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1、<p> A公司石化產(chǎn)品項(xiàng)目法律風(fēng)險(xiǎn)控制手段分析</p><p> 中圖分類號(hào):D922.29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí):A 文章編號(hào):1009-4202(2013)05-000-02 </p><p> 論文背景介紹:A公司是一家中型國有貿(mào)易型企業(yè),基于金融危機(jī)爆發(fā)后世界范圍內(nèi)需求全面萎縮的因素,導(dǎo)致A公司傳統(tǒng)的貿(mào)易出口業(yè)務(wù)項(xiàng)目大幅滑坡。同時(shí),中國經(jīng)濟(jì)由傳統(tǒng)的“出口導(dǎo)向”變?yōu)椤皟?nèi)需導(dǎo)向”
2、,誕生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的外貿(mào)公司亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。這一轉(zhuǎn)型包括公司形式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式的全方位調(diào)整。作為過渡期的大宗石化項(xiàng)目,是A公司利用自身融資優(yōu)勢(shì)和合作方的行業(yè)優(yōu)勢(shì)而產(chǎn)生的。本文意在通過石化業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分、流程節(jié)點(diǎn)和法理分析,找出業(yè)務(wù)運(yùn)作中的法律風(fēng)險(xiǎn),據(jù)此以“貨權(quán)控制”和“資金安全”為著眼點(diǎn),確定法律風(fēng)險(xiǎn)的控制方法。 </p><p> 一、A公司石化項(xiàng)目概況 </p><p> 2
3、011年,A公司董事會(huì)決議,充分利用自身30余年形成的國企銀行資信優(yōu)勢(shì),尋找石化系統(tǒng)的合作伙伴,以“自身資金+合作方行業(yè)優(yōu)勢(shì)”的合作模式,開拓石化產(chǎn)品銷售項(xiàng)目。眾所周知,石化項(xiàng)目是兩大龍頭企業(yè)―中國石油化工集團(tuán)公司和中國石油天然氣集團(tuán)公司一統(tǒng)江山的局面。中國石化項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分格局是基本確定的。A公司作為一家中型國企,無法直接與中石化、中石油兩大巨頭對(duì)話,這緣于一方面經(jīng)營業(yè)績(jī)的空白,一方面緣于石化項(xiàng)目嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。成品油的經(jīng)營資質(zhì)取
4、得顯然對(duì)于A公司是不現(xiàn)實(shí)的。A公司將經(jīng)營的產(chǎn)品鎖定為市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低的石油制品領(lǐng)域。同時(shí),基于合作方為非國有經(jīng)濟(jì)形式、資產(chǎn)實(shí)力弱的特點(diǎn),A公司對(duì)山東、江浙、廣東、廣西等地的潛在供應(yīng)商綜合分析,在綜合運(yùn)輸成本、貨物儲(chǔ)存及監(jiān)管、地理位置、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)等因素,將合作方鎖定為廣西B公司。終端客戶鎖定為石化系統(tǒng)的煉廠或其他貿(mào)易商,上油供貨商為中石化、中石油子公司或者個(gè)別貿(mào)易供貨商。合作初期,上下游客戶均為B公司提出經(jīng)A、B公司選定。 </p
5、><p> 2011-2012年,項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售收入近6億元,銷售毛利率約1%。作為A公司舍棄一般貿(mào)易過程中的過渡型項(xiàng)目,石化項(xiàng)目在經(jīng)營規(guī)模和邊際利潤方面的作用是客觀的。 </p><p><b> 二、項(xiàng)目合作模式 </b></p><p> A公司石化合作銷售項(xiàng)目主要分為合作貿(mào)易項(xiàng)目和合作加工項(xiàng)目。合作貿(mào)易項(xiàng)目分為不入庫直接貿(mào)易項(xiàng)目和庫存貿(mào)
6、易項(xiàng)目。 </p><p> ?。ㄒ唬?不入庫直接貿(mào)易項(xiàng)目 </p><p> 合作基本模式:(1)B公司與終端客戶簽訂銷售合同(2)B公司預(yù)付A公司10%貨款,并與A公司簽訂購銷合同(3)A公司與上游供應(yīng)商簽訂購銷合同,并支付100%貨款(4)終端客戶向B公司付款(5)B公司向A公司結(jié)清90%余款。 </p><p> (二)庫存貿(mào)易項(xiàng)目 </p>
7、<p> 合作基本模式:(1)B公司向A公司預(yù)付10%貨款,并與A公司簽訂銷售合同(2)A公司與上游供應(yīng)商簽訂采購合同,支付100%貨款(3)終端客戶100%付款給B公司,B公司支付A公司90%余款。 </p><p> ?。ㄈ┖献骷庸ろ?xiàng)目 </p><p> 合作加工項(xiàng)目意在提高產(chǎn)品附加值,然后銷售給終端客戶。合作基本模式是:(1)A、B公司簽訂銷售合同,B公司支付1
8、0%保證金(2)A公司與上游供應(yīng)商簽訂采購合同,支付100%貨款(3)A公司分批發(fā)貨給B公司選定的委托加工廠(4)加工完畢后,終端客戶支付100%貨款(5)B公司支付A公司90%余款。 </p><p> 圖3 合作加工項(xiàng)目流程 </p><p> 三、項(xiàng)目法律風(fēng)險(xiǎn)分析 </p><p> 綜合A公司與B公司所開展的三種合作模式,具備如下特點(diǎn): </p&
9、gt;<p> ?。ㄒ唬〢公司為項(xiàng)目提供資金的合作支持,具體表現(xiàn)為對(duì)上游供應(yīng)商的買賣全額結(jié)算行為; </p><p> ?。ǘ〣公司為項(xiàng)目提供上下游客戶的營銷渠道支持; </p><p> (三)B公司與A公司合同全額結(jié)算的行為遲后于A公司對(duì)上游供應(yīng)商的結(jié)算行為。 </p><p> 無論是三種合作方式中的哪一種,在A公司全額支付上游供應(yīng)商貨款后
10、,在B公司結(jié)算完畢前,A公司主要面臨兩大風(fēng)險(xiǎn):一是應(yīng)收款無法清收的風(fēng)險(xiǎn);二是貨物的貨權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。換言之,B公司利用自己的渠道優(yōu)勢(shì),換得了A公司作為項(xiàng)目初入者的合作資金支持。1%的毛利率,6000-7000元/噸的采購成本,以及項(xiàng)目的滾動(dòng)式操作,導(dǎo)致近億元的資金運(yùn)作。大資金小利潤,這使得A公司的資金風(fēng)險(xiǎn)加大。所以,這類項(xiàng)目成敗與否的關(guān)鍵就是如何提高貨物周轉(zhuǎn)率和加強(qiáng)資金和貨權(quán)掌控。如果“不見物(油品)、不見錢(款項(xiàng))、不見人(客戶)”,顯然A公
11、司將面臨巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)。 </p><p> A公司石化項(xiàng)目法律風(fēng)險(xiǎn)的“節(jié)點(diǎn)”主要包括如下: </p><p> ?。ㄒ唬┎蝗霂熘苯淤Q(mào)易模式:在A公司將貨物交至終端客戶后,終端客戶不付款或B公司收到終端客戶貨款后不予支付A公司。 </p><p> (二)庫存貿(mào)易模式:貨物倉儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)(倉庫租賃和油品監(jiān)控、安全等),終端客戶不付款或B公司收到終端客戶貨款后不予支付A
12、公司。 </p><p> ?。ㄈ┖献骷庸つJ剑贺浳飩}儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)(倉庫租賃和油品監(jiān)控、安全等),委托加工過程中貨物貨權(quán)的控制,終端客戶不付款或B公司收到終端客戶貨款后不予支付A公司。 </p><p> 四、法律風(fēng)險(xiǎn)控制手段和方法 </p><p> A公司作為一家國有企業(yè),實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值是其法定責(zé)任?;诖?,對(duì)前述資金和貨物風(fēng)險(xiǎn)的控制方法必然是合作項(xiàng)目運(yùn)
13、作前予以解決的問題。 </p><p> ?。ㄒ唬┴洐?quán)控制手段 </p><p> 按照我國《合同法》第133條之規(guī)定,“標(biāo)的物的所有權(quán)自標(biāo)的物交付時(shí)起轉(zhuǎn)移,但法律規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外?!边@一規(guī)定給予當(dāng)事人之間約定貨權(quán)轉(zhuǎn)移條件的自由約定權(quán)。據(jù)此,A公司與B公司在合同中明確約定,在B公司未付清款項(xiàng)的前提下,A公司始終保持對(duì)油品貨權(quán)的所有權(quán)。具體作法是: </p>&l
14、t;p> 1、油品存儲(chǔ)倉庫中的出入庫必須A公司授權(quán)人員的簽名方始生效; </p><p> 2、油品委托加工模式下,由于委托加工的合同雙方是B公司和加工廠,如何解決貨權(quán)控制呢?采取B公司唯一委托A公司人員簽字放行出庫的方式。 </p><p> 3、存儲(chǔ)倉庫選擇為具備安全資質(zhì)的第三方油庫,必要時(shí)簽署A公司、B公司和倉庫三方《倉儲(chǔ)協(xié)議》,以確保油品的安全和貨權(quán)的實(shí)際控制。 <
15、;/p><p> ?。ǘ┙K端客戶不付款或B公司不結(jié)清余款風(fēng)險(xiǎn) </p><p> 基于終端客戶為B公司原有渠道提供和A、B公司共同選定的事實(shí),主要采取如下并行防范措施降低風(fēng)險(xiǎn): </p><p> 1、A、B公司共同開立銀行共管帳號(hào),以用于項(xiàng)目款項(xiàng)的接收和結(jié)算,這一帳號(hào)要求體現(xiàn)在終端客戶與B公司的銷售合同條款中; </p><p> 2、
16、終端客戶除系中石化、中石油系統(tǒng)公司外,提貨時(shí)均須100%付款后發(fā)貨; </p><p> 3、與B公司的合作合同中約定逾期結(jié)算余款的違約懲罰條款; </p><p> 4、不入庫直接貿(mào)易模式下,貨物運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用及損耗由B公司承擔(dān); </p><p> (三)合同締約風(fēng)險(xiǎn)和履約風(fēng)險(xiǎn) </p><p> 為降低締結(jié)合同風(fēng)險(xiǎn),A公司在選擇上下
17、游客戶時(shí)具體區(qū)分中石化、中石油系統(tǒng)公司和其他公司兩類,在此基礎(chǔ)上,基于前者的壟斷地位,基本接受對(duì)方的合同條款約定,對(duì)于后者,則在全面分析其經(jīng)營資質(zhì)、注冊(cè)資本、資產(chǎn)狀況的基礎(chǔ)上嚴(yán)格約定合同條款,以確保自身的權(quán)益實(shí)現(xiàn)。對(duì)于合同的條款約定,則嚴(yán)格規(guī)定“法律顧問審核”的內(nèi)部必經(jīng)程序。 </p><p> 石化項(xiàng)目具備大宗、滾動(dòng)式操作、價(jià)格易波動(dòng)等特點(diǎn),為降低自身的合同違約風(fēng)險(xiǎn),A公司與B公司在合同中約定了相對(duì)松動(dòng)的“合
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