基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商選擇研究【畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0 屆）</b></p><p>　　基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商選擇研究</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級(jí) 物流管理

2、 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　目 錄</b>

3、</p><p><b>　　摘 要3</b></p><p>　　Abstract3</p><p><b>　　前 言4</b></p><p>　　一、基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商的類型劃分及特點(diǎn)4</p><p>　?。ㄒ唬┗诠?yīng)鏈的供應(yīng)商的類型劃分4</

4、p><p>　?。ǘ┗诠?yīng)鏈的供應(yīng)商的特點(diǎn)3</p><p>　　二、基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)則及選擇程序4</p><p>　?。ㄒ唬┗诠?yīng)鏈的供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)則4</p><p>　?。ǘ┗诠?yīng)鏈的供應(yīng)商的選擇程序4</p><p>　　三、基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商選擇的比較優(yōu)勢(shì)8</p>

5、<p>　?。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)采購(gòu)模式的特點(diǎn)9</p><p>　　（二）傳統(tǒng)采購(gòu)模式帶來(lái)的問(wèn)題9</p><p>　?。ㄈ┕?yīng)鏈環(huán)境下的新采供關(guān)系與傳統(tǒng)采供關(guān)系的比較9</p><p>　　四、基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建10</p><p>　?。ㄒ唬┕?yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系建立原則11</p><p>

6、;　?。ǘ┕?yīng)鏈系統(tǒng)中影響供應(yīng)商選擇的基本因素11</p><p>　?。ㄈ┕?yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建12</p><p><b>　　五、結(jié)束語(yǔ)13</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)14</b></p><p>　　[摘 要] 21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是

7、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。而供應(yīng)商的選擇在供應(yīng)鏈管理中具有舉足輕重的地位，它直接決定了整個(gè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)能力以及企業(yè)效益和社會(huì)效益的優(yōu)化。如何正確選擇合適的供應(yīng)商和合作伙伴，對(duì)于鏈上企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息共享，形成良好的溝通，促進(jìn)供應(yīng)鏈合作者的發(fā)展是很關(guān)鍵的。本文首先通過(guò)對(duì)基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商的類型劃分及特點(diǎn)和基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)則及選擇程序兩方面對(duì)基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商選擇內(nèi)涵進(jìn)行了論述，接著分析了基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商選擇的比較優(yōu)勢(shì)——傳統(tǒng)采購(gòu)模式的

8、特點(diǎn)及局限性，在此基礎(chǔ)上總結(jié)出了供應(yīng)商的評(píng)價(jià)體系。</p><p>　　[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈；供應(yīng)商；競(jìng)爭(zhēng)能力；合作者 </p><p>　　[Abstract] The competition in 21st is the competition among supply chains rather than that among enterprises. So choosing a goo

9、d supplier is playing a decisive role in the management of supply chains, it directly determines the competitive capacity of the whole chain, optimized performance of enterprise and benefit of society. Therefore, how to

10、choose an appropriate supplier and cooperative partners, which is crucial to realize the information sharing for the enterprises of the chain, to help th</p><p>　　[Key words]Supplychain;Supplier;Competitive

11、capacity;Cooperative partner</p><p><b>　　前 言</b></p><p>　　在21世紀(jì)，物流業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中充當(dāng)了“加速器”的角色，越來(lái)越受到世界各國(guó)的重視，在中國(guó)，物流也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)部門和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在近幾年，我們會(huì)注意到越來(lái)越多企業(yè)之間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，供應(yīng)鏈管理也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。這是由于此前傳統(tǒng)的供

12、應(yīng)關(guān)系已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及顧客對(duì)商品日新月異的需求。</p><p>　　對(duì)于供應(yīng)商的選擇是協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈發(fā)展的一個(gè)很重要的內(nèi)容，而供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中擔(dān)當(dāng)著源頭的角色，起著輸入制造資源的作用。他的行為與要素市場(chǎng)的規(guī)范及制造資源的質(zhì)、量密切相關(guān)，他的業(yè)績(jī)直接影響核心企業(yè)的交貨、產(chǎn)品質(zhì)量、提前期、庫(kù)存水平、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、顧客滿意度等方面，進(jìn)而會(huì)影響整條供應(yīng)鏈的業(yè)績(jī) [1] 。供應(yīng)商的重要性還體現(xiàn)在供應(yīng)商關(guān)系的管理

13、上，因?yàn)楣?yīng)鏈?zhǔn)怯刹煌睦鎮(zhèn)€體組成的，為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體的最優(yōu)，就需要成員之間能互相理解，傳統(tǒng)對(duì)立的供應(yīng)商一制造商關(guān)系已成為最大障礙，新型的合作伙伴關(guān)系有助于鏈上企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息共享，形成良好的溝通。</p><p>　　一、基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商的類型劃分及特點(diǎn)</p><p>　?。ㄒ唬┗诠?yīng)鏈的供應(yīng)商的類型劃分</p><p>　　具有侵略性的供應(yīng)商具有少而精的特

14、點(diǎn)，他們與供應(yīng)商有著密切的合作關(guān)系。然而，不具有戰(zhàn)略性的供應(yīng)商是相對(duì)而言多的，并且與制造商只存在一般的合作關(guān)系。這是因?yàn)樵诠?yīng)鏈的管理的環(huán)境下，為了使供應(yīng)鏈合作關(guān)系能夠得到很好的運(yùn)作，我們必須要減少供應(yīng)商的數(shù)量，然而供應(yīng)鏈的合作更多的是指使供應(yīng)商與企業(yè)之間的聯(lián)系專有化，而不是單一的供應(yīng)源。</p><p>　　1．供應(yīng)商類型劃分的標(biāo)準(zhǔn)</p><p>　　從供需雙方業(yè)務(wù)的相互影響和各自的核

15、心能力來(lái)看，可以從兩個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類:一是根據(jù)供應(yīng)商在所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在供應(yīng)商在其行業(yè)的集中度、技術(shù)發(fā)展的完善程度、管理能力的完善程度、價(jià)格談判能力的大小等；二是根據(jù)供應(yīng)商相對(duì)于核心企業(yè)產(chǎn)品的增值能力，這種增值能力表現(xiàn)為供應(yīng)商現(xiàn)有產(chǎn)品、儲(chǔ)備產(chǎn)品和技術(shù)能力對(duì)核心企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合的貢獻(xiàn)度，以及供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力能否對(duì)核心企業(yè)未來(lái)的產(chǎn)品組合或業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響 [2] 。</p><p>　　2．供應(yīng)商

16、類型的劃分</p><p>　　按照供應(yīng)鏈中供應(yīng)商所表現(xiàn)的作用及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)分，可以將供應(yīng)商劃分為四大類：分別是戰(zhàn)略性供應(yīng)商、有影響力的供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)性/技術(shù)性供應(yīng)商以及普通供應(yīng)商。如圖1所示，縱坐標(biāo)表示的是供應(yīng)鏈中供應(yīng)商的增值作用。在供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商只有能夠?qū)?yīng)鏈的增值做出貢獻(xiàn)，才能對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)生吸引力。橫坐標(biāo)表示某個(gè)供應(yīng)商區(qū)別于其他供應(yīng)商的能力，也就是其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力 [3] 。區(qū)分各個(gè)供應(yīng)商的類型，選擇合適

17、發(fā)展伙伴關(guān)系的供應(yīng)商，這是進(jìn)行供應(yīng)商選擇的前提。</p><p>　　根據(jù)上述的兩個(gè)維度，可以將供應(yīng)商劃分為四種類型[4]（見(jiàn)圖1）</p><p><b>　　增</b></p><p><b>　　值</b></p><p><b>　　性</b></p>&

18、lt;p><b>　　競(jìng)爭(zhēng)力</b></p><p>　　圖1：供應(yīng)商類型劃分</p><p>　?。ǘ┗诠?yīng)鏈的供應(yīng)商的特點(diǎn)</p><p>　　1．戰(zhàn)略性供應(yīng)商。產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)這一類供應(yīng)商來(lái)說(shuō)非常重要。如果價(jià)值比較高，那么這些產(chǎn)品和服務(wù)就可能對(duì)采購(gòu)方的產(chǎn)品和流程運(yùn)營(yíng)等方面產(chǎn)生重大的影響，或者可能影響采購(gòu)方滿足客戶需求的能力。同時(shí)由于

19、其具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，產(chǎn)品和服務(wù)通常針對(duì)采購(gòu)方的具體需求，實(shí)現(xiàn)了高度個(gè)性化和獨(dú)特化，能滿足采購(gòu)方需要的供應(yīng)商數(shù)量相對(duì)較少，所以供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本很高，適宜的采購(gòu)方法是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。</p><p>　　2．影響力供應(yīng)商。對(duì)制造商來(lái)說(shuō)這一類的供應(yīng)商通常具有較大的增值作用，但其競(jìng)爭(zhēng)性卻相對(duì)比較弱。其特點(diǎn)是供應(yīng)商數(shù)量很多，但其本身的產(chǎn)品具有較高的增值率；或者處于某個(gè)行業(yè)的壟斷地位，具有較高的進(jìn)入障礙；又或者在空間

20、上處于關(guān)鍵的地理或政治位置。由于此類供應(yīng)商的產(chǎn)品通常已經(jīng)建立了質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，所以聯(lián)盟與伙伴關(guān)系價(jià)值不大，因此合理的采購(gòu)方法主要包括根據(jù)需求形成采購(gòu)規(guī)模，或者可以簽定長(zhǎng)期協(xié)議。即使和這一類的供應(yīng)商采用了合作關(guān)系，通常也是較低層次的協(xié)議，重點(diǎn)在降低成本或保證材料的可獲得性。</p><p>　　3．競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商，也稱為技術(shù)性供應(yīng)商。這一類的供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)屬于低價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，在整個(gè)采購(gòu)中所占的比重相對(duì)較低。但

21、由于其在某一方面所具有的技術(shù)的專有性或特殊性，而具有較高的難以替代性，因此采購(gòu)這些產(chǎn)品需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。對(duì)于此類供應(yīng)商，采購(gòu)方的重點(diǎn)在使采購(gòu)這些產(chǎn)品所需的精力和交易盡量標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)單化，降低與交易相關(guān)的成本等。</p><p>　　4．普通型供應(yīng)商。此類供應(yīng)商不僅對(duì)制造商來(lái)說(shuō)具有較低的增值作用，而且供應(yīng)商的數(shù)量很多，通常產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本低，所以采購(gòu)方應(yīng)把重點(diǎn)放在價(jià)格分析方面，根

22、據(jù)市場(chǎng)需求判斷最有效的產(chǎn)品。比較適宜的采購(gòu)方法是對(duì)供應(yīng)商施加壓力和簽訂短期協(xié)議 [5] 。對(duì)于這種類型的供應(yīng)商，建立伙伴關(guān)系不能對(duì)利用時(shí)間和資源產(chǎn)生幫助。</p><p>　　從對(duì)不同類型供應(yīng)商特點(diǎn)的分析和比較可以看出，對(duì)企業(yè)而言，戰(zhàn)略性供應(yīng)商是對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)力影響最大、也是管理復(fù)雜程度最高的供應(yīng)商類型。</p><p>　　在實(shí)際運(yùn)作中，應(yīng)根據(jù)不同的目標(biāo)選擇不同類型的供應(yīng)商，按照合作時(shí)間的長(zhǎng)短

23、，可以把企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作分為長(zhǎng)期、中期和短期合作關(guān)系。 </p><p>　　二、基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)則及選擇程序</p><p>　?。ㄒ唬┗诠?yīng)鏈的供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)則 </p><p>　　1．合作伙伴必須擁有各自的可供利用并且對(duì)雙方都有利用價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有合作企業(yè)擁有各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)合起來(lái)，才能提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)

24、行效率，從而為企業(yè)帶來(lái)可觀的價(jià)值成果。這些成果包括及時(shí)且準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，快速高效的物流，高質(zhì)量的服務(wù)，較低的成本，快速的新產(chǎn)品研制等。</p><p>　　2．企業(yè)價(jià)值觀及戰(zhàn)略思想相同。企業(yè)價(jià)值觀的差異主要表現(xiàn)在，是否存在官僚作風(fēng)，是否強(qiáng)調(diào)投資的快速回收，是否采取長(zhǎng)期的觀點(diǎn)等。戰(zhàn)略思想的差異表現(xiàn)在于，市場(chǎng)策略是否一致，注重質(zhì)量還是注重價(jià)格等。由此可知，若價(jià)值觀及戰(zhàn)略思想差距過(guò)大，合作必然以失敗而告終。這兩方面都會(huì)

25、極大地影響雙方合作的兼容性。</p><p>　　3．合作伙伴必須少而精。如果企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)的目的性和針對(duì)性不強(qiáng)，過(guò)于泛濫的合作可能導(dǎo)致過(guò)多的資源、機(jī)會(huì)與成本的浪費(fèi)。</p><p>　　（二）基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商的選擇程序</p><p>　　供應(yīng)商選擇是供應(yīng)鏈管理的目的，也是一項(xiàng)最重要的工作。選擇一批好的供應(yīng)商，不僅對(duì)企業(yè)的正常生產(chǎn)起著決定作用，而且對(duì)企業(yè)的

26、發(fā)展也是至關(guān)重要的。一個(gè)好的供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，最根本的就是其產(chǎn)品好。而產(chǎn)品好又表現(xiàn)在：一是產(chǎn)品質(zhì)量好；而是產(chǎn)品價(jià)格高；三是產(chǎn)品先進(jìn)，技術(shù)含量高，發(fā)展前景好；四是產(chǎn)品貨源穩(wěn)定，供應(yīng)有保障。這樣的好產(chǎn)品，才能為企業(yè)獲得利潤(rùn)。而相同的，這樣的好產(chǎn)品只有有實(shí)力的企業(yè)才能生產(chǎn)出來(lái)。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，供應(yīng)商數(shù)量的增加使其競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。因此，供應(yīng)商選擇問(wèn)題變得更為復(fù)雜，也更需要按照合理、科學(xué)、規(guī)范的程序來(lái)進(jìn)行操作。</p><

27、p>　　供應(yīng)商的迭擇可以歸納為幾個(gè)步驟，企業(yè)必須把握好各個(gè)步驟的起始時(shí)間，因?yàn)槊恳粋€(gè)步驟對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是出于不斷變化的狀態(tài)的，并且每一個(gè)步驟對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一次業(yè)務(wù)的重組。</p><p>　　步驟一:建立工作小組</p><p>　　首先我們需要建立一個(gè)小組來(lái)對(duì)供應(yīng)商選擇的過(guò)程進(jìn)行控制和實(shí)施。組員可以來(lái)自與供應(yīng)鏈合作關(guān)系密切的部門如采購(gòu)、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等，要求組員有團(tuán)隊(duì)合作精神及一

28、定的專業(yè)技能，同時(shí)很重要的是工作小組必須得到制造商企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。</p><p>　　步驟二:分析市場(chǎng)環(huán)境</p><p>　　市場(chǎng)需求是企業(yè)一切活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)源是建立基于信任、合作、開(kāi)放性交流的供應(yīng)鏈長(zhǎng)期合作關(guān)系的首要工作。分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的目的在于找到可以滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行有效的開(kāi)發(fā)。在明確產(chǎn)品需求和用戶需求的情況下，確定建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的必要性。對(duì)于已建立供應(yīng)

29、鏈合作關(guān)系的供應(yīng)鏈伙伴，則根據(jù)需求的變化確認(rèn)是否需要對(duì)供應(yīng)鏈合作關(guān)系進(jìn)行改變，確認(rèn)是否有對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)選擇的必要，同時(shí)分析現(xiàn)有供應(yīng)商的現(xiàn)狀，分析、總結(jié)企業(yè)存在的問(wèn)題。</p><p>　　步驟三:確立備選供應(yīng)商</p><p>　　在分析市場(chǎng)環(huán)境后即可列出一個(gè)備選供應(yīng)商名單。確立備選供應(yīng)商名單主要有三個(gè)方式:</p><p>　　(1)已經(jīng)有往來(lái)的現(xiàn)有供應(yīng)商;&l

30、t;/p><p>　　(2)新的傳統(tǒng)供應(yīng)商，指的是現(xiàn)有供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠提供類似的產(chǎn)品或服務(wù);</p><p>　　(3)新的非傳統(tǒng)的供應(yīng)商，過(guò)去沒(méi)有提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他供應(yīng)商。</p><p>　　經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，備選供應(yīng)商的選擇范圍應(yīng)該更加寬闊，應(yīng)該從全球范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)掘。</p><p>　　步驟四:供應(yīng)商的分類及合作策略的制定

31、</p><p>　　根據(jù)供應(yīng)商的增值作用和競(jìng)爭(zhēng)力把供應(yīng)商分為四類:分別是有影響力的供應(yīng)商，戰(zhàn)略性供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)性/技術(shù)性供應(yīng)商及普通供應(yīng)商。通過(guò)分析，對(duì)不同分類的供應(yīng)商實(shí)施不同的合作策略，加以區(qū)分，不同對(duì)待。例如對(duì)有影響力的供應(yīng)商，戰(zhàn)略性供應(yīng)商及競(jìng)爭(zhēng)性/技術(shù)性供應(yīng)商所采取的策略是建立合作伙伴關(guān)系；而如果是普通供應(yīng)商那么就可以采取建立普通交易關(guān)系的策略。</p><p>　　步驟五:對(duì)供應(yīng)商

32、進(jìn)行粗選</p><p>　　供應(yīng)商的選擇遵循的是多階段選擇的原則，因此要對(duì)備選的供應(yīng)商進(jìn)行粗選。進(jìn)行粗選是首先在指標(biāo)體系中確定最重要的關(guān)鍵性指標(biāo)，設(shè)定其可行性區(qū)域，在對(duì)所有的供應(yīng)商進(jìn)行一次性過(guò)濾的操作下，將有指標(biāo)不在可行性論域的范圍內(nèi)的備選供應(yīng)商提出備選范圍。</p><p>　　步驟六:供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇</p><p>　　供應(yīng)商選擇的基礎(chǔ)和核心工作就是對(duì)供應(yīng)商的

33、評(píng)價(jià)。在分析了市場(chǎng)環(huán)境的前提下，明確供應(yīng)商的采購(gòu)策略，從而對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行粗選，今兒確立備選供應(yīng)商，可將備選供應(yīng)商分為需要漸露普通關(guān)系的供應(yīng)商以及需要建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商。對(duì)于需要建立普通交易關(guān)系的供應(yīng)商，在經(jīng)過(guò)粗選以后，把價(jià)格作為選擇指標(biāo)選擇更具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。而對(duì)于需要建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商，經(jīng)粗選后，可以建立合適的供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，然后選擇合適的綜合評(píng)價(jià)方法對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，最后根據(jù)評(píng)價(jià)得分進(jìn)行選擇。</p

34、><p>　　步驟七:實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系</p><p>　　在實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系的過(guò)程中，市場(chǎng)需求將不斷變化，可以根據(jù)實(shí)際情況的需要及時(shí)修改供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，或重新開(kāi)始供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇。在重新選擇供應(yīng)商的時(shí)候，應(yīng)給予舊供應(yīng)商足夠的時(shí)間適應(yīng)變化[6] [7]。供應(yīng)商的綜合評(píng)價(jià)選擇步驟還可以用下圖2來(lái)表示:</p><p>　　建立戰(zhàn)略合建立普通合作關(guān)系</p>

35、;<p><b>　　作伙伴關(guān)系</b></p><p>　　圖2：供應(yīng)商選擇步驟</p><p>　　戰(zhàn)略合作伙伴的選擇本身就是一個(gè)不斷變化的過(guò)程，與此同時(shí)戰(zhàn)略合作伙伴自身也是隨著市場(chǎng)的改變而發(fā)生變化，因此即便在某個(gè)時(shí)候選擇了最合適企業(yè)的供應(yīng)商，供應(yīng)商本身也可能存在某方面的特征不盡人意，這就需要采購(gòu)企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行不間斷跟蹤評(píng)價(jià)，并對(duì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)進(jìn)行

36、改善。</p><p>　　供應(yīng)商在評(píng)價(jià)選擇的過(guò)程中是一定要參與的對(duì)象。在企業(yè)決定進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)的一開(kāi)始，工作小組就必須聯(lián)系初步選定的供應(yīng)商，確認(rèn)他們是否愿意與企業(yè)建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系。企業(yè)應(yīng)該盡早地讓供應(yīng)商參與到評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)中來(lái)。但是由于企業(yè)的資源和力量有限，企業(yè)只能與少數(shù)的、關(guān)鍵的供應(yīng)商保持緊密合作，所以參與的供應(yīng)商不能太多。</p><p>　　三、基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商選擇的比較優(yōu)勢(shì)<

37、;/p><p>　?。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)采購(gòu)模式的特點(diǎn)</p><p>　　傳統(tǒng)采購(gòu)供應(yīng)理論下的制造商-供應(yīng)商關(guān)系是單純的買賣關(guān)系，制造型企業(yè)主要希望通過(guò)降低采購(gòu)成本以實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利潤(rùn)最大化的目的。采購(gòu)方往往通過(guò)招投標(biāo)的方式引發(fā)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取最優(yōu)的價(jià)格。企業(yè)和供應(yīng)商的合同或供貨協(xié)議都是短期的，供應(yīng)商常設(shè)法在一次交易中就收回成本。傳統(tǒng)制造商-供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)如下：</p><p

38、>　　1．在采購(gòu)過(guò)程中，企業(yè)會(huì)保留企業(yè)素有信息以達(dá)到獲得更有利于襲擊的采購(gòu)價(jià)格的目的。這種情況在供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)是也經(jīng)常發(fā)生。</p><p>　　2．采購(gòu)方在采購(gòu)過(guò)程中，為了避免產(chǎn)生生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)采取對(duì)某種原材料維持幾個(gè)供應(yīng)商的方法，也因此，采購(gòu)商需要對(duì)這幾家供應(yīng)商的采購(gòu)量進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆峙洹?lt;/p><p>　　3．制造型企業(yè)在采購(gòu)時(shí)會(huì)變換不同的供應(yīng)商以尋找合作最愉快的供應(yīng)商，這樣容易加劇

39、供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致采購(gòu)商與供應(yīng)商之間缺少信任感，阻礙雙方在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的合作。</p><p>　　4．企業(yè)與企業(yè)之間的工作具有獨(dú)有性，也因此是不透明的，能夠進(jìn)行事后管理的只有產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。</p><p>　　5．企業(yè)和供應(yīng)商在信息溝通上缺乏及時(shí)性 [8] 。</p><p>　?。ǘ﹤鹘y(tǒng)采購(gòu)模式帶來(lái)的問(wèn)題</p><p>　

40、　1. 對(duì)企業(yè)和供應(yīng)商雙方的有效的信息共享和協(xié)同造成困擾。</p><p>　　2. 從供應(yīng)商的角度看，如果某種產(chǎn)品客戶少，并且得不到客戶大量的訂單，會(huì)降低其生產(chǎn)積極性，使其布局缺少生產(chǎn)規(guī)模性，最終導(dǎo)致供應(yīng)商不再繼續(xù)投入資金和人力去維持該產(chǎn)品的生產(chǎn)。</p><p>　　3. 采購(gòu)方只能獨(dú)自開(kāi)展對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，供應(yīng)商不能參與其中。</p><p>　　4.企業(yè)對(duì)

41、于供應(yīng)商的部分環(huán)節(jié)如生產(chǎn)、質(zhì)量管理等過(guò)程很難參與其中，二供應(yīng)商也對(duì)企業(yè)的需求及其變化缺乏了解，這樣就容易造成浪費(fèi)。</p><p>　　5. 供應(yīng)商的生產(chǎn)備貨及庫(kù)存情況不能及時(shí)反饋給企業(yè)，而企業(yè)也不能及時(shí)將市場(chǎng)變化的信息傳遞給供應(yīng)商，這樣勢(shì)必造成整個(gè)供應(yīng)鏈庫(kù)存的增加，另一方面又由于供應(yīng)不能配套，影響生產(chǎn)，供需之間對(duì)外部用戶的響應(yīng)無(wú)法同步進(jìn)行，在市場(chǎng)需求發(fā)生突變時(shí)，采購(gòu)方只能依靠庫(kù)存來(lái)保證，從而加劇了庫(kù)存因產(chǎn)品變化

42、而造成浪費(fèi)以及在庫(kù)存不足而無(wú)法及時(shí)供貨方面承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　?。ㄈ┕?yīng)鏈環(huán)境下的新采供關(guān)系與傳統(tǒng)采供關(guān)系的比較</p><p>　　供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)采供關(guān)系的最大區(qū)別在于：供應(yīng)鏈合作關(guān)系研究偏向于建立直接長(zhǎng)期的合作，強(qiáng)調(diào)通過(guò)共同努力實(shí)現(xiàn)共有的計(jì)劃以及解決共同的問(wèn)題，重視相互之間的合作與信任。</p><p>　　供應(yīng)鏈環(huán)境下的新制造

43、商-供應(yīng)商關(guān)系與傳統(tǒng)的制造商-供應(yīng)商關(guān)系在多個(gè)方面都顯得不同，如表1[9]所示：</p><p>　　表1：供應(yīng)鏈環(huán)境下的新采供關(guān)系與傳統(tǒng)采供關(guān)系的比較</p><p>　　從上表我們可以清楚的看出傳統(tǒng)采供關(guān)系和新采購(gòu)關(guān)系的不同之處，可以說(shuō)新采供關(guān)系是傳統(tǒng)采供關(guān)系的發(fā)展進(jìn)步和延伸，它對(duì)傳統(tǒng)采供關(guān)系的各方面都有所補(bǔ)充和改進(jìn)。比如在采供主體上，新采供關(guān)系除了原有的物料主體外還增加了服務(wù)這項(xiàng)主體

44、內(nèi)容，這一點(diǎn)充分體現(xiàn)了在對(duì)產(chǎn)品服務(wù)越來(lái)越高要求的市場(chǎng)環(huán)境的影響力。在供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)上，傳統(tǒng)的只強(qiáng)調(diào)價(jià)格，而新關(guān)系更加考慮全面而不僅僅著眼于單一的價(jià)格指標(biāo)。新的采供關(guān)系在穩(wěn)定性方面不同于以往變化頻繁，而是要求長(zhǎng)期、穩(wěn)定、緊密的合作，這樣更有利于供應(yīng)鏈內(nèi)的成員的合作共贏。與之相適應(yīng)的合同性質(zhì)也由單一變?yōu)殚L(zhǎng)期的開(kāi)放合同，供應(yīng)商品的批量也由小批量變?yōu)榇笈康倪M(jìn)貨。與之相反的則是供應(yīng)商的數(shù)量被大大減少，企業(yè)僅選擇少數(shù)幾個(gè)能滿足企業(yè)生產(chǎn)銷售所需的實(shí)

45、力雄厚、規(guī)模較大、信譽(yù)良好的供應(yīng)商為合作伙伴，大大減少了因供應(yīng)商的不穩(wěn)定供貨而造成的損失。由于信息技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、交通運(yùn)輸?shù)母咚侔l(fā)展，選擇的供應(yīng)商的地理位置也由企業(yè)所在的當(dāng)?shù)叵驀?guó)內(nèi)國(guó)外延伸。之所以有這種情況發(fā)生的原因就是企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上不再是傳統(tǒng)的招標(biāo)評(píng)估形式，而是進(jìn)行廣泛評(píng)估尋找更多更好的供應(yīng)商來(lái)進(jìn)行選擇。在供應(yīng)鏈內(nèi)部各成員</p><p>　　四、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建</p>&l

46、t;p>　?。ㄒ唬┕?yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系建立原則</p><p>　　供應(yīng)商管理綜合指標(biāo)體系的建立應(yīng)當(dāng)依據(jù)以下幾個(gè)原則：定量與定性相結(jié)合原則、系統(tǒng)全面原則、靈活可擴(kuò)展性原則、簡(jiǎn)明科學(xué)原則、穩(wěn)定可比性原則。</p><p>　　1．定性與定量相結(jié)合原則</p><p>　　定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)是一種科學(xué)的評(píng)價(jià)方式，定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)使之評(píng)價(jià)結(jié)果更加科學(xué)、準(zhǔn)確。<

47、/p><p>　　2．評(píng)價(jià)體系的完整全面原則</p><p>　　企業(yè)與各供應(yīng)商之間合作設(shè)計(jì)的問(wèn)題眾多，因此對(duì)于任何一個(gè)供應(yīng)商都需要充分的了解評(píng)價(jià)，保證之間的合作的主要因素不被遺漏或者重復(fù)。這有利于保證評(píng)價(jià)結(jié)果的真是有效，能夠客觀而理性的去分析一個(gè)供應(yīng)商。評(píng)價(jià)的指標(biāo)反映的是企業(yè)供應(yīng)商各方面的綜合實(shí)力。</p><p>　　3．靈活性和可擴(kuò)展性原則</p>

48、<p>　　市場(chǎng)總在不斷變化中，評(píng)價(jià)體系也需要隨著市場(chǎng)的變化而變化，保證指標(biāo)體系在企業(yè)所處的不同環(huán)境中都可以有效的利用。</p><p>　　4．評(píng)價(jià)體系的科學(xué)簡(jiǎn)潔原則</p><p>　　評(píng)價(jià)原則的科學(xué)性事在于所羅列的指標(biāo)之間相互聯(lián)系，有各指標(biāo)綜合起來(lái)可以發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。簡(jiǎn)潔性在于可以根據(jù)所羅列的指標(biāo)比較容易的看出供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而保證評(píng)價(jià)管理的高效性和科學(xué)

49、性。</p><p><b>　　5．穩(wěn)定可比性原則</b></p><p>　　供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置還應(yīng)該考慮到易于國(guó)內(nèi)國(guó)外其他指標(biāo)體系可以進(jìn)行比較，以檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性[10]。</p><p>　?。ǘ┕?yīng)鏈系統(tǒng)中影響供應(yīng)商選擇的基本因素</p><p>　　在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中有以下兩點(diǎn)基本因素影響著供應(yīng)商們的選擇

50、，分別是產(chǎn)品因素和交易因素，具體如下：</p><p>　　1.產(chǎn)品因素。產(chǎn)品因素主要由這幾個(gè)因素影響：</p><p>　　(1)價(jià)格因素。主要是指供應(yīng)商所提供的如原材料、初級(jí)產(chǎn)品或消費(fèi)產(chǎn)品構(gòu)成部分的價(jià)格。最終消費(fèi)品的價(jià)格和整條供應(yīng)鏈的投入產(chǎn)出比是由供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格所決定的。這個(gè)因素在一定程度上也會(huì)對(duì)生產(chǎn)和銷售等商品的利潤(rùn)獲得率造成影響。</p><p>　　(2

51、)質(zhì)量因素。是指供應(yīng)商提供的原材料、初級(jí)產(chǎn)品或消費(fèi)品構(gòu)成部分的質(zhì)量。供應(yīng)鏈生存的根本是產(chǎn)品的質(zhì)量，而產(chǎn)品使用價(jià)值的基礎(chǔ)也是產(chǎn)品質(zhì)量，它同時(shí)也決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。整條供應(yīng)鏈的質(zhì)量根本是供應(yīng)商所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，它也是最終保證消費(fèi)品質(zhì)量的根源所在，所以質(zhì)量因素是一個(gè)對(duì)其選擇至關(guān)重要的因素。</p><p>　　(3)品種因素。是指供應(yīng)商所供給的原材料、初級(jí)產(chǎn)品或消費(fèi)品構(gòu)成部分的品種，以及品種的柔性。消費(fèi)品的品種由供

52、應(yīng)商的品種所決定，供應(yīng)鏈的產(chǎn)品柔性是由供應(yīng)商的柔性生產(chǎn)能力所決定的，因此它也決定了供應(yīng)鏈的生存與發(fā)展。</p><p>　　(4)技術(shù)研發(fā)能力因素。在一個(gè)已經(jīng)集成化的供應(yīng)鏈內(nèi)部，供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)都被要求要具有強(qiáng)大的研發(fā)能力以及產(chǎn)品要具有獨(dú)特性。所以，影響供應(yīng)商選擇的因子之一是企業(yè)是否具有差異化生產(chǎn)能力。</p><p><b>　　2．交易因素</b></p>

53、<p>　　(1)交貨準(zhǔn)時(shí)性因素。是指在客戶按照企業(yè)所要求的地點(diǎn)和時(shí)間之前將指定產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)的送到指定地點(diǎn)。在現(xiàn)代化企業(yè)管理中，JIT生產(chǎn)方式已經(jīng)被廣大企業(yè)普遍采用，這就在供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時(shí)性方面提出了比較高的要求。所以，交貨準(zhǔn)時(shí)性成為了影響供應(yīng)商選擇決策的重要因素。</p><p>　　(2)交貨提前期與交貨提前量。是指企業(yè)為了避免對(duì)特定產(chǎn)品在特定時(shí)間和地點(diǎn)完成交易時(shí)發(fā)生的拖延，在面對(duì)供應(yīng)商提出的供貨要

54、求時(shí)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)醉著交貨提前量的增大，交貨提前期的增長(zhǎng)，庫(kù)存波動(dòng)的增大而增大，對(duì)市場(chǎng)的反映變慢，靈敏度變低。因此，交貨提前量和交貨提前期也是影響供應(yīng)商選擇決策的重要因子。</p><p>　　(3)信譽(yù)及歷史表現(xiàn)。這點(diǎn)是企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的因素之一。信譽(yù)是供應(yīng)商在某個(gè)行業(yè)是否遵守諾言(包括產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、交貨期等)而得到綜合評(píng)價(jià)。歷史表現(xiàn)是在履行自己諾言時(shí)的具體表現(xiàn)，是企業(yè)為自己贏得信譽(yù)的基礎(chǔ)。信譽(yù)及歷

55、史表現(xiàn)較好的供應(yīng)商將會(huì)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈做出巨大的效益影響，與之相反，將會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)，銷售，財(cái)務(wù)等方面帶來(lái)十分不利的影響，進(jìn)而會(huì)影響到核心企業(yè)的信譽(yù)及歷史表現(xiàn)。</p><p>　　(4) 供應(yīng)商的管理水平在供應(yīng)商選擇決策過(guò)程中也是比較重要的影響因素[11]。</p><p>　　(5)其他。主要是指宏觀經(jīng)濟(jì)這個(gè)外部環(huán)境和自然風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)不可抗拒的因素所帶來(lái)的影響。這部分因素是不能被人為控制的，也

56、無(wú)法由供應(yīng)商企業(yè)和核心企業(yè)的管理直接干預(yù)和決定，它在實(shí)際的供應(yīng)鏈選擇過(guò)程中表現(xiàn)出的重要性也是不一樣的。這兩方面的影響只有通過(guò)雙方共同協(xié)商、合作來(lái)解決。</p><p>　?。ㄈ┕?yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建</p><p>　　根據(jù)上述原則本文從九大方面來(lái)闡述建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，即價(jià)格、質(zhì)量、地理位置、售后服務(wù)、供應(yīng)能力、交貨情況、技術(shù)水平、市場(chǎng)占影響度、經(jīng)濟(jì)效益[12]。如圖3所示：<

57、/p><p>　　圖3：供應(yīng)商指標(biāo)體系結(jié)構(gòu)圖</p><p><b>　　1.產(chǎn)品方面</b></p><p>　　（1）產(chǎn)品價(jià)格。是指企業(yè)購(gòu)買每一單位產(chǎn)品所需付出的成本，也就是商品的采購(gòu)成本，。供應(yīng)商所提供的價(jià)格應(yīng)該是具有競(jìng)爭(zhēng)力的，在供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化管理中，產(chǎn)品價(jià)格不再是選擇供應(yīng)商時(shí)所要考慮的唯一因素，但仍是選擇供應(yīng)商時(shí)的一個(gè)重要因素。</p

58、><p>　?。?）產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素之一及企業(yè)評(píng)價(jià)供應(yīng)商的重要因素之一就是產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是指供應(yīng)商提供的產(chǎn)品所能滿足企業(yè)需求的程度。供應(yīng)商所能提供的產(chǎn)品質(zhì)量的高低作為一個(gè)十分重要的評(píng)估指標(biāo)要求供應(yīng)商一定要有一套比較健全的質(zhì)量控制體系，并且提供的產(chǎn)品是一直能夠滿足產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)上的要求的。</p><p>　?。?）售后服務(wù)水平。作為供應(yīng)商應(yīng)該能夠及時(shí)地解決用戶的各種服務(wù)請(qǐng)求，

59、或者能夠?yàn)榭蛻籼峁┠承┓矫娴募夹g(shù)支持，所以售后服務(wù)是選擇供應(yīng)商不可或缺的一個(gè)重要指標(biāo)。</p><p><b>　　2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面</b></p><p>　?。?）供應(yīng)能力。供應(yīng)能力就是指供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要選擇的供應(yīng)商必須具有一定的生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，這樣才能使所需要的產(chǎn)品數(shù)量有保證。日單班產(chǎn)量這一指標(biāo)可說(shuō)明問(wèn)題。</p><p>

60、　　（2）技術(shù)水平。技術(shù)水平是指供應(yīng)商所提供商品的技術(shù)是否達(dá)到企業(yè)的要求，供應(yīng)商是否擁有一支較強(qiáng)的技術(shù)隊(duì)伍，有沒(méi)有新產(chǎn)品研制能力以及制造或供應(yīng)所需產(chǎn)品的能力。這些問(wèn)題都說(shuō)明該供應(yīng)商是否具有技術(shù)水平。企業(yè)只有選擇具有高技術(shù)水準(zhǔn)的供應(yīng)商，才能有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。</p><p>　?。?）經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)效益是指供應(yīng)商獲取利潤(rùn)的能力。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益它反映著供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)績(jī)效，而高效益就需要以較少的消耗取得較多的

61、成果。</p><p><b>　　3.其他因素</b></p><p>　　（1）地理位置。地理位置是指供應(yīng)商與企業(yè)實(shí)際所在位置之間的距離。影響庫(kù)存量的一個(gè)重要因素就是供應(yīng)商所處的地理位置。因?yàn)榫嚯x近的供應(yīng)商更有利于管理?yè)碛休^高的物品單價(jià)、較大需求量的企業(yè)庫(kù)存。</p><p>　　（2）交貨情況。交貨情況是指供應(yīng)商能夠及時(shí)滿足企業(yè)訂單的程度

62、。僅從時(shí)間的角度來(lái)衡量供應(yīng)商的供貨能力時(shí)，準(zhǔn)時(shí)交貨率越高，那么企業(yè)所需要保留的安全庫(kù)存就越低。</p><p>　?。?）市場(chǎng)影響度。市場(chǎng)影響度是指供應(yīng)商提供的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況，也就是供應(yīng)商所提供產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，它體現(xiàn)了供應(yīng)商的發(fā)展?jié)摿?。其偶也在選擇供應(yīng)商時(shí)就應(yīng)該找產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高且實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商。</p><p>　　在上述9個(gè)指標(biāo)中，技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益、供應(yīng)能力、市

63、場(chǎng)影響度、交貨情況指標(biāo)都是越大越好，屬于效益型指標(biāo)；產(chǎn)品價(jià)格、地理位置、售后服務(wù)指標(biāo)則是越小越好，屬于成本型指標(biāo)。</p><p><b>　　五、結(jié)束語(yǔ)</b></p><p>　　基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商選擇是企業(yè)在面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)獲得更有利的競(jìng)爭(zhēng)地位的重要的競(jìng)爭(zhēng)因素，選擇好的、適合企業(yè)發(fā)展、能夠與企業(yè)共同發(fā)展的供應(yīng)商，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。在進(jìn)行供應(yīng)商的選

64、擇時(shí)，要在明確選擇方向的基礎(chǔ)上，按照科學(xué)的選擇程序和評(píng)價(jià)體系展開(kāi)工作。</p><p>　　供應(yīng)商的好壞，不僅影響到產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，還會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)流程，并最終影響供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)地位。因此供應(yīng)商選擇是供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)發(fā)展中很重要的一個(gè)內(nèi)容。也正因?yàn)檫@樣，企業(yè)要重視基于供應(yīng)鏈的供應(yīng)商的選擇。</p><p><b>　　[參考文獻(xiàn)]</b></p><

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