你的企業(yè)融入商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)了嗎？

1、<p>　　你的企業(yè)融入商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)了嗎？</p><p>　　你或許也聽過創(chuàng)投界這樣一個故事：當一個中國年輕人向投資人講述自己的互聯(lián)網商業(yè)模式時，投資人通常會提問：“如果你這個商業(yè)模式BAT也做，你還能不能做？”這個問題也成為很多互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司焦慮和困惑的問題，卻說出了BAT在中國的互聯(lián)網市場強大的本質――分別依托搜索、電子商務和社交構筑了不同的生態(tài)系統(tǒng)。想要短期內攻破這個生態(tài)系統(tǒng)，難度非常大。 &l

2、t;/p><p>　　在科技行業(yè)，生態(tài)系統(tǒng)之間的協(xié)同也讓全球的大公司在很長一段時間主導著行業(yè)，例如蘋果通過App Store建立起了一個手機產業(yè)生態(tài)鏈；谷歌基于信息搜索的服務和安卓系統(tǒng)，其產品與服務不僅與移動設備相關，更涉及可穿戴、汽車、客廳電視、健康、辦公等領域，一個無孔不入的Android生態(tài)圈也在形成。 </p><p>　　這些事實都在說明，今天的商業(yè)角逐已不僅僅是單個企業(yè)之間的競爭，

3、而越發(fā)倚重企業(yè)所構建的或所依托的生態(tài)圈的競爭力。企業(yè)要想在競爭中突出重圍，要么融入成熟的生態(tài)體系，要么重新打造屬于自身的生態(tài)體系，營銷也是一樣。 </p><p>　　互聯(lián)網時代，信息壁壘被打破，每個人都可以自由獲得信息，用戶的行為可以被實時的捕捉，行業(yè)的邊界被打破了。例如，時尚行業(yè)已不僅是美容和服飾，而更多圍繞生活方式。很多傳統(tǒng)企業(yè)也在打破邊界。如果說，互聯(lián)網時代的跨界是一切以大致相同或者近似的用戶需求為中心，

4、傳統(tǒng)企業(yè)的跨界就是土豪思維――更多的是我在一個行業(yè)掙到錢了，就把錢投資到其他行業(yè)，而并不關心能否打造商業(yè)閉環(huán)。這也導致很多傳統(tǒng)企業(yè)多元化發(fā)展陷入困局。 </p><p>　　最近大家都在談“互聯(lián)網+”的概念，“互聯(lián)網+”和以往的互聯(lián)網有什么不同？它除了融合、跨界、整合、共享外，也在強調生態(tài)共贏的理念。 </p><p>　　如果形容一個具有完整生態(tài)的企業(yè)是一棵大樹，那么大樹的眾多枝葉就是鏈

5、接于該體系中的共生企業(yè)，而果實就是在這個完整生態(tài)體系下，共同參與的企業(yè)的協(xié)同產生物。一旦構建了生態(tài)，不會因為缺少了誰而無法運作，而參與到生態(tài)中的企業(yè)或個體，則會隨著“大樹”的成長而更具活力。 </p><p>　　互聯(lián)網時代的消費者不再是單方面的仰望品牌，而是希望參與品牌價值的共建，當消費者與品牌的關系發(fā)生變化，營銷的甲乙丙三方的角色也發(fā)生了變化。例如，浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》節(jié)目是一檔收視率很高的選秀節(jié)目，加多

6、寶斥巨資冠名。但是，換個角度思考，這個節(jié)目如果離開加多寶，會不會依然有較高的收視呢？答案或許是不一定。 </p><p>　　在品牌營銷過程中，加多寶不但在其線下的幾十萬個終端對《中國好聲音》進行宣傳，同時還為節(jié)目相關的各種路演活動提供支持。這個案例說明，《中國好聲音》節(jié)目的成功也是由于品牌相關的生態(tài)體系的支持，加多寶不只是一個出了冠名費的坐享其成者，而主動擔當了節(jié)目的傳播者的角色。 </p>&l

7、t;p>　　在未來萬物皆互聯(lián)的時代，“共享用戶，共鑄生態(tài)”將會成為營銷轉型的重要方向，企業(yè)的發(fā)展更強調以用戶為中心，以更多的觸點和界面為平臺，以共享資源、共創(chuàng)內容為支撐，以生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同共建為動力。生態(tài)圈戰(zhàn)略和生態(tài)營銷的時代已經到來，每個企業(yè)都要思考自己在生態(tài)中的角色和定位，并為生態(tài)的發(fā)展貢獻力量，唯有如此，才能把握未來。 </p><p><b>　　肖明超 </b></p&g

8、t;<p>　　商業(yè)趨勢觀察家、數(shù)字營銷專家 </p><p>　　大家談互聯(lián)網思維的滲透使服裝業(yè)的品牌不再是單一維度，而強調多元且立體的呈現(xiàn)。因此打造品牌商業(yè)生態(tài)圈就顯得尤為重要。那么企業(yè)又該如何打造全方位的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，從不同角度幫助品牌發(fā)展？王麗梅、李婕、郭大略針對不同事例做了解答。 </p><p>　　“‘互聯(lián)網+’時代，應該是個性化的，即通過各種要素直接、間接積累

9、用戶數(shù)據(jù)，不僅可作為下次銷售的依據(jù)，更應該成為對設計、制造最準確的指導，從而使單純工業(yè)化的‘制造’，變成個性化的‘智造’，以之為引擎，拉動一個快速反應、不斷創(chuàng)新的最具市場化的產業(yè)鏈的發(fā)展?！?</p><p>　　――紡織服裝產業(yè)園的建設在行業(yè)內十分普遍，而當產業(yè)生態(tài)圈引入互聯(lián)網概念時，產業(yè)鏈的發(fā)展也會受到一定的影響。近日，黑龍江省服裝行業(yè)協(xié)會會長、紅博商業(yè)總經理王麗梅在接受媒體采訪時如是說。 </p>

10、;<p>　　“有范APP定位為以時尚搭配體驗為載體，整合全球時尚品牌，零成本、零風險的眾籌式創(chuàng)業(yè)工具。這款APP讓公司再度領先于業(yè)內，在服裝業(yè)打造移動端眾籌模式。另外，有范APP是公司‘互聯(lián)網+’戰(zhàn)略的延續(xù)，奠定了其互聯(lián)網運營思維、打造線下體驗店提升了客戶體驗，移動端APP是將以往經營成果上置云端，實現(xiàn)由點至面的擴張?！?</p><p>　　――互聯(lián)網思維對于傳統(tǒng)服飾企業(yè)影響顯著，美特斯?邦威對

11、線上線下品牌生態(tài)系統(tǒng)籌建過程中，巧妙地推出了有范APP，對此光大證券服裝和紡織行業(yè)分析師李婕有如上看法。 </p><p>　　“通過戶外綜合服務平臺，探路者增強與戶外愛好者的互動，從而提升品牌與消費者之間的黏性，充分從消費者的角度出發(fā)，在戶外商品服務等方面進行交叉銷售和業(yè)務協(xié)同，實現(xiàn)戶外活動服務提供商和戶外旅行綜合服務平臺之間的協(xié)同效應，帶來更廣闊的市場和盈利空間。” </p><p>