天津KP計(jì)算機(jī)公司渠道營(yíng)銷研究.pdf

1、渠道營(yíng)銷管理是一種長(zhǎng)期的、復(fù)雜的人際關(guān)系的管理，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難在短期內(nèi)學(xué)會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)渠道營(yíng)銷理論的全面、深刻、系統(tǒng)、科學(xué)研究與應(yīng)用有重大的意義。而 KP計(jì)算機(jī)公司渠道營(yíng)銷問(wèn)題比較突出，還處于初級(jí)階段，解決起來(lái)很有代表性。本論文將結(jié)合 KP計(jì)算機(jī)公司的實(shí)例分析了計(jì)算機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)渠道營(yíng)銷的功能特點(diǎn)，并對(duì)本企業(yè)的渠道業(yè)務(wù)進(jìn)行了評(píng)估，提出了該公司分銷渠道管理經(jīng)銷商的改進(jìn)方案。
　　論文圍繞以上內(nèi)容，主要從下面幾個(gè)方面進(jìn)行了論述:

2、r>　　首先闡述了本論文研究渠道營(yíng)銷選題的背景及研究意義、研究的基本方法和具體思路、以及與本論文有相關(guān)的渠道營(yíng)銷理論的綜述。
　　第二對(duì)國(guó)內(nèi)外計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行研究。就計(jì)算機(jī)的發(fā)展歷史，國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)企業(yè)特點(diǎn)，發(fā)展?fàn)顩r，競(jìng)爭(zhēng)狀況，渠道體系進(jìn)行分析研究。
　　然后對(duì)KP計(jì)算機(jī)公司渠道營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀。包括公司發(fā)展的簡(jiǎn)介，公司各部門的組織結(jié)構(gòu)，渠道的結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商、渠道管理的現(xiàn)狀分析。
　　針對(duì)對(duì)KP計(jì)算機(jī)公司的渠道營(yíng)銷進(jìn)行了