閑說“設(shè)計眾籌”以夢為馬 賣出產(chǎn)品

1、<p>　　閑說“設(shè)計眾籌”：以夢為馬 賣出產(chǎn)品</p><p>　　眾籌的起源，翻譯自國外Crowdfunding一詞，即大眾籌資，是一種“預消費”模式，采用“團購+預購”的形式，向公眾募集項目資金。眾籌模式利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的特性，讓小企業(yè)家、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意和概念，引起大家的關(guān)注，進而獲得所需要的資金支持。 </p><p>　　眾籌平臺的明星網(wǎng)站Kickst

2、arter所代表的資金眾籌模式，是全球模仿的對象，“點名時間”是它最早的中國模仿者。2011年“點名時間”在國內(nèi)興起時，創(chuàng)始人何峰曾接受本刊記者采訪，表示要把“點名時間”做成一個“讓文創(chuàng)、設(shè)計人才展示創(chuàng)意和實現(xiàn)夢想的平臺”。 </p><p>　　到2014年，這種“實現(xiàn)夢想的平臺”達到遍地開花的狀態(tài)。即使現(xiàn)在幾乎沒有什么領(lǐng)域不可以眾籌，設(shè)計眾籌還是避開政策險灘、迎合市場需求而發(fā)展下去，讓那些草根設(shè)計人才從中受益

3、。 </p><p>　　一個設(shè)計師的眾籌故事 </p><p>　　2012年鵬飛畢業(yè)于中國美術(shù)學院陶藝專業(yè)，夢想是當一名自由設(shè)計師，畢業(yè)后當了一段時間的自由職業(yè)者，留在學校繼續(xù)創(chuàng)作，靠出售自己的作品為生，但最后迫于生計，他還是出去找工作了。 </p><p>　　2013年9月，鵬飛開始關(guān)注檀木戒指和吊墜的手工藝術(shù)品創(chuàng)作，一次偶然的機會發(fā)現(xiàn)“菩提根”是做戒指的好

4、材料，不僅有如玉般的色澤，還顯得自然樸素，讓他歡欣不已。然而，萬事開頭難，手工戒指是他過去未接觸過的精細創(chuàng)作，因為不熟悉工具，鵬飛經(jīng)常在切割材料時弄傷手指，但手藝卻隨著繭子的增加而見長。 </p><p>　　然后他開始在淘寶店賣自己的原創(chuàng)藝術(shù)品，白天在藝術(shù)品公司上班，晚上就在家抽出兩個小時的時間來打磨戒指，但銷量很低，最熱門的戒指單品也只是達到30多筆交易而已。“我做戒指是為了支持我的陶藝夢想，需要資金購買陶藝

5、所需的設(shè)備，再換一個大一點的工作室?！比绻N量持低，他不知道怎么把夢想延續(xù)下去，更糟糕的是，他連買一個制作陶藝的柴窯的資金都不夠。 </p><p>　　在豐滿的理想被現(xiàn)實撞得粉身碎骨前，鵬飛要做出一些行動了。當前眾籌持續(xù)火熱，有一個主打藝術(shù)設(shè)計的眾籌網(wǎng)站JUE.SO是這樣告訴設(shè)計師，設(shè)計為什么需要眾籌的支持：“你在中國這個不算太好的環(huán)境里做著設(shè)計，你很不容易，但請不要假裝高傲，不要假裝不需要被認可。” <

6、/p><p>　　無論“不太好的設(shè)計環(huán)境”和“設(shè)計者假裝高傲”的論斷是否正確，眾籌不失為一條讓設(shè)計走出家門的渠道。鵬飛也就是這樣走上設(shè)計眾籌之路的，2014年1月他同時向幾個眾籌網(wǎng)站申請“純手工打造菩提根戒指”的項目。JUE.SO是其中一個網(wǎng)站，但鵬飛的項目未能通過審核，他猜測“可能因為項目的內(nèi)容比較簡單”，而那里的設(shè)計項目扎堆，不容易引人注意，而且，JUE.SO在眾多眾籌平臺中已人氣漸落，即使審核通過，籌資的成功率

7、也不高。 </p><p>　　不過，他很快便收到眾籌網(wǎng)的回復：項目成功上線。原本鵬飛想打造的是檀木戒指，但他發(fā)現(xiàn)，眾籌網(wǎng)同時也上線了一個“檀木戒指手工制作”的項目，為避免“同題競爭”，鵬飛還是選擇了菩提根的主題，這種新鮮的玩意或許更能吸引支持者的目光。 </p><p>　　事實證明，他的選擇是正確的。本來在2月24日前獲得1500元的支持才算成功，鵬飛卻在上面籌得6490元的資金，43

8、3%的進度出乎他的意料，當然，作為一種“預售型團購”，他給支持者的回報是菩提根戒指、檀木吊墜、陶瓷花盆等藝術(shù)品。此外，他還收獲精神支持。經(jīng)常有人在評論區(qū)留言，或者直接加他微信，以表達對作品的喜愛、鼓勵他繼續(xù)創(chuàng)作的夢想、討論戒指的細節(jié)，也有少數(shù)人質(zhì)疑作品的質(zhì)量，而這些聲音都有利于這個項目的推廣。 </p><p><b>　　眾籌的商業(yè)邏輯 </b></p><p>　

9、　目前在眾籌網(wǎng)上，25個設(shè)計項目中，已成功的只有12個，鵬飛發(fā)起的“純手工打造菩提根戒指”項目不算特殊，只是眾多設(shè)計眾籌案例中的一個，但也許能成為大多數(shù)設(shè)計人走上眾籌之路的成功范本。 </p><p>　　讓人疑惑的是，同樣的藝術(shù)品，為什么在淘寶上賣，銷量平平，在眾籌網(wǎng)上卻能反響熱烈？不同于淘寶相對封閉的商業(yè)環(huán)境，眾籌可以給買賣增添其他名義。比如眾籌網(wǎng)上預售產(chǎn)品的一方不再叫“賣家”，而是“創(chuàng)業(yè)者”，購買方也不叫“

10、買家”，而是“支持者”。 </p><p>　　眾籌之下，鵬飛的藝術(shù)品就是在這樣的商業(yè)邏輯下運作的：首先，要有夢想，然后找到潛在的創(chuàng)業(yè)者和支持者，搭載社交基因，用具有感染力的語言或音像說服大眾，促動他們給予金錢支持?！氨娀I是把自己的想法和創(chuàng)意提出來，讓大家支持的平臺，而不僅僅是預售?！边@是鵬飛所理解的眾籌。 </p><p>　　聽起來這就像街頭賣藝的現(xiàn)場，唯一不同的是，眾籌平臺會從中抽取

11、少量傭金。創(chuàng)業(yè)者、支持者和平臺各得其所，然后正如Indiegogo（與Kickstarter競爭的眾籌網(wǎng)站）創(chuàng)始人Adam Chapnick所說的那樣，“資本最終會流向大眾”。 </p><p>　　離監(jiān)管紅線有多遠？ </p><p>　　街頭賣藝都會面臨城管管制的風險，在互聯(lián)網(wǎng)上集資買賣不會受任何干涉？幾乎不可能。 </p><p>　　表面上眾籌是一個追夢平臺

12、，但它還干著互聯(lián)網(wǎng)金融的“勾當”，甚至可能觸碰非法集資這條紅線。在傳統(tǒng)的眾籌平臺中，項目發(fā)起人對支持者的回報形式必須是實物或服務(wù)，而股權(quán)眾籌平臺則是以股權(quán)或資金作為對投資者的回報。對于這種類似于公開發(fā)行股票式的形式，在法律專家看來，如果監(jiān)管不力，此類平臺容易轉(zhuǎn)變成非法集資。 </p><p>　　這也直接導致了股權(quán)眾籌比諸如手工戒指的設(shè)計眾籌進入者少?？陀^來說，眾籌的盈利與其進入的門檻、承擔的風險成正比，從眾籌模

13、式中賺得越多，就意味著你可能離紅線越近。2014年2月21日《中國證券報》發(fā)表評論，呼吁完善股權(quán)眾籌的法律監(jiān)管：“從維護金融證券市場的穩(wěn)定性以及投資者保護的角度出發(fā)，股權(quán)眾籌平臺的法律監(jiān)管亟待提上監(jiān)管機構(gòu)的議事日程?！?</p><p>　　也因此，設(shè)計眾籌容易被人當成聚光燈和放大鏡，因為它給項目帶來的不只是資金，還可以為小眾產(chǎn)品商業(yè)化、推向大眾市場提供資源。 </p><p>　　另一個

14、眾籌項目成功者李曉亮總結(jié)自己的眾籌經(jīng)驗，他說：“眾籌只是產(chǎn)品漫長的商業(yè)化道路中的一個過程而已，但是我相信一次成功的眾籌很大程度上可以推動商業(yè)化?！彼l(fā)起的“Cuptime智能水杯”最終募到130多萬元人民幣，創(chuàng)下了“點名時間”硬件設(shè)計項目的籌資最高紀錄，又成為設(shè)計眾籌的一段神話。 </p><p>　　這是那些毫無背景和渠道的人所需要的夢想通道。他們有一技之長卻無從發(fā)揮，寄希望于開放而巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場。而圓夢的