無(wú)錫廣播運(yùn)作車(chē)博會(huì)的實(shí)踐與思考

1、<p>　　無(wú)錫廣播運(yùn)作車(chē)博會(huì)的實(shí)踐與思考</p><p>　　2011年9月8日至12日，為期五天的“2011中國(guó)(無(wú)錫)第四屆太湖國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)”在無(wú)錫太湖國(guó)際博覽中心成功舉行。本次車(chē)博會(huì)由無(wú)錫廣播交通頻率和無(wú)錫廣播傳媒股份有限公司聯(lián)合執(zhí)行，參觀人數(shù)達(dá)9萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)成交車(chē)輛2435輛，總收入800萬(wàn)元，成交總金額5.18億元，在展會(huì)規(guī)模、展會(huì)級(jí)別、參展品牌、觀展人數(shù)、銷(xiāo)售總額等方面均創(chuàng)下無(wú)錫地區(qū)專業(yè)

2、汽車(chē)展會(huì)歷史記錄。</p><p>　　廣播媒體與車(chē)博會(huì)，兩個(gè)看似沒(méi)有關(guān)聯(lián)的主體，在時(shí)代的大潮、文化的紐帶、媒體的優(yōu)勢(shì)的合力下，巧妙地聯(lián)系在一起，成長(zhǎng)為廣播產(chǎn)業(yè)界的一株奇葩。</p><p>　　一、明晰定位目標(biāo)，著力謀求媒體文化產(chǎn)業(yè)新突破</p><p>　　在文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的形勢(shì)下，無(wú)錫廣播進(jìn)一步明晰在廣電媒體文化發(fā)展格局中的新定位，置身于全國(guó)廣播傳媒文化層面，

3、努力創(chuàng)建與無(wú)錫經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的新業(yè)績(jī);進(jìn)一步明晰在現(xiàn)代媒體融合大勢(shì)中的新定位，立足無(wú)錫本土，面向長(zhǎng)三角，整合更大范圍傳媒和文化產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)全媒體、全業(yè)態(tài)運(yùn)作。</p><p>　　“汽車(chē)時(shí)代，廣播機(jī)遇”，汽車(chē)工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，汽車(chē)生活是中國(guó)百姓的富裕理想，廣播媒體作為車(chē)載聽(tīng)眾的首要選擇，必須圍繞汽車(chē)價(jià)值鏈做文章。隨著汽車(chē)生活的普及、汽車(chē)文化的發(fā)展、汽車(chē)風(fēng)尚的涌現(xiàn)，無(wú)錫廣播敏銳地抓住汽車(chē)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展

4、的契機(jī)，發(fā)揮在有車(chē)人群中的影響力，以主流媒體的姿態(tài)，積極融入被譽(yù)為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“奶酪”的會(huì)展行業(yè)。舉辦太湖國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)，是無(wú)錫廣播發(fā)掘經(jīng)營(yíng)潛力的“藍(lán)?！保钦蔑@無(wú)錫廣播實(shí)力的絕佳平臺(tái)，更是助推廣電文化產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展的重要途徑。</p><p>　　二、突出展會(huì)特色，著力彰顯“車(chē)博會(huì)”品牌新面貌</p><p>　　車(chē)博會(huì)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)不是新鮮事物，北京、上海、廣州、深圳等一線城市每年都會(huì)舉辦國(guó)際

5、車(chē)展，二、三線城市如蘇州、大連、青島也會(huì)舉辦各種規(guī)模的車(chē)展。無(wú)錫地處長(zhǎng)三角中心，地緣優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)在二、三線城市中十分突出，中高端汽車(chē)甚至豪車(chē)的消費(fèi)力驚人，車(chē)展已經(jīng)成為各大汽車(chē)品牌進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)的首選舞臺(tái)，受眾通過(guò)車(chē)展購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的趨勢(shì)逐年走強(qiáng)。無(wú)錫廣播要想在群雄并起的汽車(chē)會(huì)展界中獨(dú)樹(shù)一幟，必須突出特色、做大影響、打響品牌。本屆車(chē)博會(huì)具有以下特點(diǎn)：</p><p>　　展會(huì)規(guī)格更高。首次躋身無(wú)錫市政府“太

6、博會(huì)”系列活動(dòng)項(xiàng)目的第四屆車(chē)博會(huì)，作為“太博會(huì)”史上第一個(gè)完全意義上市場(chǎng)化運(yùn)作的品牌項(xiàng)目，立足“大無(wú)錫”概念，輻射蘇、錫、常地區(qū)，連續(xù)多年穩(wěn)居無(wú)錫地區(qū)最高級(jí)別車(chē)展稱號(hào)。</p><p>　　參展品牌更齊。車(chē)博會(huì)吸引了國(guó)內(nèi)外主流車(chē)商的高度關(guān)注，參展品牌多達(dá)60余個(gè)。有奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯、凱迪拉克、沃爾沃等傳統(tǒng)高端品牌，更有勞斯萊斯、阿斯頓馬丁、蘭博基尼、賓利等頂級(jí)品牌競(jìng)相參展，許多國(guó)產(chǎn)自主品牌積極參與。&l

7、t;/p><p>　　展示面積更大。啟用太湖國(guó)際博覽中心A、B、C、D四個(gè)館以及戶外展場(chǎng)共42000平米面積，并按照主流品牌、自主品牌、中高端品牌、頂級(jí)品牌分類布局，將所有參展品牌汽車(chē)有序安排在4個(gè)展館。</p><p>　　系列活動(dòng)更多。車(chē)博會(huì)期間舉辦了一系列新穎創(chuàng)意的活動(dòng)，如購(gòu)車(chē)大禮包、觀眾大獎(jiǎng)、歌舞表演、展臺(tái)評(píng)比、攝影大賽、“微笑天使”網(wǎng)絡(luò)征選等活動(dòng)，帶給參觀者立體、精致的品質(zhì)汽車(chē)展會(huì)。

8、</p><p>　　配套服務(wù)更好。主辦方精心制作《觀展攻略》，四個(gè)館內(nèi)分設(shè)服務(wù)臺(tái)，有志愿者現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑。通過(guò)廣播語(yǔ)音提示、1069車(chē)友網(wǎng)、新浪微博第一時(shí)間提供相關(guān)資訊。規(guī)劃設(shè)置了數(shù)碼家電體驗(yàn)區(qū)、品牌餐飲一條街、金融服務(wù)專區(qū)等。</p><p>　　宣傳手段更全。由無(wú)錫廣播領(lǐng)銜，無(wú)錫廣電集團(tuán)(臺(tái))各媒體聯(lián)合運(yùn)作，通過(guò)江蘇省交通廣播網(wǎng)及江陰、宜興的報(bào)紙宣傳擴(kuò)大影響。首次嘗試新浪微博視頻直播，

9、吸引網(wǎng)友關(guān)注、跟帖、評(píng)論，配合定向短信發(fā)放、戶外大屏、出租車(chē)LED、移動(dòng)電視等傳播，營(yíng)造了濃厚的輿論氛圍。</p><p>　　三、依托“五精”理念，著力強(qiáng)化廣播團(tuán)隊(duì)新實(shí)力</p><p>　　無(wú)錫廣播努力適應(yīng)新形勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)新要求，以領(lǐng)軍的姿態(tài)、人本的理念和文化的力量，在打造商務(wù)會(huì)展之都、建設(shè)區(qū)域性現(xiàn)代服務(wù)城的實(shí)踐中，準(zhǔn)確把握住無(wú)錫本地的市場(chǎng)消費(fèi)需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)傳媒特色，做出文化

10、品味，以“五精”理念打造車(chē)博會(huì)。</p><p>　　精心策劃是前提。執(zhí)行方以百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式辦展，在形式和內(nèi)容上動(dòng)足腦筋，聯(lián)合商家推出“我的車(chē)展我的團(tuán)”汽車(chē)團(tuán)購(gòu)、觀眾獎(jiǎng)、購(gòu)車(chē)大禮包等讓利促銷(xiāo)，吸引了來(lái)自蘇、錫、常乃至滬、寧等地觀眾的熱切關(guān)注。車(chē)博會(huì)不僅給汽車(chē)業(yè)務(wù)部帶來(lái)了較大增量，還拉動(dòng)了房產(chǎn)、金融、通訊、商業(yè)等廣告業(yè)務(wù)和門(mén)票收入的增長(zhǎng);五天的車(chē)博會(huì)和提前一個(gè)多月的預(yù)熱宣傳，相關(guān)頻率收獲了大量聽(tīng)眾的熱議反饋，對(duì)

11、收聽(tīng)率提升和廣播品牌建設(shè)均有幫助。</p><p>　　精致布展是關(guān)鍵。執(zhí)行方自加壓力，開(kāi)闊視野，觀摩學(xué)習(xí)了“上海國(guó)際車(chē)展”、“廣州國(guó)際車(chē)展”、“深圳深港澳國(guó)際車(chē)展”和“蘇州國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)”等不同級(jí)別規(guī)格的車(chē)展，力爭(zhēng)以規(guī)范化、市場(chǎng)化和專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)提升無(wú)錫車(chē)博會(huì)的規(guī)格檔次和辦展水平。執(zhí)行方從展館工程進(jìn)度、展廳功能布局、展位設(shè)置、安保系統(tǒng)、后勤保障等諸方面進(jìn)行專業(yè)籌劃和項(xiàng)目管理，確保車(chē)博會(huì)整體效果。為彌補(bǔ)展館電力供應(yīng)不

12、足的缺憾，執(zhí)行方專程從上海租賃了一輛先進(jìn)的發(fā)電機(jī)。四個(gè)展廳的展位布置結(jié)合建筑層高錯(cuò)落、客戶均衡分布、整體視覺(jué)美感等因素，借助光、影、圖、樂(lè)的手段，使整個(gè)會(huì)展呈現(xiàn)出典雅、大氣、時(shí)尚的全新特質(zhì)。</p><p>　　精細(xì)執(zhí)行是保障。廣播人辦會(huì)展，算是“半路出家”的業(yè)余選手，但每個(gè)項(xiàng)目組都以近乎嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待車(chē)博會(huì)。執(zhí)行方早在2010年底就開(kāi)始籌劃部署，車(chē)博會(huì)開(kāi)幕前三個(gè)多月立即著手籌備相關(guān)事宜，統(tǒng)一思想、動(dòng)員部署、落

13、實(shí)責(zé)任、層層細(xì)化。交通頻率發(fā)揮自身在有車(chē)人群中的影響力，加強(qiáng)宣傳;廣播傳媒公司積極開(kāi)展招商、策劃、布展等事宜，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。本屆車(chē)博會(huì)恰逢展館二期和會(huì)展大酒店同時(shí)建設(shè)，為確保場(chǎng)館用地，主辦方加強(qiáng)與場(chǎng)館工程方溝通對(duì)接，加班加點(diǎn)緊盯進(jìn)度，終于趕在開(kāi)幕前三天為場(chǎng)館外場(chǎng)搶出一萬(wàn)平方米花崗巖和瀝青地面。</p><p>　　精誠(chéng)協(xié)作是核心。本屆車(chē)博會(huì)適逢中秋小長(zhǎng)假，五天展會(huì)期間宣傳部門(mén)與經(jīng)營(yíng)部門(mén)攜手互助，不分彼此，全體出動(dòng)，堅(jiān)

14、守會(huì)場(chǎng)，主動(dòng)放棄節(jié)假日休息和中秋團(tuán)圓夜。領(lǐng)導(dǎo)以身示范、靠前指揮，工作人員全情投入、加班加點(diǎn)、積極配合，大到開(kāi)幕式彩排、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓接待，小到藥箱、飲用水、午餐發(fā)放，事無(wú)巨細(xì)，會(huì)場(chǎng)到處閃現(xiàn)著無(wú)錫廣播人忙碌的身影。</p><p>　　精彩呈現(xiàn)是重點(diǎn)。本屆車(chē)博會(huì)通過(guò)燈光、舞美、演藝的現(xiàn)代表現(xiàn)手段、精致新穎的展位布置與豐富多彩的會(huì)展活動(dòng)，呈現(xiàn)了一場(chǎng)美輪美奐的汽車(chē)文化藝術(shù)盛宴，體現(xiàn)了當(dāng)今汽車(chē)領(lǐng)域的前沿科技成果和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

15、。繼續(xù)采取觀眾購(gòu)票入場(chǎng)的方式，保證現(xiàn)場(chǎng)良好的觀展秩序和舒適的觀展環(huán)境。</p><p>　　四、放大自身優(yōu)勢(shì)，著力打造廣播媒體價(jià)值新形象</p><p>　　一個(gè)引領(lǐng)行業(yè)時(shí)代潮流、符合客戶和觀眾要求的展會(huì)，不僅可以拉升會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈各方經(jīng)濟(jì)效益，還可以成為所在城市的一張名片。無(wú)錫廣播媒體直接承辦車(chē)展而不僅僅是報(bào)道車(chē)展，這在全國(guó)廣電行業(yè)是極為罕見(jiàn)的。</p><p>　　

16、辦好會(huì)展離不開(kāi)參展商和觀展方兩個(gè)要素。參展商擔(dān)心觀眾和買(mǎi)家太少影響銷(xiāo)量;觀眾和買(mǎi)家擔(dān)心展會(huì)參展商少、品牌少、優(yōu)惠少，媒體宣傳因此顯得舉足輕重。為辦好此次車(chē)博會(huì)，無(wú)錫廣電集團(tuán)(臺(tái))黨委高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由集團(tuán)(臺(tái))主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥、分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌、職能管理部門(mén)參加協(xié)調(diào)的第四屆車(chē)博會(huì)組委會(huì)，主要領(lǐng)導(dǎo)多次決策指示，分管領(lǐng)導(dǎo)連續(xù)召開(kāi)工作會(huì)議協(xié)調(diào)安排，各職能管理部門(mén)積極配合。無(wú)錫電視、太湖明珠網(wǎng)、無(wú)錫新周刊、移動(dòng)電視等兄弟單位紛紛加入宣傳行列