淺析我國出口產(chǎn)品的綠色營銷戰(zhàn)略

1、<p>　　淺析我國出口產(chǎn)品的綠色營銷戰(zhàn)略</p><p>　　論文關(guān)鍵詞:出口產(chǎn)品　綠色營梢　戰(zhàn)略 </p><p>　　論文摘要:重點介紹了我國出口產(chǎn)品的綠色營梢戰(zhàn)略。 </p><p>　　環(huán)境問題成為國際貿(mào)易發(fā)展的主題，以綠色壁壘為代表的技術(shù)壁壘已悄然取代日益削弱的關(guān)稅壁壘，成為限制中國產(chǎn)品順利出口的巨大障礙。分析了我國企業(yè)綠色營銷的現(xiàn)狀與問題，并

2、為突破綠色壁壘提出了我國企業(yè)實施綠色營銷的具體戰(zhàn)略。 </p><p>　　1我國企業(yè)綠色營銷發(fā)展現(xiàn)狀與問題 </p><p>　　1.1大多數(shù)企業(yè)仍未確立綠色營銷理念 </p><p>　　大多數(shù)企業(yè)沒有樹立環(huán)保觀念，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營仍是在追求近期的經(jīng)濟效益理念下進行的，對眼前利益考慮得多，對環(huán)境保護和社會長遠(yuǎn)利益考慮得很少。另外不少企業(yè)認(rèn)為綠色營銷必然增加企業(yè)經(jīng)營

3、成本，影響企業(yè)經(jīng)濟效益。然而，隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識增強，綠色營銷能更好迎合綠色消費心理、給消費者帶來更大的效用，消費者愿意付出更高的價格，企業(yè)則贏得更大的利潤。因此，企業(yè)必須更新成本觀念，改變不合理的生產(chǎn)模式，提倡可持續(xù)發(fā)展的全面綠色營銷觀念，實現(xiàn)消費者、企業(yè)和社會的共贏。 </p><p>　　1.2企業(yè)的生產(chǎn)方式滯后，不能滿足綠色產(chǎn)品生產(chǎn)要求 </p><p>　　我國企業(yè)

4、仍然沿續(xù)投人高、產(chǎn)出低的落后生產(chǎn)方式，不僅浪費能源，同時還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢”。如果繼續(xù)沿用這種舊的生產(chǎn)管理方式，必然對環(huán)境造成更大的污染，所生產(chǎn)的非綠色產(chǎn)品也將逐漸失去市場。 </p><p>　　1.3企業(yè)的營銷組合策略不相適應(yīng) </p><p>　　綠色營銷對我國企業(yè)的營銷組合策略提出了挑戰(zhàn)。首先綠色產(chǎn)品必將取代非綠色產(chǎn)品逐步成為市場營銷活動的中心，而我們的企業(yè)卻普遍缺乏開發(fā)過硬的

5、綠色產(chǎn)品的緊迫感，現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高;其次，產(chǎn)品的包裝至今仍是一味追求堅固、精美、豪華，很少考慮所用材料的環(huán)保性;再次，企業(yè)缺少綠色會計和綠色審計制度，用于環(huán)境保護方面的費用沒有科學(xué)地計人成本而制定出綠色產(chǎn)品價格;再其次，在銷售渠道的選擇上，仍是沿用傳統(tǒng)的方式，還沒有從產(chǎn)品的綠色特征出發(fā)來考慮怎樣簡化分銷環(huán)節(jié)，如何防止綠色產(chǎn)品在分銷過程中的二次污染;最后，促銷方式陳舊，特別是一些先行生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)，還沒有負(fù)擔(dān)起綠色信息

6、的傳播者、宣傳者的責(zé)任，缺乏引導(dǎo)綠色消費，開辟綠色市場的時代創(chuàng)意。 </p><p>　　2我國企業(yè)實施綠色營銷的對策 </p><p>　　2.1注重綠色教育，大力進行綠色宣傳，努力營造綠色時尚 </p><p>　　我國目前人們的綠色意識淡薄，相當(dāng)多的人對環(huán)境問題缺乏認(rèn)識。政府必須承擔(dān)起對全民進行綠色教育的責(zé)任，針對不同對象，采取不同方式進行教育培訓(xùn)，以提高全民

7、的環(huán)境知識水平，增強全社會的綠色意識。其次，要利用各種宣傳媒體和宣傳方式，積極傳播環(huán)境保護和綠色消費知識，積極引導(dǎo)廣大消費者將眼界，由自身擴展到自然生態(tài)環(huán)境及整個社會范圍，增強公眾的環(huán)保意識;使越來越多的消費者明確綠色消費是一種社會責(zé)任感的體現(xiàn)，是一種高尚的社會時尚。這樣才能培育出全社會的綠色意識，才能真正形成有效的綠色需求。 </p><p>　　2.2大力推行清潔生產(chǎn)，開發(fā)綠色產(chǎn)品，強化綠色質(zhì)量管理 <

8、/p><p>　　所謂清潔生產(chǎn)是指生產(chǎn)、使用及處理過程符合環(huán)境保護要求，對環(huán)境無害或危害極小，有利于資源再生和回收利用的產(chǎn)品生產(chǎn)。綠色產(chǎn)品是清潔生產(chǎn)的產(chǎn)物，要生產(chǎn)綠色產(chǎn)品就必須采用清潔生產(chǎn)方式。這不僅需要觀念的突破，更需要大量的資金投人和技術(shù)改造，并且切實付諸實施。我國科技水平相對落后，但企業(yè)必須注意增加綠色科技投人，盡量采用易于回收的低污染材料，不用或少用有毒有害材料;盡量采用先進技術(shù)改進工藝與設(shè)備，努力減少生產(chǎn)中

9、的各種危險及以廢棄物;盡可能節(jié)約原材料與能源的消耗，加強對產(chǎn)品的廢物處理，減少排污量。 </p><p>　　2.3推廣環(huán)境認(rèn)證，積極發(fā)展環(huán)境保護事業(yè) </p><p>　　對環(huán)境、資源的保護與合理利用不僅關(guān)系到人類社會的可持續(xù)發(fā)展，也關(guān)系到企業(yè)能否突破綠色貿(mào)易壁壘實現(xiàn)利潤。我們應(yīng)在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，積極建立完善的環(huán)境標(biāo)志制度，加強與其他國家環(huán)境標(biāo)志的相互認(rèn)證，并通過推動IS01

10、4000系列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，發(fā)展環(huán)境保護事業(yè)，保護環(huán)境，突破綠色貿(mào)易壁壘。我國應(yīng)在堅持“誰污染、誰治理”的原則下，通過稅收等措施加以調(diào)整，并加大對環(huán)境成本外在化行為的制裁和處罰，強化企業(yè)環(huán)境成本內(nèi)在化的主動性。 </p><p>　　2.4樹立綠色營銷觀念，實施綠色營銷戰(zhàn)略 </p><p>　　企業(yè)必須在確立綠色營銷觀念的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品、包裝、價格、分銷、促銷和銷售服務(wù)等各個環(huán)節(jié)上始終貫徹綠

11、色原則，并科學(xué)地予以組合運用。 </p><p>　　2.4.1抓好綠色產(chǎn)品的開發(fā) </p><p>　　綠色產(chǎn)品的開發(fā)是綠色營銷的支撐點，面對大量的商機，企業(yè)要從市場需求出發(fā)，及時開發(fā)綠色產(chǎn)品。生產(chǎn)綠色產(chǎn)品要使用無公害、易分解的新能源、新資源;要采用新技術(shù)、新設(shè)備，節(jié)能降耗;要力求資源的回收再生，提高資源利用率;還要考慮產(chǎn)品的使用安全與使用后的廢棄物無環(huán)境污染。 </p>

12、<p>　　2.4.2采用綠色包裝 </p><p>　　綠色包裝是綠色營銷的引擎，要把以促銷為主的包裝觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐员Ｗo生態(tài)環(huán)境為主的包裝觀念。綠色包裝應(yīng)該采用組合型、復(fù)用型等節(jié)料包裝物，應(yīng)選用紙質(zhì)等易分解、無毒無味材料，應(yīng)增加對消費者使用和處理包裝物的宣傳及處理方法說明。 </p><p>　　2.4.3合理制定綠色價格 </p><p>　　綠色價格是

13、指附加了開發(fā)綠色產(chǎn)品的知識、勞動和物質(zhì)投人而高于傳統(tǒng)產(chǎn)品價格的價格。綠色價格的制定要樹立“環(huán)境有償使用”的新觀念，要合理考慮人們求新、求異、崇尚自然的心理因素。在國際市場上，綠色商品的定價要以有利于增強商品的國際競爭力和提高商品的綠色形象度為基本指導(dǎo)思想，主要實行新產(chǎn)品定價策略。在國內(nèi)市場上，綠色產(chǎn)品的價格定位則必須面向大眾消費者，與同類產(chǎn)品的比價要力求保持基本平衡?？伸`活采用目標(biāo)價格策略、心理定價策略和滿意定價策略。 </p&g

14、t;<p>　　2.4.4選好綠色分銷渠道 </p><p>　　綠色渠道的通暢是成功實施綠色營銷的關(guān)鍵。選擇綠色渠道，要注意選擇在消費者心中具有良好綠色信譽的中間商，以便維護綠色產(chǎn)品的形象;要以回歸自然的裝飾為標(biāo)志來設(shè)立綠色產(chǎn)品專營機構(gòu)或?qū)９?，便于消費者識別和購買;要合理設(shè)置供應(yīng)配送中心和簡化供應(yīng)配送系統(tǒng)及環(huán)節(jié);要建立全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高綠色產(chǎn)品的市場占有率;還要在選擇經(jīng)銷商時注意該經(jīng)銷商

15、所經(jīng)營的非綠色商品與綠色商品的相互補充性和非排斥、非競爭性，謀求中間商對綠色產(chǎn)品的虔心推銷。 </p><p>　　2.4.5開展綠色促銷 </p><p>　　促銷是企業(yè)與消費者的溝通，有著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的功能。綠色促銷的核心是通過充分的信息傳遞，來樹立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協(xié)調(diào)，鞏固企業(yè)的市場地位。 </p><p>　　2.5政

16、府應(yīng)該制定和完善相關(guān)的環(huán)保法規(guī)，促進企業(yè)綠色營銷的開展 </p><p>　　我國是發(fā)展中國家，環(huán)境形勢非常嚴(yán)峻。綠色營銷作為一種全新的營銷思想，對協(xié)調(diào)企業(yè)、消費者、社會利益具有重要作用，但它需要政府的支持。我國政府盡管也制定了一些有利于環(huán)保的法律法規(guī)以及促進綠色運動開展的措施，但是與一些發(fā)達(dá)國家的政府相比，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，我國應(yīng)盡快啟動“綠色核算”，即通過將自然資源和環(huán)境狀況納人會計成本的特殊會計方法，來