亨氏中國調(diào)味品營銷案例研究.pdf

1、亨氏是一家專注于食品與調(diào)味品的跨國全球型公司，年營業(yè)額近一百億美元的食品巨人。是1984年首批來到中國投資的外國企業(yè)，但到目前為止，亨氏在中國的生意拓展并不理想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他跨國公司。 本文運用理論分析與實證研究相結(jié)合的辦法，從公司戰(zhàn)略與市場營銷的角度研究案例。作者首先運用傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略的五力分析模型和PEST模型，充分分析中國調(diào)味品行業(yè)的宏觀環(huán)境與競爭現(xiàn)狀;然后對亨氏調(diào)味品的營銷戰(zhàn)略行了剖析，從他全球的戰(zhàn)略再具體到中國的戰(zhàn)略，

2、特別是亨氏中國調(diào)味品市場營銷方面的深入分析，尋找其成功的經(jīng)驗與還沒有成功的障礙；最后采用SWOT分析方法，結(jié)合藍(lán)海戰(zhàn)略的概念提出了亨氏在中國新的藍(lán)海戰(zhàn)略解決方案建議，并提出一些切實可操作的營銷執(zhí)行方案。從理論高度把握了亨氏中國新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與營銷策略的科學(xué)性、可行性。 同時，綜合深入地討論跨國企業(yè)在中國本土化過程中，遇到的營銷戰(zhàn)略問題，以及并購過程中，公司戰(zhàn)略選擇的誤區(qū)。特別在最具有中國特色的飲食文化領(lǐng)域，遇到的挑戰(zhàn)，給跨國食品企業(yè)