、財(cái)付通以及支付寶完成付費(fèi)。</p><p>　?。ǘ┙鉀Q交易保障及信譽(yù)問(wèn)題</p><p>　　要做支付，美麗說(shuō)就要解決一個(gè)關(guān)乎成敗的大問(wèn)題，這也是在前期很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站走支付路所遇到的問(wèn)題---信譽(yù)。過(guò)度膨脹的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以及低質(zhì)信譽(yù)團(tuán)購(gòu)的泛濫，曾讓團(tuán)購(gòu)信譽(yù)一落千丈。而從支付的流程

39、角度來(lái)看，美麗說(shuō)同樣面臨這個(gè)問(wèn)題：客戶把電子現(xiàn)金打到美麗說(shuō)的支付寶里，但是淘寶不會(huì)對(duì)這次交易做任何擔(dān)保，美麗說(shuō)早期客戶群體的交易就不是在淘寶的集市店鋪或者天貓店鋪里發(fā)生的，所以淘寶系統(tǒng)不予負(fù)責(zé)。所以這個(gè)交易保障和信譽(yù)問(wèn)題，只能由美麗說(shuō)自行承擔(dān)。所以美麗說(shuō)必須另行選擇信譽(yù)良好體系成熟的支付系統(tǒng)合作，彌補(bǔ)淘寶對(duì)它造成的損失。</p><p>　　在技術(shù)實(shí)現(xiàn)和公司發(fā)展上，這也是導(dǎo)購(gòu)電商企業(yè)必然的選擇。美麗說(shuō)一期上線的支

40、付業(yè)務(wù)依賴(lài)于支付寶，而用戶也罷，商家也罷，都會(huì)對(duì)支付寶充滿信任。二期的支付業(yè)務(wù)，也就是好店的支付平臺(tái)接入商，除了支付寶，可選擇的支付合作方還有很多，信譽(yù)良好并且發(fā)展成熟的有在線網(wǎng)銀，財(cái)付通以及微信支付。而購(gòu)物保障也日趨完善，目前有七天無(wú)理由退貨，退貨補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)，先行賠付退款，優(yōu)品認(rèn)證等服務(wù)，為消費(fèi)者保障了更多權(quán)益。目前美麗說(shuō)可以通過(guò)微信支付和網(wǎng)銀在線直接形成支付閉環(huán)，交易保障和支付信譽(yù)問(wèn)題也得到了解決。</p><p&

41、gt;　?。ㄈ┮苿?dòng)端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高度重視</p><p>　　美麗說(shuō)獲得C輪投資后將資金投入到社會(huì)化、無(wú)線以及線下合作三方面，而無(wú)線戰(zhàn)略是重中之重。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在各大互聯(lián)網(wǎng)公司中已經(jīng)已經(jīng)占據(jù)著重要戰(zhàn)略地位，電商企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在自建平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)階段，美麗說(shuō)很英明，仍然十分看重?zé)o線端，主動(dòng)尋求與微信合作，掌握了微信的海量用戶資源，搶占了用戶，就是搶占了企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的先機(jī)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上，美麗說(shuō)

42、的無(wú)線業(yè)務(wù)占比25%。美麗說(shuō)與微信確認(rèn)官方合作方案，在微信“我的銀行卡”頻道中開(kāi)設(shè)時(shí)尚購(gòu)物入口，推薦流行精品，供微信用戶購(gòu)買(mǎi)。美麗說(shuō)即通過(guò)構(gòu)建自身平臺(tái)的交易鏈條，完成了從導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)向電商平臺(tái)的初步轉(zhuǎn)型。得益于在用戶體驗(yàn)上的精雕細(xì)琢，截至2014年6月，美麗說(shuō)目前已有上萬(wàn)家時(shí)尚優(yōu)質(zhì)商家入駐，其移動(dòng)客戶端裝機(jī)量超過(guò)7500萬(wàn)，來(lái)自移動(dòng)端的訂單占比超過(guò)70%，全面超越PC端。美麗說(shuō)移動(dòng)客戶端用戶粘性也很高，移動(dòng)客戶端人均單日使用時(shí)間超過(guò)30分鐘

43、，是年輕時(shí)尚女孩子的高頻使用場(chǎng)景之一。</p><p>　　（四）商家運(yùn)營(yíng)與服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型</p><p>　　在宣布轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)之后，美麗說(shuō)在商家運(yùn)營(yíng)和服務(wù)方面投入了大量的人力物力和財(cái)力。并且相繼退出了廣受好評(píng)的美麗說(shuō)團(tuán)購(gòu)和美麗說(shuō)特賣(mài)。一方面，發(fā)布和不斷更新交易平臺(tái)和支付體系，幫助商家更好的完成商品展示、廣告投放、在線支付等在線交易的全流程環(huán)節(jié)。另一方面，所有入駐美麗說(shuō)的商家均可獲得專(zhuān)屬

44、客戶經(jīng)理，全程指導(dǎo)商家完成開(kāi)店、發(fā)布商品、圖片優(yōu)化、店鋪管理等，提供各種站內(nèi)展示資源、營(yíng)銷(xiāo)策略的經(jīng)驗(yàn)咨詢和建議，助力商家提高銷(xiāo)售額。從2014年春季開(kāi)始，美麗說(shuō)已投入過(guò)億元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用拉動(dòng)用戶，并且讓利5000萬(wàn)元給商家，幫助擁有時(shí)尚貨品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商家發(fā)展壯大。</p><p>　　（五）品牌影響力塑造戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型</p><p>　　美麗說(shuō)初期采用的是意見(jiàn)領(lǐng)袖推廣模式，邀請(qǐng)人氣較高的網(wǎng)絡(luò)搭

45、配紅人以及模特注冊(cè)，吸引用戶。其次高調(diào)融資，獲取大量的用戶以及媒體關(guān)注度，能夠影響百度指數(shù)變化的因素不多，正常情況下通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告投放能在短時(shí)間提升百度指數(shù)，但是美麗說(shuō)在融資期間用戶關(guān)注度飆升10倍。用戶關(guān)注度高達(dá)136萬(wàn)次，而與美麗說(shuō)類(lèi)似的社會(huì)化電商網(wǎng)站蘑菇街一直穩(wěn)定在11-13萬(wàn)，波動(dòng)幅度較小，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，此次百度指數(shù)的飆升或與美麗說(shuō)融資密切相關(guān)。為了更加深刻塑造美麗說(shuō)品牌影響力，美麗說(shuō)的最新代言人，選定了90后亞洲EXO

46、-M天團(tuán)，EX0是2014年唯一登上美國(guó)Billboard榜單的亞洲明星。美麗說(shuō)重金簽約EXO-M：通過(guò)系列代言人吸引，助力美麗說(shuō)找到其獨(dú)立電商第一批忠實(shí)用戶；通過(guò)系列的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)化目標(biāo)用戶品牌忠誠(chéng)度。2014年底，第七屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)在上海舉行，美麗說(shuō)憑借EXO春夏廣告片粉絲營(yíng)銷(xiāo)案例從本屆2596件作品中脫穎而出，斬獲亞洲規(guī)模最大的創(chuàng)意界獎(jiǎng)項(xiàng)—金投賞數(shù)字媒介整合服務(wù)組銀獎(jiǎng)。美麗說(shuō)搶下EXO-M代言，是有一套數(shù)據(jù)支撐的：EXO百度貼

47、吧的日活躍粉絲數(shù)是45877424；長(zhǎng)期位居貼吧娛樂(lè)明星分類(lèi)人數(shù)</p><p>　?。┠繕?biāo)市場(chǎng)定位精準(zhǔn)</p><p>　　美麗說(shuō)給號(hào)店商家提供海量、優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的女性流量，即目標(biāo)客戶精準(zhǔn)：主要是線二線城市、18-35歲之間、年薪在10萬(wàn)左右的時(shí)尚愛(ài)美的白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)女性。美麗說(shuō)核心用戶是資深的女性買(mǎi)家，當(dāng)然之前90%的商品都是來(lái)自于淘寶，現(xiàn)在來(lái)自于自身b2c平臺(tái)合作商家。女生不是小眾，

48、必須做細(xì)分，否則也無(wú)法和其他大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。它的用戶定位在一線二線城市、18-35歲之間、年薪在10萬(wàn)左右的時(shí)尚愛(ài)美的白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)女性。未來(lái)幾年之間，美麗說(shuō)都不會(huì)允許男性用戶來(lái)注冊(cè)和登陸。</p><p>　　四、美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的影響</p><p>　　美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)當(dāng)代電商企業(yè)的影響主要是從兩個(gè)方面：第一個(gè)影響是從企業(yè)決策層來(lái)看的，電商企業(yè)值得學(xué)習(xí)借鑒的管理經(jīng)驗(yàn)，第二個(gè)

49、影響是從SEO具體實(shí)踐上來(lái)看的，也是就是美麗說(shuō)具體的SEO管理策略創(chuàng)新。</p><p>　　對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局的影響</p><p>　　隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和Internet的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以它本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本和高效率的特征，建立起了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和信息優(yōu)勢(shì).企業(yè)要想將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)，就必須對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不斷進(jìn)行創(chuàng)新.</p><p

50、>　　1、對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)方案的影響</p><p>　　該平臺(tái)提供給商家優(yōu)于其他平臺(tái)甚至是淘寶的更好服務(wù)，美麗說(shuō)讓商家花更少的成本帶來(lái)更多的流量，將支付環(huán)節(jié)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了微信支付，通過(guò)微信入口進(jìn)入美麗說(shuō)的用戶使用微信支付完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，客戶資源也會(huì)更多，商家花費(fèi)的成本更低；這是美麗說(shuō)平臺(tái)吸引商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這啟發(fā)著現(xiàn)代企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候一定要找準(zhǔn)自身平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)方案，吸引

51、目標(biāo)客戶從而轉(zhuǎn)化為盈利。</p><p>　　該平臺(tái)面對(duì)商家不收取交易傭金，5%的傭金相當(dāng)于技術(shù)服務(wù)費(fèi)，覆蓋交易過(guò)程中的系統(tǒng)成本、優(yōu)品審核成本、退貨運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。收來(lái)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)要花在能為美麗說(shuō)帶來(lái)效益的優(yōu)質(zhì)商家身上。這驚醒了很多唯利是圖的電商企業(yè)平臺(tái)，技術(shù)服務(wù)費(fèi)不是盈利手段，而品牌價(jià)值和品牌號(hào)召力才是。企業(yè)在制定電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方案時(shí)，應(yīng)該更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利能力，而不是眼前的盈利。</p><p&

52、gt;　　2、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響</p><p>　　在電子商務(wù)活動(dòng)中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式影響的一個(gè)具體體現(xiàn)就是企業(yè)提供的“定制服務(wù)”。企業(yè)根據(jù)網(wǎng)上顧客在需求上的差異，將信息和服務(wù)化整為零，提供定時(shí)定量的服務(wù)，讓顧客根據(jù)自己的喜好去選擇和組合，從而使網(wǎng)站在為大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)顧客服務(wù)的同時(shí)，變成能夠一對(duì)一地滿足顧客特殊需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。</p><p>　　對(duì)企業(yè)SEO策略實(shí)戰(zhàn)的影響</p&g

53、t;<p>　　美麗說(shuō)PC終端最主要的特色在于他的翻雜志和福利社以及好店，這幾點(diǎn)是不同于別的社會(huì)化電子商務(wù)分享型網(wǎng)站的。這也啟發(fā)現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)時(shí)要注重網(wǎng)站的功能規(guī)劃，并且要?jiǎng)?chuàng)新，杜絕每個(gè)網(wǎng)站功能規(guī)劃都大致一樣的現(xiàn)象。</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基于網(wǎng)絡(luò)而生，不斷開(kāi)發(fā)適合企業(yè)的軟硬件技術(shù)可以大大促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，接下來(lái)本文結(jié)合美麗說(shuō)的SEO實(shí)戰(zhàn)策略介紹一些SEO技術(shù)：美麗說(shuō)自己創(chuàng)造的關(guān)鍵詞大約

54、50萬(wàn)次，占了整個(gè)百度流量來(lái)源的90%以上。美麗說(shuō)創(chuàng)造了自己的關(guān)鍵詞，所以企業(yè)要想在SEO戰(zhàn)略上取得成功，獲取大量流量，首先需要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的關(guān)鍵詞。</p><p><b>　　關(guān)鍵詞部署：</b></p><p>　　Page Title（標(biāo)題頁(yè)）：{關(guān)鍵詞}品牌/價(jià)格/評(píng)論； {關(guān)鍵詞}圖片,搭配,排行榜,美麗說(shuō)。</p><p>　　M

55、eta Keywords（Meta關(guān)鍵字）：{關(guān)鍵詞}。</p><p>　　Meta Description（Meta 描述）：{關(guān)鍵詞}是當(dāng)前流行的時(shí)尚元素，想要找到最in最全的{關(guān)鍵詞}相關(guān)，來(lái)看美麗說(shuō)百萬(wàn)時(shí)尚網(wǎng)友精心挑選出的{關(guān)鍵詞}單品和最佳搭配，還有眾多美麗達(dá)人分享的購(gòu)買(mǎi)鏈接和購(gòu)買(mǎi)心得。</p><p>　　美麗說(shuō)網(wǎng)站Heading標(biāo)簽：唯一,直接嵌套關(guān)鍵詞。</p>

56、;<p>　　美麗說(shuō)站內(nèi)鏈接錨文本：空間超鏈接指向自身，控制鏈接權(quán)重分配。調(diào)用用戶評(píng)論以純文本方式輸出，形成文本+超鏈接混搭的布局。</p><p>　　美麗說(shuō)網(wǎng)站主要頁(yè)面種類(lèi)：美麗說(shuō)網(wǎng)站首頁(yè)，當(dāng)我們登錄美麗說(shuō)網(wǎng)站首頁(yè)時(shí)，會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)向到/welcome頁(yè)面，這是美麗說(shuō)網(wǎng)站區(qū)分會(huì)員用戶和非會(huì)員用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)向。從搜索引擎的收錄來(lái)看，美麗說(shuō)的首頁(yè)快照仍然是它的主域名，說(shuō)明這種轉(zhuǎn)向只是針對(duì)普通用戶的。對(duì)于購(gòu)物網(wǎng)

57、站，或者準(zhǔn)確的說(shuō)淘寶購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，更多的產(chǎn)品分類(lèi)能夠幫助網(wǎng)站覆蓋更多的人群，這些頁(yè)面的SEO做的好，可以從搜索引擎獲得的流量將會(huì)非常的大，當(dāng)然收益也會(huì)大大的提高；Group頁(yè)面，這些頁(yè)面都是用戶創(chuàng)建的，里面的產(chǎn)品也是用戶自己放進(jìn)去的，它能夠允許用戶進(jìn)行評(píng)論，具有較強(qiáng)的原創(chuàng)性；guang頁(yè)面，將網(wǎng)站中的不同產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，所有分類(lèi)下面都放在guang頁(yè)面下，對(duì)于推廣大量產(chǎn)品的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，使用統(tǒng)一產(chǎn)品分類(lèi)，可以防止網(wǎng)站混亂；Brand頁(yè)面，

58、品牌頁(yè)面根據(jù)不同的品牌進(jìn)行分類(lèi)，并且對(duì)不同的品牌進(jìn)行介紹，滿足追求品牌的用戶的需求；Shop頁(yè)面，對(duì)淘寶上的不同的商品的淘寶鋪進(jìn)行分類(lèi)，用戶可以進(jìn)入具體的淘寶鋪選擇同鋪的其它產(chǎn)品。</p><p>　　美麗說(shuō)網(wǎng)站主要頁(yè)面的收錄及流量統(tǒng)計(jì)：各個(gè)頁(yè)面收錄量如下（2015年4月數(shù)據(jù)）：share頁(yè)面總收錄9900萬(wàn)，給美麗說(shuō)網(wǎng)站帶來(lái)20%流量；group頁(yè)面收錄 620萬(wàn)，給美麗說(shuō)網(wǎng)站帶來(lái)10%流量；guang頁(yè)面收錄

59、10萬(wàn)，給美麗說(shuō)網(wǎng)站帶來(lái)5%流量；topic頁(yè)面收錄410萬(wàn)，給美麗說(shuō)網(wǎng)站帶來(lái)15%流量；book頁(yè)面收錄1050萬(wàn)，給美麗說(shuō)網(wǎng)站帶來(lái)25%流量；</p><p>　　美麗說(shuō)網(wǎng)站解決收錄問(wèn)題seo創(chuàng)新：美麗說(shuō)網(wǎng)站并沒(méi)有采取典型的樹(shù)形結(jié)構(gòu)，但收錄仍然較全面，說(shuō)明美麗說(shuō)網(wǎng)站seo解決了大網(wǎng)站收錄難的問(wèn)題。具體解決方法有四點(diǎn)。第一點(diǎn)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)極為扁平；通過(guò)美麗說(shuō)網(wǎng)站的觀察，整個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次為3層，從網(wǎng)站首頁(yè)到產(chǎn)品頁(yè)面只

60、需通過(guò)二次點(diǎn)擊就可以到達(dá)，對(duì)于大型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如此多的產(chǎn)品頁(yè)面只需要通過(guò)二次點(diǎn)擊就可以到達(dá)最終頁(yè)面的情況確實(shí)很難。第二點(diǎn)是在制作網(wǎng)站時(shí)，去除了面包屑導(dǎo)航和側(cè)邊導(dǎo)航；面包屑導(dǎo)航可以讓用戶清楚的知道自己所處的網(wǎng)站位置，但美麗說(shuō)網(wǎng)站卻反其道而行之，去除了面包屑導(dǎo)航。旨在讓網(wǎng)站用戶可以提高網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，提高網(wǎng)頁(yè)的用戶體驗(yàn)，增加網(wǎng)頁(yè)的權(quán)重，有利于搜索引擎收錄。第三點(diǎn)是網(wǎng)站添加大量類(lèi)似標(biāo)簽：通過(guò)產(chǎn)品添加標(biāo)簽，通過(guò)標(biāo)簽聚合網(wǎng)頁(yè)，供搜索引擎爬行收錄。第四點(diǎn)

61、是網(wǎng)頁(yè)不使用nofollow；美麗說(shuō)網(wǎng)站任何的頁(yè)面都沒(méi)有使用nofollow標(biāo)簽，讓搜索引擎爬行順暢，避免權(quán)重的丟失。</p><p>　　防止權(quán)重分散：美麗說(shuō)網(wǎng)站里很多同一頁(yè)面都有著不同的URL，這種情況是十分不符合SEO優(yōu)化的。通常我們解決的方法是通過(guò)301重定向或者采用canonical標(biāo)簽來(lái)指向一個(gè)規(guī)范化URL，但通過(guò)美麗說(shuō)網(wǎng)站的源代碼中卻沒(méi)有看到canonical標(biāo)簽。為了解決網(wǎng)頁(yè)權(quán)重分散的問(wèn)題，美麗說(shuō)

62、網(wǎng)站采用了Cloaked技術(shù)，針對(duì)不同的用戶返回不同的代碼。如果是普通用戶，呈現(xiàn)的網(wǎng)頁(yè)的源代碼并沒(méi)有canonical標(biāo)簽，而對(duì)于搜索引擎蜘蛛來(lái)說(shuō)，返回的代碼中卻含有canonical標(biāo)簽，這樣就防止了網(wǎng)頁(yè)權(quán)重分散問(wèn)題。（注：rel=”canonical” 這個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)推出很久了，canonical 是 Google、雅虎、微軟等搜索引擎一起推出的一個(gè)標(biāo)簽，它的主要作用是用來(lái)解決由于網(wǎng)址形式不同內(nèi)容相同而造成的內(nèi)容重復(fù)問(wèn)題。這個(gè)標(biāo)簽對(duì)搜

63、索引擎作用非常大，簡(jiǎn)單的說(shuō)它可以讓搜索引擎只抓取你想要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。）</p><p>　　站內(nèi)優(yōu)化：海量關(guān)鍵詞策略；美麗說(shuō)除了品牌詞策略，更多的SEO流量來(lái)源于內(nèi)部頁(yè)面的優(yōu)化，也就是海量關(guān)鍵詞策略，而有的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索量不少，但是卻沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)面，而美麗說(shuō)卻抓住了。美麗說(shuō)在站內(nèi)啟用了海量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞提供給各大搜索引擎的蜘蛛抓取。企業(yè)相關(guān)運(yùn)營(yíng)部門(mén)在進(jìn)行SEO實(shí)戰(zhàn)操作時(shí)，可以借鑒該成功的站內(nèi)優(yōu)化策略，以取得大量S

64、EO流量實(shí)現(xiàn)盈利。</p><p><b>　　結(jié) 語(yǔ)</b></p><p>　　美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略核心能力是企業(yè)的創(chuàng)新能力，加上細(xì)分用戶，創(chuàng)建垂直社區(qū)，并且首創(chuàng)社會(huì)化電子商務(wù)社區(qū)結(jié)合自營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)。而它的技術(shù)模式是數(shù)據(jù)挖掘+社會(huì)化推薦，并且輔以大力推廣的基于手機(jī)用戶的客戶端開(kāi)發(fā)。以淘寶、微博、QQ等網(wǎng)站為依托平臺(tái)，開(kāi)發(fā)手機(jī)美麗說(shuō)平臺(tái)，以增強(qiáng)用戶粘性。再然后高調(diào)融

65、資，獲取大量的用戶以及媒體關(guān)注度，社會(huì)知名度迅速提升。自建電子商務(wù)平臺(tái)，大幅度投放電視廣告，為平臺(tái)造勢(shì)。美麗說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)seo營(yíng)銷(xiāo)十分到位，為網(wǎng)站增加了非常可觀的自然流量。通過(guò)對(duì)美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略以及商業(yè)模式研究能為企業(yè)帶來(lái)大量可操作的電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)研究該網(wǎng)站成長(zhǎng)型的營(yíng)銷(xiāo)策略可以培養(yǎng)企業(yè)的創(chuàng)新能力以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的快速應(yīng)變能力，使得企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中更快更好的實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究也給當(dāng)代電商企業(yè)網(wǎng)站提供更多值得借鑒的營(yíng)

66、銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]程子陽(yáng).移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)[J].移動(dòng)通信，2012（5）：32-33.</p><p>　　[2]宋雨.微營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮來(lái)襲[J].寧波經(jīng)濟(jì)（財(cái)經(jīng)視點(diǎn)），2012（11）：59.</p><p>　　[3]季泓宇.解構(gòu)微營(yíng)銷(xiāo)[J].互

67、聯(lián)網(wǎng)周刊，2012（17）：28-29.</p><p>　　[4]馮海超.微搜索：微營(yíng)銷(xiāo)的另一種可能[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊，2012（17）：44-45.</p><p>　　[5]紀(jì)佳鵬.B2B企業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)邏輯.21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)[N].2013(9).</p><p>　　[6]杜靜.電子商務(wù)企業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)之路，時(shí)代金融[J].2013(529):284-285

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71、t;p>　　[16]王明會(huì)、丁 焰、白 良，社會(huì)化媒體發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢(shì)分析[J]，信息通信技術(shù)，</p><p><b>　　2011.05.</b></p><p>　　[17]艾瑞咨詢.2011年中國(guó)社交化電子商務(wù)專(zhuān)題報(bào)告[R].2011.</p><p>　　[18]夏宗瑞.從凡客看如何打造電子商務(wù)社區(qū)化平臺(tái)[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20

72、11（10）.</p><p>　　[19]昝輝.SEO實(shí)戰(zhàn)密碼[M].北京：電子工業(yè)出版社，2011.</p><p>　　[20][美]Jaimie Sirovich.搜索引擎優(yōu)化高級(jí)編程（PHP版）[M].鄧少鹍，譯. 北京：清華大學(xué)出版社，2008.</p><p>　　[21]徐曉力.SEO及其策略研究[J].電腦知識(shí)與技術(shù).2010（01）.</p

73、><p>　　[22]戴夫·查菲.電子商務(wù)管理:戰(zhàn)略,執(zhí)行與實(shí)踐[M].嚴(yán)復(fù)明,譯.大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2011.5.</p><p>　　[23]張楠，樓新遠(yuǎn).搜索引擎中的SEO理論與實(shí)踐[J].鐵路計(jì)算機(jī)應(yīng)用. 2010（10）.</p><p>　　[24]李觀金,基于SEO的代碼優(yōu)化策略［期刊論文］-科技致富向?qū)?011(11).</p&g

74、t;<p>　　[25]張娜.SEO技術(shù)在電子商務(wù)網(wǎng)站中的應(yīng)用[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊)，2011，(01).</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　這篇耗時(shí)半年的畢業(yè)論文終于寫(xiě)完,在電腦上敲下最后一個(gè)字的時(shí)候，我有一些激動(dòng)并有些許的成就感。本論文在肖冰果導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的。導(dǎo)師淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精

75、益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)于律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無(wú)法、平易近人對(duì)我有很大影響。不僅如此，我建立了很好的學(xué)習(xí)目標(biāo)，掌握了基本的研究方法，還使我明白了很多為人處事。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，老師傾注了很多心血。在這里，希望老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！在寫(xiě)作的過(guò)程中，遇到了很多問(wèn)題，在老師的耐心指導(dǎo)下，解決問(wèn)題。所以我在這里再次對(duì)老師道一聲：老師，謝謝您！</p><p

76、>　　時(shí)光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學(xué)畢業(yè)時(shí)節(jié)，春夢(mèng)秋云，聚散真容易。離校日期已日趨漸進(jìn)，畢業(yè)論文的完成也隨之進(jìn)入了尾聲。從開(kāi)始進(jìn)入課題到論文的順利完成，一直都離不開(kāi)老師、同學(xué)、朋友給我熱情的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意！在此我向吉首大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的所有老師表示衷心的感謝，謝謝你們這些年的辛勤栽培，謝謝您教的同時(shí)，更多的是教我們做人的道理。最后，感謝我的父母，他們不僅培養(yǎng)了我對(duì)電子商務(wù)的興趣，在畢業(yè)論文的完成過(guò)程中提供了極大的支持