從言語行為理論看汽車廣告語的取效性【開題報告+文獻綜述+畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文開題報告</b></p><p><b>　　英語</b></p><p>　　從言語行為理論看汽車廣告語的取效性</p><p>　　一、論文選題的背景、意義（所選課題的歷史背景、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢）</p><p>　　廣告已成為現(xiàn)代社會文化交流的一個

2、重要組成部分。廣告語言是一個廣告的靈魂，決定著這個廣告的成敗。廣告語言是一種勸導(dǎo)說服性的語言，其最終目的是向潛在的顧客群體傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息最終勸說人們采取購買行為。廣告大師奧格威說“廣告是詞語的生涯?！边@無疑道出了廣告語言對廣告的重要意義。李奧貝納也說“文字是我們這行業(yè)的利器，文字在意念表達中注入熱情和靈魂?！保ㄚw靜，2009）因此語言能很好地詮釋廣告者的意圖并成為其推銷的手段。</p><p>　　作為廣告中

3、最重要的交際因素的廣告語，學(xué)者們一直給予充分的關(guān)注，旨在探討廣告語的基本規(guī)律和指導(dǎo)理論，從而使其更科學(xué)、更有說服力。可惜美中不足的是國內(nèi)的學(xué)者幾乎都把研究的目光投向于語言的基礎(chǔ)研究，像廣告語這樣的應(yīng)用研究卻非常少。他們偏向于從純語言學(xué)的角度對廣告語進行語音、語句、語法、修辭等的理論研究，沒有對廣告語加以全方位的考察與分析；也有的就是將廣告語置于宏觀角度研究，運用廣告學(xué)、營銷學(xué)、社會學(xué)或心理學(xué)等其他學(xué)科理論探討其如何更好地為商業(yè)貿(mào)易服務(wù)。

4、隨著上世紀語用學(xué)理論的迅猛發(fā)展，人們開始著眼于語用預(yù)設(shè)，禮貌原則及合作原則等在廣告語中的體現(xiàn)，作為語用學(xué)核心理論之一的言語行為理論也逐漸在廣告語的研究中得到重視，并發(fā)揮著越來越突出的作用。</p><p>　　言語行為理論最初由英國哲學(xué)家Austin 提出，后來美國哲學(xué)家Searle作了進一步發(fā)展。言語行為理論是從研究日常語言的功能開始的。Austin 認為，語言交際的單位不是句子，而是通過句子所實施的言語行為。

5、Searle認為，每個句子都具有一定的潛在言外之力，這種潛在的言外之力是句子意義的組成部分，每個有意義的句子借助于它所具有的意義都可以被用來實施一個特定的言語行為?？傊?，他們的言語行為理論闡釋了人們?nèi)绾芜\用語言表達言外之力實施各種言語行為的語言功能觀（周宣豐，2005）。廣告語和一般的語言行為有類似的特征及功能，廣告語的目的從根本上來說是為了在廣告受眾身上實現(xiàn)某種語言外的實際效果。廣告這種特殊的言語行為為了實現(xiàn)其交際意圖——勸說功能，必

6、須講究策略，既可以是話語本身，也可以是話語之外的手段，因此如何有效地將廣告語與言語行為理論結(jié)合具有實際意義。國內(nèi)外語言學(xué)家開始將廣告語不僅僅視為一種語言符號，而將其定義為言語行為，透過語言的表達并結(jié)合語境來實現(xiàn)其會話含義，把握和利用交際中合作、禮貌等語言策略及消費心理策略實現(xiàn)廣告語的誘惑力、感染力和說服力，從而使受眾采取行動。</p><p>　　國外：Judith Williamson（1983）在廣告語研究中

7、強調(diào)語境的重要性。他認為對廣告語的理解不僅僅是簡單的解碼，而是需要適當?shù)呐c受眾發(fā)生聯(lián)系，并提出所傳播的信息與受眾接受的信息之間存在差別，而這種差別的彌補需要遵循一定的原則，從廣告語而言即廣告的真實性。他將廣告語當成言語行為，認為只有在符合一定的條件的前提下才能實現(xiàn)廣告的效果。</p><p>　　Pateman(1983)從語用學(xué)角度研究廣告語，他指出：廣告很少被單獨定義或回顧，而是將他們置于所涉及的語境中展開研

8、究的，受眾的語言體系、交流者的意圖、對話的原則、言語行為的形式及交流的特殊形式的目的都會影響廣告語的理解。</p><p>　　Rosemarie Schmidt and Joseph F.Kess(1986)在作品中證明廣告語能通過句式、結(jié)構(gòu)、修辭和會話準則來傳遞勸說的功能，同時強調(diào)對于語言自身傳達的勸說有效性應(yīng)直接歸于勸說領(lǐng)域，而不該局限于心理語言學(xué)或心理學(xué)的研究。</p><p>　

9、　國內(nèi)：王桂琴，劉長慶（2004）在《廣告語言的勸說力》中指出：在言語行為理論下，廣告語勸說力主要由指令行為來體現(xiàn) ,輔之以斷言行為和提問行為，承諾行為和表情行為使用較少，宣布行為幾乎不用，這種分布不僅受到禮貌原則的制約，也受到不同文化因素和適宜條件的影響;從體現(xiàn)形式來看，直接言語行為和間接言語行為的使用同樣普遍，且多以消費者為出發(fā)點，但直接言語行為略多于間接言語行為。分析表明，廣告商總是試圖運用多種手段使廣告的語言生動活潑，引人注目，

10、既要達到其最終銷售產(chǎn)品的目的，又要盡量避免“冒犯”讀者的危險性。</p><p>　　王勇，汪小祥（2005）在《取效行為研究：公交車公益廣告詞言語行為分析》中談到：言語行為不是說話人單方面的行為，而是與聽話人有關(guān)的雙方共同行為，并且應(yīng)結(jié)合社會大環(huán)境。取效行為具有極其復(fù)雜的特點，必須從說話者、聽話者各方的心理、生理等各個層面進行考察且必須將其置于交際中，與明示——推理過程密切聯(lián)系。從說話人角度來說，交際是一種明示

11、過程，而從聽話人的角度來說，交際是一個推理過程。受眾在特定語境下正確理解了施為者的意圖就使得話語交際成功，也即收言后之效。</p><p>　　劉曉云，高建波（2006）在《試論言語行為理論在廣告中的應(yīng)用》中指出：一個成功的廣告總是在廣告言語行為的作用下給受眾群留下深刻的印象，產(chǎn)生強烈的沖擊。從奧斯汀的言語行為理論及塞爾的間接言語行為理論出發(fā)，發(fā)現(xiàn)廣告商通過廣告語達到其宣傳及推銷目的有三種方式：直接言語行為(直接

12、表達說話意圖或言外之力)；規(guī)約性間接言語行為(受眾群可按習慣根據(jù)句法結(jié)構(gòu)，立即推斷說話意圖或言外之力)；非規(guī)約性間接言語行為(受眾群需根據(jù)廣告語境推測話語意圖或言外之力)。隨著時代發(fā)展，第三種方式已越來越受到廣告商、廠商及受眾群眾的青睞。</p><p>　　喻曦（2008）在《英語商業(yè)廣告中修辭格與言后之果》中指出：根據(jù)語用學(xué)言語行為理論，廣告功能的實現(xiàn)，其實就是廣告語言的言后之果的實現(xiàn)。依靠言語行為理論中言后

13、之果以及修辭學(xué)中辭格的相關(guān)理論支撐，發(fā)現(xiàn)為實現(xiàn)告知這一言后之果通常運用雙關(guān)、設(shè)問、隱喻、反復(fù)辭格；而實現(xiàn)勸說這一言后之果通常運用雙關(guān)、設(shè)問、隱喻和遞進辭格。由此可見，為了在言語行為理論下實現(xiàn)廣告語有效的勸說，修辭策略是必不可少且具有積極作用的手段。</p><p>　　朱賢紅（2008）在《會話、合作與勸服——廣告語言的傳播學(xué)解讀》中提到：言語行為理論中的言內(nèi)行為、言外行為和言后行為可以與廣告活動中的廣告語言、廣

14、告主目的和廣告所達到的效果一一對應(yīng)。廣告活動就是組織最有說服力的廣告語言來達到廣告主推銷商品的目的以及對消費者帶來的影響，最好的影響就是與廣告主目的一致的購買行為的發(fā)生了。整個廣告活動也是廣告主與消費者的一場無聲的對話。廣告主的編碼恰當（當然前提是商品要貨真價實），消費者解碼正確，那就可以說是一次成功的交流了，而這就必須遵循奧斯汀和Searle的言語行為理論。</p><p>　　李海英（2008）在《廣告語言與

15、言語行為理論》中指出：廣告成功的關(guān)鍵在于新穎獨特的言中行為即廣告語言，商品廣告的交際目標在于促使廣告受眾消費。廣告商靈活應(yīng)用言語行為理論和會話原則，有選擇地違反合作原則的某些準則來遵守禮貌原則，以間接的表達方式迎合消費者的心理需求，最終勸導(dǎo)其購買廣告商品，成功地實現(xiàn)了交際意圖。</p><p>　　劉芳瓊（2010）在《英語廣告中的間接言語行為》中指出：大多數(shù)廣告并不直接或正面說出語言的實際意義，而是采取迂回曲折

16、的方式間接地向讀者表達廣告制作者的真實意圖，以達到曲辭達意的效果。而這些間接言語行為的表現(xiàn)手段主要集中于運用動感性的詞匯，省略、疑問等句型以及各類修辭，與此同時要正確理解和傳達英語廣告中的間接言語行為必須依賴語境、恰當?shù)剡`背合作原則與遵循禮貌原則，還應(yīng)考慮不同受眾的思維方式及文化背景。</p><p>　　我們每天都接觸到大量的廣告語，但其中相當一部分并未引起人們的足夠重視，這可能歸結(jié)于廣告商對語言的運用不當，從

17、而無法引起消費者的興趣?，F(xiàn)今是買方為主導(dǎo)的時代，因此如何有效運用言內(nèi)行為傳達言外之意，實現(xiàn)言后之果越來越受到廣告商的關(guān)注。對于英語專業(yè)學(xué)生來說，從言語行為理論探討廣告語既能鞏固知識，又能運用于實際生活，有助于更好理解和掌握英語語言，提高鑒賞和運用語言的能力。</p><p>　　二、研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問題 </p><p>　　廣告語日益充斥著我們的生活，對廣告信息的擇取越來越重

18、要。在言語行為理論指導(dǎo)下對廣告語進行研究，取得廣告語在定義、分類、特征、廣告效應(yīng)等方面的進一步認識，但不是單純從理論上去分析其語用功能，而是從廣告語所產(chǎn)生的實際效果上分析；從話語受眾的角度去分析語言的力量而不是從語言的施為者的角度出發(fā)去分析其話語的言外之力；從語言的施為者自身，乃至從商業(yè)廣告的訴求角度而不是簡單地從施為者對其受眾所產(chǎn)生的效果出發(fā)來考慮廣告語的使用策略。</p><p>　　本文以“從言語行為理論看

19、汽車廣告語的取效性”為題，通過對所選汽車廣告語語料中廣告效應(yīng)的調(diào)查、分析，歸納總結(jié)此類廣告語中語言運用的手段，探討語言形式與所要達到的語言效果之間聯(lián)系的重要意義。主要研究內(nèi)容包括：一、簡要介紹選題的意義及闡述所選語料的原因；二、對廣告語和言語行為進行相關(guān)回顧；三、聯(lián)系語料，從言語行為理論分析廣告語取效性及影響廣告效應(yīng)的原因；四、分析使廣告語達到最佳效應(yīng)的策略；五、得出結(jié)論：將廣告語視為言語行為，準確把握消費者心理，運用合理的策略，能有效

20、提高廣告的效應(yīng)。英文寫作提綱如下：</p><p>　　On Perlocutionary Effect of Auto Advertising Language from Speech Act Theory</p><p>　　Thesis statement: This paper is going to study the advertising language based on

21、the theory of speech act.Auto advertising language are regarded as examples to help demonstrate the reasons and strategies used in language to achieve effect.</p><p><b>　　Outline:</b></p>

22、<p>　　Introduction</p><p>　　2 .Literature Review</p><p>　　2.1 Review of literature on advertising language</p><p>　　2.2 Review of literature on Speech Act Theory</p><

23、;p>　　2.3 Previous studies of Speech Act Theory in advertising language</p><p>　　3. On Application the Speech Act Theory to Analysis of Advertising Language </p><p>　　3.1 On effect of advertis

24、ing language from Speech Act Theory</p><p>　　3.2 Reasons causing the failure of perlocutionary effect in advertising language</p><p>　　3.3.1 Defects of the expression</p><p>　　3.3.2

25、 Rhetorical use of speech</p><p>　　3.3.3 Knowledge vacuum</p><p>　　4. Strategies of Using the Advertising Language Efficiently</p><p>　　4.1 Usage of speech

26、act verbs</p><p>　　4.2 Increasing of illocutionary force </p><p>　　4.3 Usage of context</p><p>　　5. Conclusion</p><p>　　This paper, in terms of the study of the adverti

27、sing language based on the speech act theory, tries to help us get a better understanding of the relationship between English theory and language applications. </p><p>　　三、研究的方法和技術(shù)路線</p><p>　　通過

28、理論闡述、實例分析、歸納總結(jié)等方法對汽車廣告語進行分析，特別是從言語行為理論角度對廣告語進行解讀分析，加深對語言的了解，從而增加對語言理論知識與實際應(yīng)用的認識，掌握使語言應(yīng)用自如的策略。</p><p>　　四、論文詳細工作進度和安排</p><p>　　2010年7月－10月 初步確定論文選題</p><p>　　2010年11月

29、 指導(dǎo)老師下達任務(wù)書，完成文獻檢索，學(xué)生提交文獻綜述、開題報告</p><p>　　2010年12月底前 提交論文初稿</p><p>　　2011年3月底前 完成二稿的修改</p><p>　　2011年4月底前 完成三稿的修改</p><

30、p>　　2011年5月中旬前 定稿，提交按要求裝訂的論文終稿一式三份</p><p><b>　　五、主要參考文獻</b></p><p>　　Austin,J.L. 2002, How to Do Things with Words[M].外語教學(xué)與研究出版社。</p><p>　　Searle,J.R. 200

31、1, Expression and Meaning:Studies in the Theory of Speech Acts [M].外語教學(xué)與研究出版社。</p><p>　　Searle,J.R. 2001,Speech Acts:An Essay in the Philosophy of Language [M].外語教學(xué)與研究出版社。</p><p>　　Williamson,J.

32、 1983,Decoding Advertisements:Ideology and Meaning in</p><p>　　Advertising[M]. Marion Boyars Publishers Ltd.</p><p>　　Pateman,T. 1983,How is Understanding an Advertisement Possible?[M]. Oxford:B

33、lackwell.</p><p>　　Schmidt,R.and Kess,J.1986,Television Advertising and Televangelism [M].Amsterdam.</p><p>　　Geoffrey.N.Lecch. Principle of Pragmatics[M].LONGMAN LINGUISTICS LIBRARY TITLE NO 30

34、</p><p>　　趙靜，2009，英語廣告語言的語用分析[J],《產(chǎn)業(yè)與科技論壇》，第8卷第7期。</p><p>　　周宣豐，2005，廣告語言的言語行為分析[J],《五邑大學(xué)學(xué)報》，第7卷第4期。</p><p>　　王桂琴，劉長慶，2004，廣告語言的勸說力[J],《襄樊學(xué)院學(xué)報》，第25卷第3期</p><p>　　王勇，汪小祥，

35、2005，取效行為研究：公交車公益廣告詞言語行為分析[J],《淮南師范學(xué)院學(xué)報》，第7卷第2期</p><p>　　劉曉云，高建波，2006，試論言語行為理論在廣告中的應(yīng)用[J]，《江西科技師范學(xué)院學(xué)報》，第1期。</p><p>　　喻曦，2008，英語商業(yè)廣告中修辭格與言后之果[D],西南交通大學(xué)。</p><p>　　朱賢紅，2008，會話、合作與勸服——廣告

36、語言的傳播學(xué)解讀[D]，江西師范大學(xué)。</p><p>　　李海英，2008，廣告語言與言語行為理論[J],《商場現(xiàn)代化》，第27期</p><p>　　劉芳瓊，2010，英語廣告中的間接言語行為[J],《大家》，第4期</p><p>　　翁義明，王金平，2004，英文廣告的語用分析——從言語行為及語境談廣告語[J]，《無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報》，第4卷第4期&l

37、t;/p><p>　　楊永和，2005，語用學(xué)視角下的廣告語言研究[D]，湘潭大學(xué)。</p><p>　　賀倩靜，2009，從言語行為理論看可口可樂廣告語的語用策略[J]，《青年文學(xué)家》，第20期</p><p>　　何自然，1997，《語用學(xué)與英語學(xué)習》[M]。上海：上海外語教育出版社。</p><p>　　劉森林，2007，《語用策略》[M]

38、。北京：社會科學(xué)文獻出版社。</p><p><b>　　畢業(yè)論文文獻綜述</b></p><p><b>　　英語</b></p><p>　　從言語行為理論看汽車廣告語的取效性</p><p>　　一、前言部分（說明寫作的目的，介紹有關(guān)概念，扼要說明有關(guān)主題爭論焦點）</p>&l

39、t;p>　　廣告語作為人類語言的重要組成部分，是語言中最為活躍，最具影響力的有效組成部分；它帶有時代烙印，在現(xiàn)實生活中無處不在，能反映出社會的方方面面。鑒于其重要的地位，越來越多的廣告學(xué)家和語言學(xué)家開始積極關(guān)注廣告語的獨特性并取得了顯著的成效，然而從語用學(xué)理論出發(fā)對廣告語進行研究的尚為數(shù)不多。作為語言學(xué)中新穎學(xué)科的語用學(xué)在過去三十年中得到迅速的發(fā)展，而作為當代語用學(xué)中心話題之一的言語行為理論，是哲學(xué)家和語言學(xué)家普遍研究的課題。言語

40、行為理論被廣泛用于研究日常語言的功能，由此可見，從言語行為理論出發(fā)探討日常最普遍存在的廣告語具有實際意義及價值。本文以言語行為理論為理論框架，通過歸納總結(jié)汽車廣告語中語言運用的手段，探討語言形式與所要達到的語言效果之間的聯(lián)系。</p><p>　　那么，何謂廣告語？何謂言語行為理論？</p><p>　　廣告語：廣告語，又稱廣告詞，有廣義和狹義之分。廣義的廣告語指通過各種傳播媒體和招貼形式

41、向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。</p><p>　　言語行為理論：J.L.Austin在《如何以言行事》（How to Do Things with Words）中首先提出了言語行為理論，貫穿其中的思想是人們說話的目的不僅僅是為說話，當他說一句話的同時可以實施一個行為（1957）。他將言語行為分為locutionary act（以言敘事）,illocutio

42、nary act（以言行事） and perlocutionary act（以言成事）三部分，而illocutionary act（以言行事）是其理論研究的重點。</p><p>　　John R.Searle在《表述和意義：言語行為研究》（Expression and Meaning:Studies in the Theory of Speech Acts）和《言語行為：語言哲學(xué)論》（Speech Acts:A

43、n Essay in the Philosophy of Language）中提出以言行事理論和間接言語行為理論。在以言行事(illocutionary)與語法(grammatical)指示詞和不同的言語行為所確定的不同的“詞語”與“世界”的關(guān)系上將言語行為分為斷言類(assertives)、指示類(directives)、承諾類(commissives)、表達類(expressives)和宣告類(declaratives)。</

44、p><p>　　自廣告語的重要性被認識之后，對其從詞匯、語音、語義等理論上的研究層出不窮，再者有利用廣告學(xué)、營銷學(xué)等知識將廣告語作為創(chuàng)新型的文案大做文章。目前有學(xué)者提出理論要指導(dǎo)實踐，只有將廣告語運用到實際生活研究其群眾效應(yīng)及影響力，才能體現(xiàn)真正的語用價值。</p><p>　　二、主題部分（闡明有關(guān)主題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以及對這些問題的評述）</p><p>

45、;　　廣告已成為現(xiàn)代社會文化交流的一個重要組成部分。廣告語言是一個廣告的靈魂，決定著這個廣告的成敗。廣告語言是一種勸導(dǎo)說服性的語言，其最終目的是向潛在的顧客群體傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息最終勸說人們采取購買行為。廣告大師奧格威說“廣告是詞語的生涯?！边@無疑道出了廣告語言對廣告的重要意義。李奧貝納也說“文字是我們這行業(yè)的利器，文字在意念表達中注入熱情和靈魂?！保ㄚw靜，2009）因此語言能很好地詮釋廣告者的意圖并成為其推銷的手段。</p>

46、;<p>　　作為廣告中最重要的交際因素的廣告語，學(xué)者們一直給予充分的關(guān)注，旨在探討廣告語的基本規(guī)律和指導(dǎo)理論，從而使其更科學(xué)、更有說服力?？上乐胁蛔愕氖菄鴥?nèi)的學(xué)者幾乎都把研究的目光投向于語言的基礎(chǔ)研究，像廣告語這樣的應(yīng)用研究卻非常少。他們偏向于從純語言學(xué)的角度對廣告語進行語音、語句、語法、修辭等的理論研究，沒有對廣告語加以全方位的考察與分析；也有的就是將廣告語置于宏觀角度研究，運用廣告學(xué)、營銷學(xué)、社會學(xué)或心理學(xué)等其他學(xué)

47、科理論探討其如何更好地為商業(yè)貿(mào)易服務(wù)。隨著上世紀語用學(xué)理論的迅猛發(fā)展，人們開始著眼于語用預(yù)設(shè)，禮貌原則及合作原則等在廣告語中的體現(xiàn)，作為語用學(xué)核心理論之一的言語行為理論也逐漸在廣告語的研究中得到重視，并發(fā)揮著越來越突出的作用。</p><p>　　言語行為理論最初由英國哲學(xué)家Austin 提出，后來美國哲學(xué)家Searle作了進一步發(fā)展。言語行為理論是從研究日常語言的功能開始的。Austin 認為，語言交際的單位不

48、是句子，而是通過句子所實施的言語行為。Searle認為，每個句子都具有一定的潛在言外之力，這種潛在的言外之力是句子意義的組成部分，每個有意義的句子借助于它所具有的意義都可以被用來實施一個特定的言語行為?？傊麄兊难哉Z行為理論闡釋了人們?nèi)绾芜\用語言表達言外之力實施各種言語行為的語言功能觀（周宣豐，2005）。廣告語和一般的語言行為有類似的特征及功能，廣告語的目的從根本上來說是為了在廣告受眾身上實現(xiàn)某種語言外的實際效果。廣告這種特殊的言語

49、行為為了實現(xiàn)其交際意圖——勸說功能，必須講究策略，既可以是話語本身，也可以是話語之外的手段，因此如何有效地將廣告語與言語行為理論結(jié)合具有實際意義。國內(nèi)外語言學(xué)家開始將廣告語不僅僅視為一種語言符號，而將其定義為言語行為，透過語言的表達并結(jié)合語境來實現(xiàn)其會話含義，把握和利用交際中合作、禮貌等語言策略及消費心理策略實現(xiàn)廣告語的誘惑力、感染力和說服力，從而使受眾采取行動。</p><p>　　國外：Judith Will

50、iamson（1983）在廣告語研究中強調(diào)語境的重要性。他認為對廣告語的理解不僅僅是簡單的解碼，而是需要適當?shù)呐c受眾發(fā)生聯(lián)系，并提出所傳播的信息與受眾接受的信息之間存在差別，而這種差別的彌補需要遵循一定的原則，從廣告語而言即廣告的真實性。他將廣告語當成言語行為，認為只有在符合一定的條件的前提下才能實現(xiàn)廣告的效果。</p><p>　　Pateman(1983)從語用學(xué)角度研究廣告語，他指出：廣告很少被單獨定義或回

51、顧，而是將他們置于所涉及的語境中展開研究的，受眾的語言體系、交流者的意圖、對話的原則、言語行為的形式及交流的特殊形式的目的都會影響廣告語的理解。</p><p>　　Rosemarie Schmidt and Joseph F.Kess(1986)在作品中證明廣告語能通過句式、結(jié)構(gòu)、修辭和會話準則來傳遞勸說的功能，同時強調(diào)對于語言自身傳達的勸說有效性應(yīng)直接歸于勸說領(lǐng)域，而不該局限于心理語言學(xué)或心理學(xué)的研究。<

52、;/p><p>　　國內(nèi)：王桂琴，劉長慶（2004）在《廣告語言的勸說力》中指出：在言語行為理論下，廣告語勸說力主要由指令行為來體現(xiàn) ,輔之以斷言行為和提問行為，承諾行為和表情行為使用較少，宣布行為幾乎不用，這種分布不僅受到禮貌原則的制約，也受到不同文化因素和適宜條件的影響;從體現(xiàn)形式來看，直接言語行為和間接言語行為的使用同樣普遍，且多以消費者為出發(fā)點，但直接言語行為略多于間接言語行為。分析表明，廣告商總是試圖運用多

53、種手段使廣告的語言生動活潑，引人注目，既要達到其最終銷售產(chǎn)品的目的，又要盡量避免“冒犯”讀者的危險性。</p><p>　　王勇，汪小祥（2005）在《取效行為研究：公交車公益廣告詞言語行為分析》中談到：言語行為不是說話人單方面的行為，而是與聽話人有關(guān)的雙方共同行為，并且應(yīng)結(jié)合社會大環(huán)境。取效行為具有極其復(fù)雜的特點，必須從說話者、聽話者各方的心理、生理等各個層面進行考察且必須將其置于交際中，與明示——推理過程密切

54、聯(lián)系。從說話人角度來說，交際是一種明示過程，而從聽話人的角度來說，交際是一個推理過程。受眾在特定語境下正確理解了施為者的意圖就使得話語交際成功，也即收言后之效。</p><p>　　劉曉云，高建波（2006）在《試論言語行為理論在廣告中的應(yīng)用》中指出：一個成功的廣告總是在廣告言語行為的作用下給受眾群留下深刻的印象，產(chǎn)生強烈的沖擊。從奧斯汀的言語行為理論及塞爾的間接言語行為理論出發(fā)，發(fā)現(xiàn)廣告商通過廣告語達到其宣傳及

55、推銷目的有三種方式：直接言語行為(直接表達說話意圖或言外之力)；規(guī)約性間接言語行為(受眾群可按習慣根據(jù)句法結(jié)構(gòu)，立即推斷說話意圖或言外之力)；非規(guī)約性間接言語行為(受眾群需根據(jù)廣告語境推測話語意圖或言外之力)。隨著時代發(fā)展，第三種方式已越來越受到廣告商、廠商及受眾群眾的青睞。</p><p>　　喻曦（2008）在《英語商業(yè)廣告中修辭格與言后之果》中指出：根據(jù)語用學(xué)言語行為理論，廣告功能的實現(xiàn)，其實就是廣告語言的

56、言后之果的實現(xiàn)。依靠言語行為理論中言后之果以及修辭學(xué)中辭格的相關(guān)理論支撐，發(fā)現(xiàn)為實現(xiàn)告知這一言后之果通常運用雙關(guān)、設(shè)問、隱喻、反復(fù)辭格；而實現(xiàn)勸說這一言后之果通常運用雙關(guān)、設(shè)問、隱喻和遞進辭格。由此可見，為了在言語行為理論下實現(xiàn)廣告語有效的勸說，修辭策略是必不可少且具有積極作用的手段。</p><p>　　朱賢紅（2008）在《會話、合作與勸服——廣告語言的傳播學(xué)解讀》中提到：言語行為理論中的言內(nèi)行為、言外行為和

57、言后行為可以與廣告活動中的廣告語言、廣告主目的和廣告所達到的效果一一對應(yīng)。廣告活動就是組織最有說服力的廣告語言來達到廣告主推銷商品的目的以及對消費者帶來的影響，最好的影響就是與廣告主目的一致的購買行為的發(fā)生了。整個廣告活動也是廣告主與消費者的一場無聲的對話。廣告主的編碼恰當（當然前提是商品要貨真價實），消費者解碼正確，那就可以說是一次成功的交流了，而這就必須遵循奧斯汀和Searle的言語行為理論。</p><p>

58、;　　李海英（2008）在《廣告語言與言語行為理論》中指出：廣告成功的關(guān)鍵在于新穎獨特的言中行為即廣告語言，商品廣告的交際目標在于促使廣告受眾消費。廣告商靈活應(yīng)用言語行為理論和會話原則，有選擇地違反合作原則的某些準則來遵守禮貌原則，以間接的表達方式迎合消費者的心理需求，最終勸導(dǎo)其購買廣告商品，成功地實現(xiàn)了交際意圖。</p><p>　　劉芳瓊（2010）在《英語廣告中的間接言語行為》中指出：大多數(shù)廣告并不直接或正

59、面說出語言的實際意義，而是采取迂回曲折的方式間接地向讀者表達廣告制作者的真實意圖，以達到曲辭達意的效果。而這些間接言語行為的表現(xiàn)手段主要集中于運用動感性的詞匯，省略、疑問等句型以及各類修辭，與此同時要正確理解和傳達英語廣告中的間接言語行為必須依賴語境、恰當?shù)剡`背合作原則與遵循禮貌原則，還應(yīng)考慮不同受眾的思維方式及文化背景。</p><p>　　我們每天都接觸到大量的廣告語，但其中相當一部分并未引起人們的足夠重視，

60、這可能歸結(jié)于廣告商對語言的運用不當，從而無法引起消費者的興趣?，F(xiàn)今是買方為主導(dǎo)的時代，因此如何有效運用言內(nèi)行為傳達言外之意，實現(xiàn)言后之果越來越受到廣告商的關(guān)注。對于英語專業(yè)學(xué)生來說，從言語行為理論探討廣告語既能鞏固知識，又能運用于實際生活，有助于更好理解和掌握英語語言，提高鑒賞和運用語言的能力。</p><p>　　三、總結(jié)部分（將全文主題進行扼要總結(jié)，提出自己的見解并對進一步的發(fā)展方向做出預(yù)測）</p&g

61、t;<p>　　目前學(xué)者們對廣告語的研究做了大量的努力：有的從廣告學(xué)入手，研究廣告語的策劃及創(chuàng)新；有的從語言學(xué)入手，研究廣告語的詞匯、句式特征；有的從修辭學(xué)研究修辭在中英文廣告語中的運用及作用；有的在翻譯涉外廣告語方面成就顯著。同時，還有人從語用學(xué)的言語行為理論出發(fā)，對廣告語或廣告語篇展開了較為充分的討論。如翁義明、王金平的《英文廣告的語用分析——從言語行為及語境談廣告語》（2004）、楊永和的《語用學(xué)視角下的廣告語言研究

62、》（2005）、趙靜《英語廣告語言的語用分析》（2009）、賀倩靜的《從言語行為理論看可口可樂廣告語的語用策略》（2009）等等。但是，從言語行為理論看廣告語的取效性的文章還是比較缺乏的。本文準備以作者收集的大量的汽車廣告語作為語料著手研究，以期從言語行為理論探討影響廣告語取效的因素及如何運用正確的語用策略來提高廣告語在生活中的影響度。但是由于語料范圍較狹小，未涉及整個廣告行業(yè)及作者自身的專業(yè)知識有限，此研究還存在著一定的局限性。因此，

63、在這方面的研究還有待進一步發(fā)展。</p><p>　　四、參考文獻（根據(jù)文中參閱和引用的先后次序按序編排）</p><p>　　Austin,J.L. 2002, How to Do Things with Words[M].外語教學(xué)與研究出版社。</p><p>　　Searle,J.R. 2001, Expression and Meaning:Studies

64、in the Theory of Speech Acts [M].外語教學(xué)與研究出版社。</p><p>　　Searle,J.R. 2001,Speech Acts:An Essay in the Philosophy of Language [M].外語教學(xué)與研究出版社。</p><p>　　Williamson,J. 1983,Decoding Advertisements:Ideo

65、logy and Meaning in Advertising[M]. Marion Boyars Publishers Ltd.</p><p>　　Pateman,T. 1983,How is Understanding an Advertisement Possible?[M]. Oxford:Blackwell.</p><p>　　Schmidt,R.and Kess,J.198

66、6,Television Advertising and Televangelism [M].Amsterdam. </p><p>　　趙靜，2009，英語廣告語言的語用分析[J],《產(chǎn)業(yè)與科技論壇》。</p><p>　　周宣豐，2005，廣告語言的言語行為分析[J],《五邑大學(xué)學(xué)報》。</p><p>　　王桂琴，劉長慶，2004，廣告語言的勸說力[J],《襄

67、樊學(xué)院學(xué)報》。</p><p>　　王勇，汪小祥，2005，取效行為研究：公交車公益廣告詞言語行為分析[J],《淮南師范學(xué)院學(xué)報》。</p><p>　　劉曉云，高建波，2006，試論言語行為理論在廣告中的應(yīng)用[J]，《江西科技師范學(xué)院學(xué)報》。</p><p>　　喻曦，2008，英語商業(yè)廣告中修辭格與言后之果[D],西南交通大學(xué)。</p><p

68、>　　朱賢紅，2008，會話、合作與勸服——廣告語言的傳播學(xué)解讀[D]，江西師范大學(xué)。</p><p>　　李海英，2008，廣告語言與言語行為理論[J],《商場現(xiàn)代化》。</p><p>　　劉芳瓊，2010，英語廣告中的間接言語行為[J],《大家》。</p><p>　　翁義明，王金平，2004，英文廣告的語用分析——從言語行為及語境談廣告語[J]，《無錫

69、商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報》。</p><p>　　楊永和，2005，語用學(xué)視角下的廣告語言研究[D]，湘潭大學(xué)。</p><p>　　賀倩靜，2009，從言語行為理論看可口可樂廣告語的語用策略[J]，《青年文學(xué)家》。</p><p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　（20 屆）<

70、;/b></p><p><b>　　英語</b></p><p>　　從言語行為理論看汽車廣告語的取效性</p><p>　　On Perlocutionary Effect of Auto Advertising Language from Speech Act Theory</p><p><b>

71、　　誠 信 聲 明</b></p><p>　　我聲明，所呈交的論文(設(shè)計)是本人在老師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我查證，除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文(設(shè)計)中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得＿＿＿＿＿＿或其他教育機構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。我承諾，論文(設(shè)計)中的所有內(nèi)容均真實、可信。</p><p>　　論文(設(shè)計)作者簽

72、名： 簽名日期： 年 月 日</p><p><b>　　授 權(quán) 聲 明</b></p><p>　　學(xué)校有權(quán)保留送交論文（設(shè)計）的原件，允許論文（設(shè)計）被查閱和借閱，學(xué)?？梢怨颊撐模ㄔO(shè)計）的全部或部分內(nèi)容，可以影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文（設(shè)計），學(xué)校必須嚴格按照授權(quán)對論文(設(shè)計)進行處理，不得超越授權(quán)對論文（設(shè)計）進行任意處置。</p&g

73、t;<p>　　論文(設(shè)計)作者簽名： 簽名日期： 年 月 日</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　廣告語作為人類語言的重要組成部分，是語言中最為活躍，最具影響力的有效成分，它帶有時代烙印，能反映出社會的方方面面。目前，作為當代語用學(xué)中心話題之一的言語行為理論是哲學(xué)家和語言學(xué)家普遍研究的課題。鑒于越來越多的學(xué)者積極

74、關(guān)注廣告語的獨特性及言語行為理論的應(yīng)用性，本文以言語行為理論為理論框架，通過歸納總結(jié)汽車廣告語中語言運用的手段，探討語言形式與所要達到的語言效果之間的聯(lián)系。</p><p>　　關(guān)鍵詞：廣告語；言語行為理論；取效性；語用策略</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　As an important compone

75、nt of human language, advertising language is the most active and influential one with the features of times and reflects all aspects of the society. At the same time, being a central topic of pragmatics, Speech Act Theo

76、ry is universally researched by philosophers and linguists. Given the phenomenon that an increasing number of researchers pay close attention to the uniqueness of advertising language and the application of Speech Act Th

77、eory, based on Speech Act Theory, thi</p><p>　　Key words: advertising language（AL）; Speech Act Theory; perlocutionary effect; pragmatic strategies</p><p><b>　　Contents</b></p>

78、<p>　　Abstract…….Ⅱ</p><p>　　1 Introduction1</p><p>　　2 Literature review1</p><p>　　2.1 Review of literature on advertising language1</p><p>　　2.2 Review of

79、literature on Speech Act Theory2</p><p>　　2.3 Previous studies3</p><p>　　3 Application of Speech Act Theory to the analysis of advertising language4 </p><p>　　3.1 Perlocutionary

80、 effects of advertising language achievevd5</p><p>　　3.2 Reasons causing the failure of perlocutionary effect in advertising language7</p><p>　　3.2.1 Defects of the expression7</p><

81、;p>　　3.2.2 Use of rhetorical speech............................................................................8 </p><p>　　4 Strategies of using the advertising language efficiently9</p><p>

82、;　　4.1 Use of speech act verbs9</p><p>　　4.2 Increasing of illocutionary force94.3 Use of context10</p><p>　　5 Conclusion11</p><p>　　Bibliography13</p><p>　　Ackn

83、owledgements15</p><p>　　1 Introduction</p><p>　　Advertisement has become an important tool for cultural exchange and social communication in modern society. It is well known to us that advertis

84、ing language is the soul of an advertisement and will determine the success of the advertisement. Advertising language is a language to be persuasive, so its ultimate goal is delivering product or service information to

85、create potential purchases. David Ogilvy, the father of advertising, said that words will be vivid in advertising which reflects the im</p><p>　　Due to the vital position of language in advertising, great in

86、terest had been aroused in academic field such as business, psychology, sociology and linguistics. However, the drawback is that the research usually focuses on the theoretical study. With the proposal of Speech Act Theo

87、ry, progress has been made. Speech Act Theory was firstly put forward by Austin and then achieved a further development by Searle. Austin believed that the unit of language communication was not a sentence, but the spe&l

88、t;/p><p>　　2 Literature review</p><p>　　2.1 Review of literature on advertising language</p><p>　　Advertising language is a term often used to describe a register related to sales prom

89、otion. According to Peter Trudgill, “the wording of advertisements is, in most cases, carefully catered to meet particular ends. Sometimes it is intended to inform, but more often, and more importantly, to persuade and i

90、nfluence．”(Quoted from Liang Ronghua, 2003) His point of view is echoed and specified in Geis’s definition: “The language of advertising is language that is used in efforts to persuade or otherw</p><p>　　It

91、can be easily realized that advertising language has played a key role in advertisement. So far the study on advertising language has been approached from three main perspectives. </p><p>　　The semiotic appr

92、oaches tend to focus on the simple process of encoding and decoding a message in advertising communication. Barthes (1977) put forward his opinion that the decoding of the connotations depends on the cultural knowledge o

93、f the viewers, which will yield different interpretations in light of the viewer’s different cultural backgrounds. </p><p>　　From linguistic aspect, Leech (1966) focuses on characteristic features and situat

94、ions of advertising language but neglects pragmatics and discourse analysis in his English in Advertising: a Linguistic Study of Advertising in Great Britain. Vestergaard and Schroder’s The language of Advertising (1985)

95、 has discussed both the linguistic forms and contents in print advertising. However, communication is successful not when the audience recognizes the linguistic meaning of the utterance, but when he</p><p>　

96、　Content analysis is considered the most significant communicative approach towards advertising. The representative researchers are Resnik and Stem who analyzed the information content in television commercials. They dev

97、eloped fourteen information cues in advertising like price, value, quality etc. which are on the surface level of the messages (Quoted from Yu Xi, 2008). That is, content analysis is stranded at the denotative level, as

98、it is mute about the audience interpretation. </p><p>　　Although different approaches have various limitations, this does not mean they are of minor importance. Instead, they focus on different parts of the

99、total phenomenon that form a comparatively perfect research system of advertising language and make tremendous progresses.</p><p>　　2.2 Review of literature on Speech Act Theory</p><p>　　Speech

100、Act Theory is the first main theory in pragmatics which was firstly proposed by British philosopher John Austin in the late 1950s. Philosophers of logical positivism focus their interest on the truth-value of sentences.

101、Austin expresses doubts about this assumption because he finds that some statements are not used to state or describe, and they could not be judged as true or false, rather they are used by the speaker to do something. T

102、hus he makes a distinction between what he calls “con</p><p>　　Searle selectively inherited and carried forward Austin’s Speech Act Theory. His main idea is that the basic or minimal unit of linguistic commu

103、nication is not the symbol, that is, word or sentence, or even the token of the symbol (Searle, 2001). It is the speech act which is the production or issuance of the symbol or word or sentence under certain conditions i